某公司營銷策略的制定過程-展示頁
2025-02-21 18:29本頁面
【正文】 有效傳播 確定目 標受眾 : 整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法 我們怎樣接觸到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標 : 設計 信息 : 選擇 渠道 : 評估 預算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結果 : 本報告是嚴格保密的。 房地產營銷組合 ?產品（）：（規(guī)劃設計、配套配置、服務） ?推廣（）：（形象、傳播、宣傳資料、公關、分展場、展銷會、活動營銷） ?展示（ ）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝） ?價格（）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ） 本報告是嚴格保密的。 營銷策略基礎理論 ?產品觀念 —— 產品 ?推銷觀念 —— 賣方 ?營銷觀念 —— 買方 ?顧客觀念 —— 個性 ?營銷 —— 是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一個過程 ?營銷管理 —— 作為一門藝術和科學，它需要選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展顧客 本報告是嚴格保密的。營銷策略與銷售準備 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 階段工作內容 ?營銷策略的制定 ?銷售籌備工作 本報告是嚴格保密的。 營銷組合 —— 從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具 4 目標市場 產品 產品種類 質量 設計 性能 品牌名稱 服務 保證 退貨 價格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 位置 ,1960 本報告是嚴格保密的。 影響營銷組合的要素 ?因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性； ?要素可以對決定的正確性提供一個核對表 ?經驗的積累和總結是避免走彎路的良好途徑 產品 市場 客戶 預算 競爭 區(qū)位 規(guī)模 差異性 性價比 市場類型 供求關系 客戶類型 客戶數(shù)量 客戶分布 客戶偏好 收入比例 資金限制 競爭強度 競爭優(yōu)勢 本報告是嚴格保密的。 常用傳播工具 媒體廣告：傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、廣播 數(shù)位媒體：通過使用電腦、互動電視等，最重要的是網(wǎng)絡廣告 活動 （ ）：是企業(yè)對同業(yè)（即中間商）或消費者提供短期激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產品。 活動營銷 活動 ()營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂（包括演唱會）、文化、體育等大型活動，來達到營銷傳播的目的 直效營銷 直效營銷：就是運用任何營銷傳播活動（廣告、公關、促銷等），將目標對象群界定在“個人”的基礎上，并與他建立一對一的直接關系。 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 形象訴求 ?命名、概念、主打廣告語（形象定位） ?例： ?星河國際；國際生活領域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟 ?城市主場； ；我的城市，我的主場 ?財富廣場；國際后工業(yè)時代建筑綜合體；開啟財富大門 本報告是嚴格保密的。 附件： 運用 ? F：舒適的生活空間 ? A：你的房子是資產嗎？ ? B：蛇口的資味生活 ? F（ / ）： ? 產品本身的特性 /屬性 ? A（）： ? 相對于競爭對手產品的優(yōu)勢 ? B（ / ）： ? 產品帶給用戶的利益 /價值 ? F：支撐 A的素材 ? A：支撐大標題的副標題 ? B：大標題（廣告詞） 運用 應用于本項目 應用于本項目 ? F（ / ）： ? 產品的舒居度 ? A（）： ? 產品的高投資回報率 ? B（ / ）： ? 舒適生活尺度＋高投資回報率 運用 理論在米蘭寓所項目的運用 本報告是嚴格保密的。 創(chuàng)意戰(zhàn)略順序 : 本報告是嚴格保密的。 個人。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎之上，“追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質量”；“目標是每個人提出 10個創(chuàng)意，并且在 15分鐘內完成”。 主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。 再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。這些創(chuàng)意將繼續(xù)
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