營銷推廣策略的制定原則-展示頁
2025-01-17 18:13本頁面
【正文】 道，消費(fèi)者認(rèn)可其升值潛力，但商鋪面積過大，帶來了銷售上的抗性玫瑰花城概況 系浙江興和房地產(chǎn)公司開發(fā)，臨近五一路、五福路，占地 30畝，建筑面積 ，以 “別墅花園洋房 ”為開發(fā)理念，由磚混多層 3F、 4F半組成，戶型面積從 90—130 ㎡，共 262戶，主要以三房為主，均價(jià)2850元 /平米，臨近一棟 2F為商鋪，面積 400平米左右，一個(gè)中心廣場，雙水天然氣，物業(yè)管理目前未定綜合評價(jià)： 地理位置較好，靠近主干道五一路，升值潛力大，項(xiàng)目本身與定位不匹配，沒有達(dá)到花園洋房的品質(zhì)，現(xiàn)場樓間距較小，人體感覺比較壓抑祥和嘉苑概況： 系松森房地產(chǎn)公司開發(fā)，位于金梁里路 58號，為經(jīng)濟(jì)適用房，占地 100 畝，建筑面積 10萬平米，分 2期開發(fā)，一期 13棟 6F多層磚混組成，共 700余戶，戶型面積 70—90 ，均價(jià) 1300元 /平米，一個(gè)中心廣場，地下車戶，頂層閣樓，尚未開盤，目前認(rèn)購期綜合評述： 由于經(jīng)濟(jì)適用房，價(jià)格便宜，銷售進(jìn)度很快，目前由于準(zhǔn)購證辦理困難，影響了銷售情況，項(xiàng)目區(qū)位地理位置偏遠(yuǎn)也失去了一部分目標(biāo)客戶第二節(jié)：區(qū)域消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者居住現(xiàn)狀與購房目的購房目的購房者理想居住區(qū)域理想居住區(qū)域理想居住面積理想居住類型臥室要求客廳要求可承受住宅均價(jià)對房屋裝修要求第三節(jié)：區(qū)域市場調(diào)查結(jié)論開封市場處于升溫階段，經(jīng)過 策的大力引導(dǎo)，開封房地產(chǎn)業(yè)取得了很大的發(fā)展，目前供需基本達(dá)到平衡，由于受全國房地產(chǎn)大形勢的影響，本地市場也出現(xiàn)了部分觀望情緒，但不是很濃烈，只要正確的引導(dǎo)，還是有很大的發(fā)展空間第二部分 :市場定位優(yōu)勢（ s）：地價(jià)較低，成本較小，附近小區(qū)較多，具備一定購買能力，有成功小區(qū)佳境天城借鑒 威脅 ：（ T）項(xiàng)目臨近龍海鐵路，對小區(qū)產(chǎn)生很大的噪聲污染，可能會(huì)為銷售帶來一定的抗性，片區(qū)推盤量大，目標(biāo)客戶群勢必產(chǎn)生分流劣勢 ：（ W）位置偏南，周邊環(huán)境，配套較差，遠(yuǎn)離市主干道機(jī)會(huì)：（ o）魏都路及菜屯路目前都在市政規(guī)劃名單之內(nèi)，修通之后直連金明大道，出行將變得十分方便，鄭開輕軌開封站位于金明汽車站，離本項(xiàng)目較近，形成良好的交通優(yōu)勢，附近樓盤均為中端樓盤，可以填補(bǔ)中低檔樓盤空白，搶占低端市場Swot分析項(xiàng)目建筑規(guī)劃定位※ 建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義建筑以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素簡潔，實(shí)用詮釋設(shè)計(jì)風(fēng)格※ 景觀定位庭院式園林生活※ 建筑主題圍合式庭院第三節(jié)：目標(biāo)客戶定位消費(fèi)群定位貫穿于整個(gè)銷售過程，對銷售結(jié)果產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，而且具有連帶作用，所以本案的客戶定位尤為重要，經(jīng)過深入調(diào)查研究結(jié)果，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位為：南關(guān)區(qū)收入中等偏下人群第四節(jié)：項(xiàng)目主力客戶定位●附近企事業(yè)單位職工，個(gè)體職業(yè)者●已奠定事業(yè)基礎(chǔ)，家庭月收入在 20233000元●年齡在 3045●文化素質(zhì)較高，對住宅有一定的要求和看法●注重實(shí)用價(jià)值項(xiàng)目銷售價(jià)格定位：考慮到本項(xiàng)目的地理位置，交通條件、客戶承受力、小區(qū)規(guī)劃、工程造價(jià)以及周邊項(xiàng)目競爭等諸多因素影響本案均價(jià)定位： 2300元 /平米第六節(jié)：項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)及主力戶型定位戶型設(shè)計(jì)：以居住的完美舒適為前提，以造價(jià)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用為基礎(chǔ)，根據(jù)政策結(jié)合市場調(diào)查分析結(jié)果：以 ≤90平米三房為主，輔助 80平米兩房， 120130平米大三房構(gòu)成，分為平層，復(fù)式兩種。開封新芒果項(xiàng)目營銷提案 經(jīng)過我對開封南郊汴京機(jī)械廠附近情況調(diào)查，就本案的整體運(yùn)作，資金回籠有信心做到全程營銷
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