四制定營銷策略制定和調(diào)整價(jià)格-文庫吧資料
2025-03-08 20:04本頁面
【正文】 ial牌 ) 正常價(jià)格（ 元） 折扣價(jià)格（ 元） 奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)的折扣 價(jià)格（ ） 返回 招徠定價(jià) 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客購買正常價(jià)格的商品。 隨著生活水平的提高 ， 人們開始追求名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 以顯示自己的身份 、 地位 ， 因此 ， 他給我們的啟示是：對(duì)消費(fèi)者信任的名牌產(chǎn)品可制定出大大高于同類普通產(chǎn)品的價(jià)格 ， 以獲取發(fā)展壯大企業(yè)所必需的資金 ， 加快企業(yè)發(fā)展壯大的進(jìn)程 。 印尼服裝廠運(yùn)用的定價(jià)方法 ， 叫 “ 聲望定價(jià)法 ” 。之后設(shè)計(jì)師改進(jìn)設(shè)計(jì)，第二年又爭取到日本展銷，質(zhì)量并無大變化，價(jià)格比上次高出 3倍，卻被搶購一空。 缺點(diǎn)在于： 利潤回收慢，易陷入困境； 再調(diào)價(jià)較困難 心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià)策略 —— 奇數(shù)定價(jià) ? 整數(shù)定價(jià)策略 ? 招徠定價(jià) ? 期望與習(xí)慣定價(jià) 聲望定價(jià) ? 巴厘克是印尼久負(fù)盛名的傳統(tǒng)服裝，某印尼服裝廠設(shè)計(jì)師經(jīng)過革新，在服裝設(shè)計(jì)中將精美與典雅、娟秀與華麗并存，到日本展銷，日本社會(huì)名流應(yīng)邀光顧，卻無人問津。 滲透定價(jià) 20世紀(jì) 30年代被譽(yù)為世界膠鞋大王的著名華僑陳嘉庚先生 ， 他的膠鞋剛剛問世的頭幾年 ， 用大大低于成本的價(jià)格對(duì)市場進(jìn)行滲透 ， 以贏得大量消費(fèi)者 ， 迅速打開銷路 ， 直到他的膠鞋成為名牌產(chǎn)品時(shí) ，才逐步把價(jià)格提高 ， 最后仍然賺了大錢 。 美國雷諾公司運(yùn)用的是什么定價(jià)方法 ？ 有何優(yōu)點(diǎn) ？ 他給我們何種啟示 ？ 新產(chǎn)品定價(jià) 此策略的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)在于： 初期價(jià)格較高，為以后靈活調(diào)價(jià)提供了余地，延長了產(chǎn)品的市場壽命周期； 利潤回收快，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了資金支持。 加上通過各種宣傳為之披上了種種神秘外衣 ， 致使該筆身價(jià)倍增 ， 成本僅 50美分 ， 售價(jià)卻高達(dá) 20美元 ， 一下子就發(fā)了大財(cái) 。 ? 零售商企業(yè)可接受的價(jià)格 =消費(fèi)者可接受價(jià)格 *（ 1零售環(huán)節(jié)毛利率） ? 批發(fā)商企業(yè)可接受的價(jià)格 =零售企業(yè)可接受價(jià)格 *（ 1批發(fā)環(huán)節(jié)毛利率） ? 例：消費(fèi)者對(duì)某冰箱的可接受價(jià)格是 3000，冰箱零售企業(yè)的毛利是 10%，批發(fā)商毛利是 5%，計(jì)算各環(huán)節(jié)銷售價(jià)格。 采取差別定價(jià)法必須具備的條件 ? 市場必須是可以細(xì)分的，各個(gè)細(xì)分市場表現(xiàn)出不同的需求程度 ? 以較低價(jià)格購買某種產(chǎn)品的顧客不會(huì)以較高價(jià)格倒賣給別人 ? 細(xì)分市場和控制市場的成本不得超過實(shí)行差別定價(jià)所得的額外收入 ? 差別價(jià)格不會(huì)引起顧客的厭惡和不滿 逆向定價(jià)法 ? 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格制定出自己商品的價(jià)格。其形式有： ? 顧客差別定價(jià) ? 產(chǎn)品形式差別定價(jià) ? 銷售地點(diǎn)差別定價(jià) ? 銷售時(shí)間差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) ? 哈爾濱市洗衣機(jī)商場規(guī)定，商場的商品從早上 9點(diǎn)開始，每一小時(shí)降價(jià) 10％。一般適用于基建工程或成套設(shè)備的購置及政府等集團(tuán)的采購。 返回 目標(biāo)利潤定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易方式。 單價(jià) =（總成本 +目標(biāo)利潤） /預(yù)期銷售量 上例中，如果該企業(yè)希望達(dá)到的目標(biāo)利潤為 1萬元，
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