試談制定價格的六個步驟-文庫吧在線文庫
【正文】 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 (1)心理 定價法 ——零頭 定價 25 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 滿足顧客高消費心理，提高商品身價 (2)心理 定價法 ——整數(shù) 定價 26 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認真負責 (3)心理 定價法 ——分檔 定價 27 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 (4)心理 定價法 ——聲望 定價 28 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 (5)心理 定價法 ——習慣 定價 29 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ (6)心理 定價法 ——招徠 定價 30 顧客細分定價 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明 定價（ 1） 31 產(chǎn)品式樣定價 價格： 98元 價格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價格與各自成本不成比例 差別 定價（ 2） 32 78元 198元 形象定價 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差別 定價（ 3） 33 2023甲 A聯(lián)賽 四川全興 ——大連萬達 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點定價 差別 定價（ 4） 34 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 差別 定價（ 5） 35 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預購、既購 民航的 差別 定價 36 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 定價（ 1） 37 喝酒，點菜， 面不算錢 選購商品定價 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 產(chǎn)品組合 定價（ 2） 38 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 產(chǎn)品組合 定價（ 3） 39 手機費用 固定費用 購置費： 2200元 /部 入網(wǎng)費： 200元 座機費： 50元 /月 變動費用 通話費： 兩部分定價 產(chǎn)品組合 定價（ 4） 40 12元 /本 你這紙怎么 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費用 也算進去了 副產(chǎn)品定價 產(chǎn)品組合 定價（ 5） 41 如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠 組合定價 產(chǎn)品組合 定價（ 6） 42 ?高價策略：設(shè)置高的行業(yè)準入門坎， 使競爭者無法進入； ?低價策略：以低價排斥競爭者； ?通行價格策略：當企業(yè)無法控制價格 時，采用通行價格； ?投標：在組織機構(gòu)市場上越來越重要。 14 四 、 分析競爭者的成本、價格和提供物 ?公司需要對它的成本和競爭者的成本進行比較，以了解它有沒有競爭優(yōu)勢。營銷組合因素 ? 忽視長遠效益 4 : ? 前提 :銷售量大，單位成本低，長期利潤高 ? 條件： ? 市場對價格高度敏感 ? 隨著生產(chǎn)的積累，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本下降 ? 低價可以阻止現(xiàn)實的和潛在的競爭 ? 5 二、市場需求 ? ? ?
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