試談制定價(jià)格的六個(gè)步驟-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 (1)心理 定價(jià)法 ——零頭 定價(jià) 25 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) (2)心理 定價(jià)法 ——整數(shù) 定價(jià) 26 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) (3)心理 定價(jià)法 ——分檔 定價(jià) 27 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 (4)心理 定價(jià)法 ——聲望 定價(jià) 28 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣 (5)心理 定價(jià)法 ——習(xí)慣 定價(jià) 29 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ (6)心理 定價(jià)法 ——招徠 定價(jià) 30 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂(lè)、餐飲用電 城市照明 定價(jià)（ 1） 31 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開(kāi)關(guān) 成本 15元 普通開(kāi)關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 差別 定價(jià)（ 2） 32 78元 198元 形象定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 差別 定價(jià)（ 3） 33 2023甲 A聯(lián)賽 四川全興 ——大連萬(wàn)達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價(jià) 差別 定價(jià)（ 4） 34 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時(shí)間定價(jià) 差別 定價(jià)（ 5） 35 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 民航的 差別 定價(jià) 36 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 定價(jià)（ 1） 37 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 2） 38 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 3） 39 手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購(gòu)置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 兩部分定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 4） 40 12元 /本 你這紙?jiān)趺? 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了 副產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 5） 41 如果你在我們這里 購(gòu)買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒(méi)有優(yōu)惠 組合定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 6） 42 ?高價(jià)策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門坎， 使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法進(jìn)入； ?低價(jià)策略：以低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者； ?通行價(jià)格策略：當(dāng)企業(yè)無(wú)法控制價(jià)格 時(shí)，采用通行價(jià)格； ?投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)上越來(lái)越重要。 14 四 、 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物 ?公司需要對(duì)它的成本和競(jìng)爭(zhēng)者的成本進(jìn)行比較，以了解它有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷組合因素 ? 忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)效益 4 : ? 前提 :銷售量大，單位成本低，長(zhǎng)期利潤(rùn)高 ? 條件： ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感 ? 隨著生產(chǎn)的積累，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本下降 ? 低價(jià)可以阻止現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng) ? 5 二、市場(chǎng)需求 ? ? ?
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