四制定營銷策略制定和調(diào)整價(jià)格-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 45分 35秒 08:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 45分 35秒 08:45:3522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3508:45Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。沃爾瑪?shù)睦麧櫷ǔＴ?30％左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在 45％左右。 (3)降價(jià)商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日本婦女認(rèn)為，價(jià)格昂貴，又久負(fù)盛名，一定貨真價(jià)實(shí)，購買這種服裝能顯示自己的身份和地位，因而爭相購買。等到這種商品的神秘外衣被不斷揭開 ， 身價(jià)一落千丈時(shí) ， 資本家已帶著快要撐破的錢包去經(jīng)營更新的商品去了 。 價(jià)格 =預(yù)期利潤最高的價(jià)格 投標(biāo)定價(jià)法實(shí)例 企業(yè)遞價(jià) 企業(yè)利潤 （ 1） 中標(biāo)機(jī)率（ %）（ 2） 期望利潤（ 3）=（ 1） （ 2） 9500 100 81 81 10000 600 36 216 10500 1100 9 99 11000 1600 1 16 返回 需求差異定價(jià)法 ? 根據(jù)需求的差異，對同種產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本 例如：某企業(yè)全年固定成本 100萬元，其中經(jīng)營男式休閑服應(yīng)攤固定成本為 2萬元，每件男式休閑服進(jìn)價(jià)為 140元，銷售費(fèi)用和稅金為 10元，即每件男式休閑服變動(dòng)成本為 150元。用公式表示為： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位銷售成本 (1十綜合加成率 ) 例如，某企業(yè)生產(chǎn)一種皮鞋，單位銷售成本為 100元，按 30％的綜合加成率計(jì)算，該皮鞋銷價(jià)為 100 (1十 30％ )＝ 130元。 ?私人壟斷：私人企業(yè)控制某項(xiàng)業(yè)務(wù)。首先裝咖啡的杯子是法國制造的，極其名貴，每個(gè)咖啡杯價(jià)值 4000日元，而當(dāng)顧客用完咖啡后，這個(gè)咖啡杯將被包裝好隨送顧客。其次，每杯咖啡由名師現(xiàn)場精心調(diào)制而成，名師工薪很高，而咖啡用料獨(dú)特，原料費(fèi)很高。 壟斷競爭 ? 介于完全競爭和完全壟斷之間，既有壟斷傾向，又有競爭成分，是一種不完全競爭。采用這種方法定價(jià)的關(guān)鍵是綜合加成率的確定。若企業(yè)每年預(yù)期銷量為1000套，每件男式休閑服售價(jià)應(yīng)定為多少時(shí)，企業(yè)才能保本？ 盈虧平衡定價(jià)法 盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格＝（ 20230/1000） +150＝ 170(元 ) 即如果每件男式休閑服定價(jià)為 170元，企業(yè)就能做到收支相抵，不盈不虧。其形式有： ? 顧客差別定價(jià) ? 產(chǎn)品形式差別定價(jià) ? 銷售地點(diǎn)差別定價(jià) ? 銷售時(shí)間差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) ? 哈爾濱市洗衣機(jī)商場規(guī)定，商場的商品從早上 9點(diǎn)開始，每一小時(shí)降價(jià) 10％。 美國雷諾公司運(yùn)用的是什么定價(jià)方法 ？ 有何優(yōu)點(diǎn) ？ 他給我們何種啟示 ？ 新產(chǎn)品定價(jià) 此策略的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)在于： 初期價(jià)格較高，為以后靈活調(diào)價(jià)提供了余地，延長了產(chǎn)品的市場壽命周期； 利潤回收快，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了資金支持。 印尼服裝廠運(yùn)用的定價(jià)方法 ， 叫 “ 聲望定價(jià)法 ” 。只有這樣，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，才能激起消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。公司每星期六早上舉行經(jīng)理人員會(huì)議，如果有分店報(bào)告某商品在其他商店比沃爾瑪?shù)?，可立即決定降。 08:45:3508:45:3508:45Wednesday, Marc
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