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銷售促進策略的制定-免費閱讀

2025-03-09 15:28 上一頁面

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【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 35分 39秒 20:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時 35分 39秒 20:35:3911 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:3920:35Mar2311Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 總結與回顧 ? ? ,利用寒暑假或節(jié)假日參與某企業(yè)產(chǎn)品的銷售促進活動,并以書面形式寫出參與促銷實踐的感受體會。例如,企業(yè)在測定對零售商促銷的有效性時,可根據(jù)零售商銷售量、商店貨檔空間的分布和零售商對合作廣告的投入等進行評估。并在活動現(xiàn)場,按照自己的工作分工和職責范圍組織引導活動順利開展,觀察活動細節(jié)及存在的問題,做好反映活動效果的信息搜集工作,為企業(yè)下一次銷售促進活動更有成效地開展提供事實依據(jù)和對策建議。顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā) DM單,一邊介紹活動及產(chǎn)品。 教學方法 情境教學法 角色扮演法 現(xiàn)場體驗法 技能(知識)點 銷售促進方案的理解與把握 銷售促進方案的具體實施 銷售促進方案的效果評價 營銷情景 減肥品為什么沒有“火”起來? 某減肥品經(jīng)銷商在南方某市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。營銷人員在此項目實施中的主要工作任務就是要在企業(yè)所提供刺激的大小、參與者的條件、促銷時間的長短、促銷媒體的分配、促銷時機的選擇、促銷總預算等方面做出科學決策,在此基礎上,協(xié)助企業(yè)營銷部門制定出適應某一特定時期或要求的、有較強激勵力的銷售促進方案。 于是,營銷人員重新設計了銷售促進方案和執(zhí)行工作。這樣,大人小孩一起吃,沒過多久,口香糖就被里力炒成了暢銷世界的熱門貨。 總結思考 【 總結與回顧 】 本項目的教學重點與核心技能是銷售促進方式的目標確定與方式選擇。 ( 4)建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度和美譽度。因此,隨著買賣的進行,商店提供給消費者的只是一種推銷商品本身的信息,可以加強消費者對品牌的了解。于是 B品牌停止了長期特價,改為通過其他手段提高其市場銷量和品牌地位?!? 美國營銷專家菲利普 科特勒 1988年對銷售促進所作的定義是:“銷售促進是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段,包含了各種短期的促銷工具。 C品牌是近年來新入市的一個品牌,它根據(jù)市場實際,靈活選擇促銷方式,市場份額迅速增長。但是,對于眼鏡零售商來說,卻很難建立消費者特殊偏好。 (二)針對中間商的促銷目標 ( 1)吸引中間商經(jīng)營新的產(chǎn)品項目和維持較高水平的存貨水平。 促銷的實質是基于消費者利益的信息溝通。 ( 1)分析口香糖在上市初期,為什么無人問津?里力采用了什么樣的促銷方式,實現(xiàn)了口香糖市場的不斷升溫?這個案例給你哪些啟示? ( 2)先由個人閱讀并進行獨立思考,然后寫出發(fā)言提綱,在班上進行分組交流 。幾個月后,該品牌清潔劑銷量持續(xù)攀升,市場份額穩(wěn)步擴大。 一、銷售促進方案的內(nèi)容 銷售促進形式范圍 折扣率 銷售促進對象 銷售促進媒介 銷售促進限制 銷售促進預算 銷售促進時間 銷售促進方案 方法與技巧 順應顧客的需要 2決定參與者的條件 1 確定刺激的大小 二、銷售促進方案的制定 4促銷媒體的分配 5決定促銷時機 6確定促銷預算 3決定促銷持續(xù)時間 【 任務實施 】 完成任務 第三步 第二步 第一步 以某一產(chǎn)品的銷售促進方案為例,組織學生分組討論如何制定銷售促進方案; 某一重要節(jié)日來臨(如元旦、圣誕節(jié)、三八婦女節(jié),甚至新生報到的日子),組織學生以小組為單位針對某商業(yè)機構或產(chǎn)品設計制定一個銷售促進方案; 各小組的銷售促進方案先在小組間進行交流對比,然后各組抽選出兩份比較優(yōu)秀的銷售促進方案在班上進行交流,并由老師總結點評。但效果卻不盡人意。 活動結果 現(xiàn)場只來了 50多名咨詢顧客,其中 32人當場購買產(chǎn)品,合計銷量 80盒。 一、銷
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