旅游銷售渠道策略(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:5917:39:59March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 39分 :39March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 39分 59秒 下午 5時(shí) 39分 17:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:39:5917:39:5917:393/3/2023 5:39:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 旅游銷售隊(duì)伍 直接受旅游企業(yè)雇用的一群?jiǎn)T工 ， 根據(jù)企業(yè)要求出售旅游產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 對(duì)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，能直接銷售給最終消費(fèi)者，單位利潤(rùn)相對(duì)較高，而且對(duì)渠道能進(jìn)行直接而有效的管理與控制，當(dāng)然是不錯(cuò)的選擇。 ? （ 2）便于控制價(jià)格。第九章 旅游銷售渠道策略 中間商不屬于由制造商所鑄造的鎖鏈中被雇傭的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，并成為了一大群顧客購(gòu)買的焦點(diǎn) —— 菲利普 ?麥克威 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? l 明確旅游營(yíng)銷渠道的概念 ? l 了解旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的特點(diǎn) ， 理解旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的重要性 ? l 掌握旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的類型 ， 掌握各類旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中介的類型 ? l 理解旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道選擇的影響因素 ， 了解營(yíng)銷渠道管理 ? 向顧客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)的最佳方式是什么呢？ ? 旅游產(chǎn)品除了某些食品可以送貨上門外，旅游服務(wù)業(yè)是基本不存在物理的分銷系統(tǒng)的 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的類型 ? 一、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念 ? 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是指旅游企業(yè)或旅游產(chǎn)品供應(yīng)者，促使其產(chǎn)品或服務(wù)順利的被最終旅游消費(fèi)者使用或消費(fèi)的一整套流通結(jié)構(gòu)。（ 3）及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。那為何生產(chǎn)者還愿意把部分甚至絕大部分銷售工作委托給中間機(jī)構(gòu)呢？ 中間機(jī)構(gòu)的存在 的 必要性 ? 1）許多生產(chǎn)者缺乏進(jìn)行直接營(yíng)銷的財(cái)力物力資源，需要借助中間機(jī)構(gòu)的力量 ? 2）間接銷售的效果優(yōu)于直銷的效果 ? 3）可獲得無需支付管理費(fèi)的銷售隊(duì)伍 ? 4）簡(jiǎn)化交易過程，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 5）中間機(jī)構(gòu)具有強(qiáng)于生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷能力 ? 6）在銷量小或不穩(wěn)定的情況下，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，供給者相對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小 A a A a B b B M b
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