09渠道策略(存儲版)
【正文】 上只選擇一家中間商為之推銷商品。 ? 可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。 水平分銷渠道系統(tǒng) 這種系統(tǒng)又稱為共生型分銷渠道系統(tǒng)，是指由兩個或兩個以上成員攜手合作，共同開拓新市場或提高組織化程度。由于企業(yè)追求的主要目標就是獲利，因此該標準是最重要的。 ? 中間商并不認為自己是制造商雇傭的一條供應(yīng)鏈中的一員。 ? 中間商的類型 –批發(fā)商 –零售商 引導(dǎo)案例：創(chuàng)造商業(yè)神話的 零售大鱷 —— 沃爾瑪 ? 沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆 ? 沃爾瑪靠 5000美元起家，在短短的半個世紀中，之所以能夠取得驕人的成就，關(guān)鍵是沃爾瑪公司的創(chuàng)始人山姆 ? 批發(fā)商 是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的公司。 ? 相關(guān)價格：折扣商店、減價商店、目錄陳列室 我國零售業(yè)態(tài)的形式 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)新的零售業(yè)態(tài)和縮短的零售生命周期 非店鋪零售業(yè)的發(fā)展 越來越多的業(yè)態(tài)間競爭 越來越重要的零售技術(shù) 主要零售商的全球性擴張 作為“社區(qū)群體”和“招牌標識”的零售店 巨型零售商的興起 零售業(yè)的未來 一、物流與物流管理的概念 物流 是對從生產(chǎn)階段到消費或利用階段的貨物移動與經(jīng)營的管理。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 6時 22分 24秒 上午 6時 22分 06:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 30日星期一 6時 22分 24秒 06:22:2430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 22分 24秒 06:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 22分 24秒 06:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 6時 22分 :22January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。S+ 二、零售商 商店零售分類 ? 服務(wù)水平：自我服務(wù)零售商、有限服務(wù)零售商、完全服務(wù)零售商。談?wù)勀銓α闶蹣I(yè)的認識。作為一個出色的企業(yè)公民，沃爾瑪自進入中國就積極開展社區(qū)服務(wù)和慈善公益活動，累計向各種慈善公益事業(yè)捐獻了超過 3,600萬元的物品和資金。 – 將每一個中間商的銷售業(yè)績與根據(jù)該地區(qū)的銷售潛力分析而確定的潛在銷售量相比較，即將中間商的實際銷售額與其潛在銷售額進行比較，并按業(yè)績優(yōu)劣進行排序，以便于企業(yè)的調(diào)整與激勵措施集中于那些未達既定標準的中間商。 標準 確定分銷渠道方案 經(jīng)過對所選渠道備選方案的經(jīng)濟性 、控制性和適應(yīng)性進行科學(xué)評估后 ， 企業(yè)通常能夠篩選并確定符合自身需要的最佳分銷渠道模式 。 確定渠道目標 ? 確定渠道目標，就是要確定產(chǎn)品和服務(wù)以何種最佳渠道模式到達目標市場。 以批發(fā)商為核心的 自愿連鎖分銷組織 ， 是由大批發(fā)商發(fā)起 ， 將許多獨立的零售商組織起來形成的聯(lián)盟 ，以提高系統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟和競爭能力 。 垂直營銷系統(tǒng) (VMS)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 – 獨家分銷 :僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。 分銷渠道有這樣一種商業(yè)功能：通過它 ,產(chǎn)品實現(xiàn)其價值和使用價值 ,并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)品。 課堂思考 1 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 經(jīng)紀人 ? 顧客 一定要研究與確認??！ 分銷渠道的類型 ? （一）分銷渠道的長度 ? （二）分銷渠道的寬度 ? （三）案例 （一）分銷渠道的長度 ? 分銷渠道的長度 是指企業(yè)分銷渠道中使用中間商的數(shù)目，也稱為渠道層級。如勞力士手表 制 造 商 某 珠 寶 店 消費者 渠道結(jié)構(gòu)的一般分類 直接與間接 渠道 按照商品在流通過程中是否 經(jīng)過中間商買賣來劃分 根據(jù)產(chǎn)品在流通過程中所 經(jīng)中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的多少來劃分 寬渠道和 窄渠道 取決于產(chǎn)品流通過程中每一層次 選用中間商的數(shù)目多少來劃分 長渠道與 短渠道
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