銷(xiāo)售促進(jìn)策略的制定-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 35分 39秒 20:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 35分 39秒 20:35:3911 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :35:3920:35Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 總結(jié)與回顧 ？ ？ ，利用寒暑假或節(jié)假日參與某企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，并以書(shū)面形式寫(xiě)出參與促銷(xiāo)實(shí)踐的感受體會(huì)。例如，企業(yè)在測(cè)定對(duì)零售商促銷(xiāo)的有效性時(shí)，可根據(jù)零售商銷(xiāo)售量、商店貨檔空間的分布和零售商對(duì)合作廣告的投入等進(jìn)行評(píng)估。并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，按照自己的工作分工和職責(zé)范圍組織引導(dǎo)活動(dòng)順利開(kāi)展，觀察活動(dòng)細(xì)節(jié)及存在的問(wèn)題，做好反映活動(dòng)效果的信息搜集工作，為企業(yè)下一次銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)更有成效地開(kāi)展提供事實(shí)依據(jù)和對(duì)策建議。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā) DM單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。 教學(xué)方法 情境教學(xué)法 角色扮演法 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)法 技能（知識(shí)）點(diǎn) 銷(xiāo)售促進(jìn)方案的理解與把握 銷(xiāo)售促進(jìn)方案的具體實(shí)施 銷(xiāo)售促進(jìn)方案的效果評(píng)價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)情景 減肥品為什么沒(méi)有“火”起來(lái)？ 某減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在南方某市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員在此項(xiàng)目實(shí)施中的主要工作任務(wù)就是要在企業(yè)所提供刺激的大小、參與者的條件、促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短、促銷(xiāo)媒體的分配、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇、促銷(xiāo)總預(yù)算等方面做出科學(xué)決策，在此基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定出適應(yīng)某一特定時(shí)期或要求的、有較強(qiáng)激勵(lì)力的銷(xiāo)售促進(jìn)方案。 于是，營(yíng)銷(xiāo)人員重新設(shè)計(jì)了銷(xiāo)售促進(jìn)方案和執(zhí)行工作。這樣，大人小孩一起吃，沒(méi)過(guò)多久，口香糖就被里力炒成了暢銷(xiāo)世界的熱門(mén)貨。 總結(jié)思考 【 總結(jié)與回顧 】 本項(xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)與核心技能是銷(xiāo)售促進(jìn)方式的目標(biāo)確定與方式選擇。 （ 4）建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。因此，隨著買(mǎi)賣(mài)的進(jìn)行，商店提供給消費(fèi)者的只是一種推銷(xiāo)商品本身的信息，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的了解。于是 B品牌停止了長(zhǎng)期特價(jià)，改為通過(guò)其他手段提高其市場(chǎng)銷(xiāo)量和品牌地位?！? 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普 科特勒 1988年對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)所作的定義是：“銷(xiāo)售促進(jìn)是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，包含了各種短期的促銷(xiāo)工具。 C品牌是近年來(lái)新入市的一個(gè)品牌，它根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，靈活選擇促銷(xiāo)方式，市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)。但是，對(duì)于眼鏡零售商來(lái)說(shuō)，卻很難建立消費(fèi)者特殊偏好。 （二）針對(duì)中間商的促銷(xiāo)目標(biāo) （ 1）吸引中間商經(jīng)營(yíng)新的產(chǎn)品項(xiàng)目和維持較高水平的存貨水平。 促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是基于消費(fèi)者利益的信息溝通。 （ 1）分析口香糖在上市初期，為什么無(wú)人問(wèn)津？里力采用了什么樣的促銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)了口香糖市場(chǎng)的不斷升溫？這個(gè)案例給你哪些啟示？ （ 2）先由個(gè)人閱讀并進(jìn)行獨(dú)立思考，然后寫(xiě)出發(fā)言提綱，在班上進(jìn)行分組交流 。幾個(gè)月后，該品牌清潔劑銷(xiāo)量持續(xù)攀升，市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)大。 一、銷(xiāo)售促進(jìn)方案的內(nèi)容 銷(xiāo)售促進(jìn)形式范圍 折扣率 銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象 銷(xiāo)售促進(jìn)媒介 銷(xiāo)售促進(jìn)限制 銷(xiāo)售促進(jìn)預(yù)算 銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)間 銷(xiāo)售促進(jìn)方案 方法與技巧 順應(yīng)顧客的需要 2決定參與者的條件 1 確定刺激的大小 二、銷(xiāo)售促進(jìn)方案的制定 4促銷(xiāo)媒體的分配 5決定促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 6確定促銷(xiāo)預(yù)算 3決定促銷(xiāo)持續(xù)時(shí)間 【 任務(wù)實(shí)施 】 完成任務(wù) 第三步 第二步 第一步 以某一產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)方案為例，組織學(xué)生分組討論如何制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案； 某一重要節(jié)日來(lái)臨（如元旦、圣誕節(jié)、三八婦女節(jié)，甚至新生報(bào)到的日子），組織學(xué)生以小組為單位針對(duì)某商業(yè)機(jī)構(gòu)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)制定一個(gè)銷(xiāo)售促進(jìn)方案； 各小組的銷(xiāo)售促進(jìn)方案先在小組間進(jìn)行交流對(duì)比，然后各組抽選出兩份比較優(yōu)秀的銷(xiāo)售促進(jìn)方案在班上進(jìn)行交流，并由老師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。但效果卻不盡人意。 活動(dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了 50多名咨詢(xún)顧客，其中 32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)量 80盒。 一、銷(xiāo)
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