四制定營銷策略制定和調(diào)整價(jià)格-閱讀頁
2025-03-14 20:04本頁面
【正文】 。等到這種商品的神秘外衣被不斷揭開 ， 身價(jià)一落千丈時 ， 資本家已帶著快要撐破的錢包去經(jīng)營更新的商品去了 。 缺點(diǎn)在于： 初期價(jià)格過高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，損害消費(fèi)者利益； 因價(jià)格過高而會影響產(chǎn)品市場開拓； 因價(jià)格過高而吸引競爭者參與競爭，迫使價(jià)格過早的下跌。 陳嘉庚先生是運(yùn)用什么定價(jià)方法打開市場的 ？ 有何特點(diǎn) ？ 他給我們何種啟示 ？ 此策略的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)在于： 易于被顧客接受，可盡快提高市場占有率； 低價(jià)可排擠競爭對手。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，定價(jià)太低，貴婦們認(rèn)為低價(jià)則臉上無光。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日本婦女認(rèn)為，價(jià)格昂貴，又久負(fù)盛名，一定貨真價(jià)實(shí)，購買這種服裝能顯示自己的身份和地位，因而爭相購買。 它利用了消費(fèi)者求名望 、 圖虛榮的心理 。 分析要點(diǎn) 返回 尾數(shù)定價(jià)：企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略。 ? 采用招徠定價(jià)策略時，必須注意以下幾點(diǎn)： (1)降價(jià)的商品應(yīng)是消費(fèi)者常用的，最好是適合于每一個家庭應(yīng)用的物品，否則沒有吸引力。 (3)降價(jià)商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。 (4)降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。 折扣價(jià)格策略 ? 數(shù)量折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 功能折扣 ? 價(jià)格折讓 沃爾瑪?shù)?折價(jià)銷售 ? 沃爾瑪能夠迅速發(fā)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的 折價(jià)銷售 策略。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪?shù)睦麧櫷ǔＴ?30％左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在 45％左右。低廉的價(jià)格、可靠的質(zhì)量是沃爾瑪?shù)囊淮蟾偁巸?yōu)勢，吸引了一批又一批的顧客。 目的地價(jià)格： 就是在商品產(chǎn)地價(jià)的基礎(chǔ)上再加上由賣方負(fù)擔(dān)的、在商品到達(dá)目的地之前的運(yùn)輸、搬運(yùn)、保管等費(fèi)用而形成的價(jià)格。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:3508:45Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:3508:45:35March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 22日星期三 8時 45分 35秒 08:45:3522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3508:45Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:3508:45:35March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 8時 45分 35秒 08:45:3522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:3508:45Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 45分 35秒 08:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時 45分 35秒 08:45:3522 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1