四制定營銷策略制定和調(diào)整價(jià)格-展示頁
2025-03-10 20:04本頁面
【正文】 問每件男式休閑服售價(jià)應(yīng)定為多少時(shí)，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤？ 目標(biāo)利潤價(jià)格＝（ 20230+10000+150*1000） 247。若企業(yè)每年預(yù)期銷量為1000套，每件男式休閑服售價(jià)應(yīng)定為多少時(shí)，企業(yè)才能保本？ 盈虧平衡定價(jià)法 盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格＝（ 20230/1000） +150＝ 170(元 ) 即如果每件男式休閑服定價(jià)為 170元，企業(yè)就能做到收支相抵，不盈不虧。盈虧平衡點(diǎn)又稱保本點(diǎn)，是 指一定價(jià)格水平下，企業(yè)的銷售收入，剛好與同期發(fā)生的費(fèi)用額相等，收支相抵，不盈不虧時(shí)的銷售量。 ? 在實(shí)踐中，同行業(yè)往往形成一個(gè)為大多數(shù)商店所接受的加成率 ,例如美國煙類的加成率為 20％、照相機(jī)為28％等等。 成本加成定價(jià)法 加成率的確定是定價(jià)的關(guān)鍵！ 一般地說，加成率的大小與商品的需求彈性和企業(yè)的預(yù)期盈利有關(guān)。采用這種方法定價(jià)的關(guān)鍵是綜合加成率的確定。 商品的特點(diǎn) ? 商品的種類 ? 商品的易腐、易毀和季節(jié)性 ? 時(shí)尚性 ? 生命周期階段 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是什么？ ? 獲得最大利潤 ? 質(zhì)量領(lǐng)先 ? 擴(kuò)大市場份額 ? 企業(yè)生存 ? 避免競爭 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)可以采取哪些方法？ ? 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? （一）成本加成定價(jià)法 ? （二） 盈虧平衡 法 ? （三）目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 二、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ? （ 二）隨行就市定價(jià)法 ? （三） 密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 三、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （一）習(xí)慣定價(jià)法 ? （二） 需求差異定價(jià)法 ? （三） 逆向定價(jià)法 —— 在產(chǎn)品單位銷售成本的基礎(chǔ)上，加上一定的預(yù)期利潤，而形成產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。 總結(jié) 在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)價(jià)格的制定和調(diào)整主要取決于競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格。 寡頭壟斷 一個(gè)行業(yè)中只有屈指可數(shù)的幾家大公司； ? 大公司之間存在相互依存，相互影響的密切關(guān)系； ? 寡頭壟斷企業(yè)之間的產(chǎn)品差異或有或無； 有 —— 不完全寡頭壟斷；無 —— 完全寡頭壟斷。 壟斷競爭 ? 介于完全競爭和完全壟斷之間，既有壟斷傾向，又有競爭成分，是一種不完全競爭。 完全（純粹）壟斷分為兩種： ?政府壟斷：政府獨(dú)家經(jīng)營某一行業(yè)。 知識(shí)鏈接 定價(jià)步驟 市場需求 目標(biāo)估計(jì)成本 選擇定價(jià)目標(biāo) 選擇定價(jià)方法 制定最終價(jià)格 分析競爭產(chǎn)品價(jià)格 企業(yè)定價(jià)要考慮哪些因素？ ? 一、產(chǎn)品成本 ? 二、市場需求 ? 三、競爭狀況 ? 四、政府的干預(yù)程度 ? 五、商品的特點(diǎn) 市場競爭格局 完全競爭 ? 市場上有足夠大量的賣主與買主； 他們買賣的商品只占商品總量的一小部分； ? 所買賣的產(chǎn)品是完全同質(zhì)的； ? 新賣主可以自由進(jìn)入市場； ? 所有賣主出售商品的條件都相同。 出于對(duì)這杯昂貴的咖啡的好奇，顧客竟蜂擁而至，而這些好奇的顧客來過一次，往往就很難忘卻店內(nèi)奢華的氣氛，不但自己下次還會(huì)光臨，更會(huì)向親友義務(wù)宣傳，引來更多的顧客。其次，每杯咖啡由名師現(xiàn)場精心調(diào)制而成，名師工薪很高，而咖啡用料獨(dú)特，原料費(fèi)很高。 很多人無法相信這是真的，有的人認(rèn)為這是明擺著咖啡店欺騙敲詐顧客；但同樣令人難以置信的是，賣價(jià)如此昂貴，老板卻賺不到錢，這是因?yàn)檫@杯咖啡成本太高。項(xiàng)目四 制定營銷策略 制定和調(diào)整價(jià)格 導(dǎo)入案例：一杯咖啡 400元 日本東京一家由一個(gè)叫森元二郎的人經(jīng)營的咖啡店，可能是世界上最昂貴的咖啡店，因?yàn)檫@個(gè)
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