住宅價(jià)格制定策略ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-15 00:57本頁(yè)面
【正文】 一般公寓 高檔住宅 朝 向 南 北 東 西 + + + + 2 0 可上下浮動(dòng) 1% 廣東節(jié)能標(biāo)準(zhǔn) —— 窗墻比 東西 ≤ 北向 ≤ 南向 ≤ 假設(shè)：同一戶型的廳、房、廚衛(wèi)為同一朝向 水平系數(shù)各因素差幅取值參考 打分項(xiàng)目 取值范圍 考慮因素 一、 平面設(shè)計(jì) 021% 客廳尺寸布局 04% 開(kāi)間、進(jìn)深、位置的合理性；電視墻、沙發(fā)墻的利用性； 餐廳尺寸布局 03% 開(kāi)間、進(jìn)深、位置的合理性； 臥室尺寸布局 03% 開(kāi)間、進(jìn)深、位置的合理性； 廚房尺寸布局 02% 開(kāi)間、進(jìn)深、位置的合理性； 衛(wèi)生間尺寸布局 03% 開(kāi)間、進(jìn)深、位置的合理性； 陽(yáng)臺(tái)入戶花園 01% 開(kāi)間、進(jìn)深、位置的合理性；觀景陽(yáng)臺(tái)與生活陽(yáng)臺(tái)設(shè)置的必要性 戶內(nèi)過(guò)道合理性 01% 有沒(méi)浪費(fèi)現(xiàn)象 入戶門(mén)私密性 03% 是否能從電梯廳或公共走道看到客廳、餐廳、臥室、洗手間等 實(shí)用率 最大與最小實(shí)用率之差 戶梯比 01% 二、 景觀視野 看園林好 15%、看園林中等 10%、看園林一般 5%，無(wú)景觀 0 客餐廳有觀景陽(yáng)臺(tái)（ 5060%） /無(wú)觀景陽(yáng)臺(tái)（ 3040%） 主臥有觀景陽(yáng)臺(tái)（ 30%） /無(wú)觀景陽(yáng)臺(tái)（ 2025%） 次臥（ 15%） 廚衛(wèi)（ 5%） 三、 朝向 (日照 \通風(fēng) ) 客餐廳（ 50%） 主臥（ 25%） 次臥（ 15%） 廚衛(wèi)（ 10%） 電梯間采光通風(fēng) 01% 四、 噪聲灰塵 010% 需考慮是否采取了隔音措施 客餐廳 03% 主臥 03% 次臥 02% 廚衛(wèi) % 陽(yáng)臺(tái)入戶花園 01% 五、 其他調(diào)整 戶型面積調(diào)整 02% 小戶型建造成本相對(duì)較高，可提高單價(jià) 供求關(guān)系調(diào)整 010% 項(xiàng)目?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；與其他項(xiàng)目現(xiàn)戶型的競(jìng)爭(zhēng) 沙漏 矩形 梯形 倒梯形 橢圓 5 種垂直系數(shù)層差系數(shù)圖0%1%1%2%2%3%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18樓層系數(shù)增加值5種基本垂直系數(shù)模式 價(jià)格走勢(shì)圖( 均價(jià)5 0 0 0 )4,5005,0005,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 樓層單價(jià)五種垂直系數(shù)模式紡錘圖0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18系數(shù)價(jià)格走勢(shì)圖( 均價(jià)5 0 0 0 )4,5005,0005,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18樓層單價(jià)矩形梯形倒梯形橢圓沙漏矩形模式的應(yīng)用 價(jià)格分布：價(jià)格直線（ y=x+b）上升 ,層差相同，各樓層單位價(jià)格適中； 適用范圍：景觀視野較佳的單元。 建筑面積。 ? 折算率 —— 反映贈(zèng)送面積的可利用價(jià)值性。如贈(zèng)送凸窗、入戶花園、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)等。如機(jī)房、建筑物遮擋等干擾、帶 8樓層的風(fēng)水講究、非贈(zèng)送面積的奇偶層差異等。包括景觀、視野、通風(fēng)、灰塵、噪聲、蟲(chóng)害、安全、私密性、心理優(yōu)越度、乘電梯便利度等。 ? 水平系數(shù) —— 反映各戶型在同一水平面（一般以中間樓層為準(zhǔn)）的價(jià)值差異。 實(shí)用率 247。 實(shí)用率） } 247。 建筑面積 ={[試算價(jià) （ 1+水平系數(shù)） 177。 建筑面積 =（單價(jià) 建筑面積 建筑面積 +單價(jià) 贈(zèng)送面積 贈(zèng)送面積） 247。 層差法 單價(jià) 折后 =總價(jià) 247。住宅價(jià)格表的制作 策略中心 技術(shù)資源部 二 00六年四月 一、定價(jià)目標(biāo) 二、價(jià)格制定 公式 （重點(diǎn)） 取值 （重點(diǎn)） 步驟 三、價(jià)格審核 （重點(diǎn)） 四、價(jià)格統(tǒng)計(jì) 五、定價(jià)說(shuō)明書(shū) 六、實(shí)例演示 內(nèi) 容 導(dǎo) 航 中原你給我賣高點(diǎn)價(jià)，可以不用開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就賣完 現(xiàn)在窮?。?！ 房子都買(mǎi)不起了！ 定價(jià)唔好太高或者太低，發(fā)展商同個(gè)客都接受就得啦，快 D賣曬收錢(qián) 發(fā)展商 客戶 代理商 ? 快速 ? 均衡 ? 合理的價(jià)位 ? 定價(jià)方法取得發(fā)展商認(rèn)同 目 標(biāo) 一、定價(jià)目標(biāo) 二、價(jià)格制定 公式 取值 步驟 三、價(jià)格審核 四、價(jià)格統(tǒng)計(jì) 五、定價(jià)說(shuō)明書(shū) 六、實(shí)例演示 內(nèi) 容 導(dǎo) 航 銷售總額 折前 綜合折扣 實(shí)收均價(jià) =
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