銷售促進(jìn)策略的制定(存儲(chǔ)版)
【正文】 售促進(jìn)方案的預(yù)試 面向消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)能夠輕易地進(jìn)行預(yù)試，可邀請(qǐng)消費(fèi)者對(duì)幾種不同的可能的優(yōu)惠方法作出評(píng)價(jià)，給出評(píng)分，也可以在有限的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試用性測(cè)試。企業(yè)可通過(guò)比較銷售績(jī)效的變動(dòng)來(lái)測(cè)定對(duì)顧客促銷的有效性。 ，河南省唐河縣桐寨鄉(xiāng)的農(nóng)民種植了 1300公頃蔬菜，收獲季節(jié)時(shí)，日上市量高達(dá) 20萬(wàn)公斤。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 35分 39秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 35分 :35March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:3920:35:39March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 35分 :35March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 35分 39秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。因此營(yíng)銷人員做好、做細(xì)、做正，保證銷售促進(jìn)方案組織實(shí)施到位，對(duì)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)和市場(chǎng)反映（知名度和美譽(yù)度）都很重要。評(píng)價(jià)程序隨著市場(chǎng)類型的不同而有所差異。企業(yè)營(yíng)銷人員在此項(xiàng)目實(shí)施中的主要工作任務(wù)就是準(zhǔn)確理解銷售促進(jìn)方案，認(rèn)真分析實(shí)施環(huán)境，充分估計(jì)到實(shí)施中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提前設(shè)計(jì)好解決對(duì)策。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作大展板兩塊：一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)組織企業(yè)各種資源，有計(jì)劃、有步驟、創(chuàng)造性地組織實(shí)施銷售促進(jìn)方案，并能在方案實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾偏。企業(yè)的銷售促進(jìn)目標(biāo)、選擇的銷售促進(jìn)方式等均要體現(xiàn)在銷售促進(jìn)方案中。目前營(yíng)銷重點(diǎn)只放在零售商上，但是如何讓消費(fèi)者關(guān)注該清潔劑并進(jìn)行首次購(gòu)買(mǎi)，才是整個(gè)銷售促進(jìn)工作的核心。孩子們?yōu)榱硕嗟锰羌?，就?dòng)員大人也大吃口香糖。 三、銷售促進(jìn)方式的選擇 （一）選擇銷售促進(jìn)方式應(yīng)考慮的因素 1 銷售促進(jìn)目標(biāo) 2 產(chǎn)品特性 3 銷售促進(jìn)的對(duì)象 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 5 銷售促進(jìn)預(yù)算 （二）銷售促進(jìn)方式的選擇 1．針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式 贈(zèng)送樣品、折價(jià)券、集點(diǎn)、以舊換新、減價(jià)、交易印花、有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡、分期付款、特別服務(wù) 2．針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)方式 購(gòu)買(mǎi)折讓、商品推廣津貼、合作廣告、聯(lián)合推廣、推廣津貼、提供陳列設(shè)計(jì)資料、舉辦展覽會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、銷售競(jìng)賽 3．針對(duì)推銷人員的銷售促進(jìn)方式 有組織的推銷競(jìng)賽、發(fā)放紅利、銷售集會(huì) 【 任務(wù)實(shí)施 】 任務(wù)完成 第三步 第二步 第一步 選擇一家賣(mài)場(chǎng)或一種適宜進(jìn)行銷售促進(jìn)的產(chǎn)品，在某一特定時(shí)日（如節(jié)假日等），組織引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位進(jìn)行銷售促進(jìn)方式的市場(chǎng)調(diào)查 ； 對(duì)所選擇的賣(mài)場(chǎng)或產(chǎn)品采用的銷售促進(jìn)方式，組織引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組討論，分析其銷售促進(jìn)的具體目標(biāo)是什么； 以小組為單位，基于該賣(mài)場(chǎng)或該產(chǎn)品現(xiàn)有銷售促進(jìn)目標(biāo)，另設(shè)計(jì)出 1～ 2種銷售促進(jìn)方式。 （ 3）爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用。每張現(xiàn)金券除了現(xiàn)金價(jià)以外，就是每個(gè)品牌的 CI設(shè)計(jì)。但由于長(zhǎng)期特價(jià)，導(dǎo)致 B品牌從以前市場(chǎng)第一的位臵滑落到目前的第二位臵。因此，銷售促進(jìn)是指“人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的那些促銷活動(dòng)，諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、非周期發(fā)生的銷售努力?！逼髽I(yè)銷售促進(jìn)的對(duì)象有消費(fèi)者、中間商和推銷員。在超市， C品牌不做長(zhǎng)期特價(jià)，而是采取靈活多變的消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；對(duì)待經(jīng)銷商， C品牌則以陳列和返利為主，一改其他品牌以買(mǎi)贈(zèng)為主的格局。這種贈(zèng)送現(xiàn)金券的方法對(duì)于近期有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一種見(jiàn)效快的促銷方式，也可以從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中爭(zhēng)取到部分顧客。 （ 2）增加銷售渠道。在選擇銷售促進(jìn)方式時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)必須把握兩點(diǎn)：一是銷售促進(jìn)方式不能過(guò)于陳舊，更忌模仿，要不斷推陳出新；二是銷售促進(jìn)方式的選擇確定要緊緊圍繞企業(yè)的促銷目標(biāo)進(jìn)行。
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