制定服裝促銷策略培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 握服裝促銷及促銷組合的概念； ? 了解服裝促銷組合策略及影響促銷組合策略的因素； ? 理解服裝廣告的概念和服裝廣告策略； ? 掌握銷售促進(jìn)的概念、方式和策略； ? 了解服裝企業(yè)公共關(guān)系的內(nèi)容和方法。 現(xiàn)代營銷學(xué)之父 “促銷就是企業(yè)通過適當(dāng)方式把商品（或勞務(wù)）的信息傳遞給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的興趣和注意，激發(fā)其購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的活動。 服裝廣告的定義 服裝廣告的類型 服裝廣告具有多種多樣的 形式和內(nèi)容，可以按照不同的 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。 銷售促進(jìn)策略 項目 9 制定服裝促銷策略 設(shè)計服裝銷售促進(jìn)方案 93 【訓(xùn)練背景】 真維斯自 1993年進(jìn)軍中國大陸市場以來，如今已經(jīng)擁有目前中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。選定本地區(qū)一類服飾或某一品牌的服飾，進(jìn)行服裝企業(yè)公共關(guān)系的策劃活動。 參考討論： Burberry把互聯(lián)網(wǎng)植入到服裝秀活動的優(yōu)缺點(diǎn)。 項目 9 制定服裝促銷策略 項目總結(jié) 復(fù)習(xí)思考 ? ？為什么說它是一種溝通活動？ ? ？我國服裝企業(yè)的廣告有哪些特點(diǎn)？ ? ？ ? ？服裝企業(yè)如何選擇銷售促進(jìn)的方式？ ? ？它對服裝企業(yè)有哪些作用？ 項目 9 制定服裝促銷策略 項目總結(jié) 案例分析 Burberry 2023春夏服裝秀－奢侈品數(shù)字化的典范 2023年 9月 13日， Burberry在倫敦時尚周開辦了 2023春夏服裝秀，一向被看作時尚名流特權(quán)的 “內(nèi)部時裝秀 ”，這次卻在名流們還沒見到新品的情況下，先被Burberry那 535000個 Twitter粉絲們飽了眼福。 公共關(guān)系的定義 公共關(guān)系的特點(diǎn) ? 長期效益 ? 雙向溝通 ? 間接促銷 按照公共關(guān)系的客體 ?內(nèi)部公關(guān)和外部公關(guān) 按照公共關(guān)系所宣傳的內(nèi)容 ?產(chǎn)品公關(guān)和企業(yè)公關(guān) 公共關(guān)系的類型 項目 9 制定服裝促銷策略 二、公共關(guān)系的基本原則 94 以社會效益為基礎(chǔ) 以滿足公眾需求為出發(fā)點(diǎn) 以事實為基礎(chǔ) 基本原則 項目 9 制定服裝促銷策略 三、公共關(guān)系策略 94 1 1 1 搜集信息 確立 公關(guān)目標(biāo) 確定 公關(guān)對象 選擇 傳播媒介 效果評估 ?消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知程度 ?消費(fèi)者對企業(yè)的態(tài)度 ?消費(fèi)者對企業(yè)的關(guān)心程度 ?提高品牌的 知名度 ?改善企業(yè)整 體形象 ?促進(jìn)盡可廣 泛的承銷 ?改善企業(yè)與 社會團(tuán)體的 關(guān)系 ?消費(fèi)者 ?經(jīng)銷商 ?投資者 ?政界人士 ?大眾傳播媒介 ?非媒體傳播方式 ?公眾對企業(yè) 產(chǎn)品的認(rèn)知、 理解和態(tài)度 的變化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1