制定價(jià)格策略培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市場(chǎng)需求 （１）需求與供給的關(guān)系 （２）需求的收入彈性 （３）需求的價(jià)格彈性 （４）需求的交叉彈性 競(jìng)爭(zhēng)因素 國(guó)家政策 環(huán)境因素 ? 訓(xùn)練與練習(xí) 如何理解“擺得住，賣得出”這句話？ ? 二、定價(jià)目標(biāo) （一）對(duì)定價(jià)目標(biāo)的理解 （二）定價(jià)目標(biāo) ? 二、定價(jià)目標(biāo) （一）對(duì)定價(jià)目標(biāo)的理解 (P188189) 維持企業(yè)生存目標(biāo) 最大利潤(rùn)目標(biāo) 保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo) 保持最優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo) ? 二、定價(jià)目標(biāo) （二）定價(jià)目標(biāo) (P189190) 利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo) 銷售導(dǎo)向目標(biāo) 對(duì)等定價(jià)目標(biāo) ? 訓(xùn)練與練習(xí) 在企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)方面，如何理解“放長(zhǎng)線，釣大魚”的內(nèi)涵？ ? 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 是以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，主要有： 成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品售價(jià)＝單位產(chǎn)品成本 X(1+加成率 ) P＝ C（ 1＋ R） 例：某生產(chǎn)錄音機(jī)的企業(yè)，單位成本為 320元，其售價(jià)由成本加成 20％來確定，則其單位售價(jià)為： 320X(1+20％ )＝ 384(元 ) ? 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法（目標(biāo)收益、投資報(bào)酬） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為： 價(jià)格 ＝單位成本＋ 總投資額 投資報(bào)酬率 預(yù)計(jì)銷售量（單位） ? 三、定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格。名酒還是名酒，價(jià)格一降，銷量大增。 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) 互補(bǔ)產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴 .需要配合使用的商品。 品，以降低保障的相對(duì)成本。 。使同學(xué)們對(duì)所學(xué)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解與提高。這種定價(jià)策略屬于（ ） Ａ系列定價(jià) Ｂ互補(bǔ)定價(jià) Ｃ心理定價(jià) Ｄ招徠定價(jià) 4．企業(yè)提價(jià)不一定都是提高基本價(jià)格，也可以在價(jià)格不變的情況下，一般通過采取什么策
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