四制定營銷策略—制定和調(diào)整價格-展示頁
2025-03-10 19:53本頁面
【正文】 20230+10000+150*1000） 247。若企業(yè)每年預期銷量為1000套，每件男式休閑服售價應定為多少時，企業(yè)才能保本？ 盈虧平衡定價法 盈虧平衡點價格＝（ 20230/1000） +150＝ 170(元 ) 即如果每件男式休閑服定價為 170元，企業(yè)就能做到收支相抵，不盈不虧。盈虧平衡點又稱保本點，是 指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入，剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵，不盈不虧時的銷售量。 ? 在實踐中，同行業(yè)往往形成一個為大多數(shù)商店所接受的加成率 ,例如美國煙類的加成率為 20％、照相機為28％等等。 成本加成定價法 加成率的確定是定價的關鍵！ 一般地說，加成率的大小與商品的需求彈性和企業(yè)的預期盈利有關。采用這種方法定價的關鍵是綜合加成率的確定。 商品的特點 ? 商品的種類 ? 商品的易腐、易毀和季節(jié)性 ? 時尚性 ? 生命周期階段 企業(yè)定價的目標是什么？ ? 獲得最大利潤 ? 質(zhì)量領先 ? 擴大市場份額 ? 企業(yè)生存 ? 避免競爭 企業(yè)產(chǎn)品定價可以采取哪些方法？ ? 一、成本導向定價法 ? （一）成本加成定價法 ? （二） 盈虧平衡 法 ? （三）目標收益定價法 ? 二、競爭導向定價法 ? （ 二）隨行就市定價法 ? （三） 密封投標定價法 ? 三、需求導向定價法 ? （一）習慣定價法 ? （二） 需求差異定價法 ? （三） 逆向定價法 —— 在產(chǎn)品單位銷售成本的基礎上，加上一定的預期利潤，而形成產(chǎn)品價格的一種方法。 總結(jié) 在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)價格的制定和調(diào)整主要取決于競爭者的產(chǎn)品和價格。 寡頭壟斷 一個行業(yè)中只有屈指可數(shù)的幾家大公司； ? 大公司之間存在相互依存，相互影響的密切關系； ? 寡頭壟斷企業(yè)之間的產(chǎn)品差異或有或無； 有 —— 不完全寡頭壟斷；無 —— 完全寡頭壟斷。 壟斷競爭 ? 介于完全競爭和完全壟斷之間，既有壟斷傾向，又有競爭成分，是一種不完全競爭。 完全（純粹）壟斷分為兩種： ?政府壟斷：政府獨家經(jīng)營某一行業(yè)。 知識鏈接 定價步驟 市場需求 目標估計成本 選擇定價目標 選擇定價方法 制定最終價格 分析競爭產(chǎn)品價格 企業(yè)定價要考慮哪些因素？ ? 一、產(chǎn)品成本 ? 二、市場需求 ? 三、競爭狀況 ? 四、政府的干預程度 ? 五、商品的特點 市場競爭格局 完全競爭 ? 市場上有足夠大量的賣主與買主； 他們買賣的商品只占商品總量的一小部分； ? 所買賣的產(chǎn)品是完全同質(zhì)的； ? 新賣主可以自由進入市場； ? 所有賣主出售商品的條件都相同。 出于對這杯昂貴的咖啡的好奇，顧客竟蜂擁而至，而這些好奇的顧客來過一次，往往就很難忘卻店內(nèi)奢華的氣氛，不但自己下次還會光臨，更會向親友義務宣傳，引來更多的顧客。其次，每杯咖啡由名師現(xiàn)場精心調(diào)制而成，名師工薪很高，而咖啡用料獨特，原料費很高。 很多人無法相信這是真的，有的人認為這是明擺著咖啡店欺騙敲詐顧客；但同樣令人難以置信的是，賣價如此昂貴，老板卻賺不到錢，這是因為這杯咖啡成本太高。項目四 制定營銷策略 制定和調(diào)整價格 導入案例：一杯咖啡 400元 日本東京一家由一個叫森元二郎的人經(jīng)營的咖啡店，可能是世界上最昂貴的咖啡店，因為這個咖啡店創(chuàng)造了一個世界之最，即店內(nèi)的一杯咖啡賣到 5000
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