銷售促進策略的制定(存儲版)
【正文】 售促進方案的預試 面向消費者市場的銷售促進能夠輕易地進行預試，可邀請消費者對幾種不同的可能的優(yōu)惠方法作出評價，給出評分，也可以在有限的地區(qū)范圍內進行試用性測試。企業(yè)可通過比較銷售績效的變動來測定對顧客促銷的有效性。 ，河南省唐河縣桐寨鄉(xiāng)的農民種植了 1300公頃蔬菜，收獲季節(jié)時，日上市量高達 20萬公斤。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 35分 39秒 下午 8時 35分 20:35: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:3920:35:39March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 35分 39秒 下午 8時 35分 20:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。因此營銷人員做好、做細、做正，保證銷售促進方案組織實施到位，對整個銷售環(huán)節(jié)和市場反映（知名度和美譽度）都很重要。評價程序隨著市場類型的不同而有所差異。企業(yè)營銷人員在此項目實施中的主要工作任務就是準確理解銷售促進方案，認真分析實施環(huán)境，充分估計到實施中可能出現的問題，提前設計好解決對策。在活動現場制作大展板兩塊：一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。在此基礎上，針對目標市場，協(xié)調組織企業(yè)各種資源，有計劃、有步驟、創(chuàng)造性地組織實施銷售促進方案，并能在方案實施中發(fā)現問題，及時糾偏。企業(yè)的銷售促進目標、選擇的銷售促進方式等均要體現在銷售促進方案中。目前營銷重點只放在零售商上，但是如何讓消費者關注該清潔劑并進行首次購買，才是整個銷售促進工作的核心。孩子們?yōu)榱硕嗟锰羌?，就動員大人也大吃口香糖。 三、銷售促進方式的選擇 （一）選擇銷售促進方式應考慮的因素 1 銷售促進目標 2 產品特性 3 銷售促進的對象 4 競爭對手的情況 5 銷售促進預算 （二）銷售促進方式的選擇 1．針對消費者的銷售促進方式 贈送樣品、折價券、集點、以舊換新、減價、交易印花、有獎銷售、刮刮卡、分期付款、特別服務 2．針對中間商的銷售促進方式 購買折讓、商品推廣津貼、合作廣告、聯合推廣、推廣津貼、提供陳列設計資料、舉辦展覽會、聯誼會、銷售競賽 3．針對推銷人員的銷售促進方式 有組織的推銷競賽、發(fā)放紅利、銷售集會 【 任務實施 】 任務完成 第三步 第二步 第一步 選擇一家賣場或一種適宜進行銷售促進的產品，在某一特定時日（如節(jié)假日等），組織引導學生以小組為單位進行銷售促進方式的市場調查 ； 對所選擇的賣場或產品采用的銷售促進方式，組織引導學生進行分組討論，分析其銷售促進的具體目標是什么； 以小組為單位，基于該賣場或該產品現有銷售促進目標，另設計出 1～ 2種銷售促進方式。 （ 3）爭取潛在消費者嘗試購買或使用。每張現金券除了現金價以外，就是每個品牌的 CI設計。但由于長期特價，導致 B品牌從以前市場第一的位臵滑落到目前的第二位臵。因此，銷售促進是指“人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規(guī)則的、非周期發(fā)生的銷售努力。”企業(yè)銷售促進的對象有消費者、中間商和推銷員。在超市， C品牌不做長期特價，而是采取靈活多變的消費者買贈活動；對待經銷商， C品牌則以陳列和返利為主，一改其他品牌以買贈為主的格局。這種贈送現金券的方法對于近期有購買欲望的消費者來說，是一種見效快的促銷方式，也可以從同行業(yè)競爭者中爭取到部分顧客。 （ 2）增加銷售渠道。在選擇銷售促進方式時，企業(yè)的營銷部門必須把握兩點：一是銷售促進方式不能過于陳舊，更忌模仿，要不斷推陳出新；二是銷售促進方式的選擇確定要緊緊圍繞企業(yè)的促銷目標進行。
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