渠道策略-渠道流程ppt30)(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 320億美元。 信息導(dǎo)向的程度：指探尋機(jī)會(huì)所需的技術(shù)與技巧。 數(shù)據(jù)庫營銷（ DBM） 計(jì)算機(jī)輔助 客戶信息和 銷售系統(tǒng) 直復(fù)營銷 服務(wù)系統(tǒng) （ CASS） （ DRM） （ CIS） ?計(jì)算機(jī)復(fù)助銷售系統(tǒng) （ Computer Aided Sales Support）要求區(qū)域營銷人員、營銷支持人員及電話營銷人員通過電腦直接進(jìn)入數(shù)據(jù)庫。 （ 二 ） 對(duì)中間商評(píng)估： 定期評(píng)估中間商的績效； 制定一定的考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售指標(biāo) 、 存貨水平 、 服務(wù)能力；環(huán)境的壓力程度；市場運(yùn)行的難易程度等 。 供 應(yīng) 商 三、渠道流程 （以汽車市場為例） ? （一）實(shí)體流程 原材料 倉庫 運(yùn)輸 企業(yè) 倉庫 制 造 商 運(yùn)輸 企業(yè) 倉庫 代 理 商 顧 客 運(yùn)輸 企業(yè) 生產(chǎn) 過程 檢驗(yàn) 過程 產(chǎn)成 品庫 購入 銷售 生 產(chǎn) 過 程 供 應(yīng) 商 代 經(jīng) 理或銷 商 商 制 造 商 （二）所有權(quán)流程 顧 客 供 應(yīng) 商 銀 行 （三）付款流程 顧 客 制 造 商 銀 行 代 經(jīng) 理或銷 商 商 銀 行 （四）信息流程 供 應(yīng) 商 顧 客 制 造
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