制定商品策略的定價(jià)原則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 44 實(shí)際案例：沃爾瑪：敏感性商品（ 500800個(gè)） 2023/2/11 45 實(shí)際案例： 萬(wàn)客隆：核心商品（食品 500， 百貨 100） 2023/2/11 46 定價(jià)的關(guān)聯(lián)性： 價(jià)格帶 某家大賣(mài)場(chǎng) 18種花露水： 自己成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 圍繞顧客需求形成某一品類(lèi)的價(jià)格帶： ? 提供顧客多樣化的選擇 ? 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) ? 避免在同一價(jià)格上的過(guò)分競(jìng)爭(zhēng) 2023/2/11 47 價(jià)格帶：洗發(fā)水 低端價(jià)位：蜂花。（ 68種） 高端價(jià)位：資生堂。 某保暖內(nèi)衣的含稅進(jìn)價(jià)為 22元 /套，售價(jià)為 ，稅率為 17%，請(qǐng)問(wèn)它的加價(jià)率是多少？ （可以多增加題目，練習(xí)時(shí)間為 15分鐘） 2023/2/11 28 不同的加價(jià)方法 順加： 進(jìn)價(jià)（ 1+加價(jià)率） =售價(jià) 倒扣： 進(jìn)價(jià)247。（ 24種） 家庭用規(guī)格： 500ml， 700ml， 70% 個(gè)人用規(guī)格： 小袋裝： 200ml 1015% 專(zhuān)業(yè)用規(guī)格： 2l ， 5l 510% 團(tuán)購(gòu) /箱售： 510% 2023/2/11 48 重點(diǎn)掌握： 超市主要定價(jià)策略 商品定價(jià)的主要方法與依據(jù) 加價(jià)率與毛利率的計(jì)算 正確理解 EDLP 不同業(yè)態(tài)、不同商品品類(lèi)通常的毛利率 商品功能性定位的應(yīng)用 價(jià)格帶技術(shù)的應(yīng)用 2023/2/11 49 謝 謝！ 。2023/2/11 1 超市金牌采購(gòu)管理研修班 中華零售網(wǎng) 二零零六年六月 2023/2/11 2 第三單元： 商品的定價(jià)策略 2023/2/11 3 商品定價(jià)策略 ： 1. 商品定價(jià)原則 2. 制定價(jià)格策略 3. 價(jià)格策略對(duì)毛利的影響 4. 價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的實(shí)際運(yùn)用 2023/2/11 4 商品定價(jià)原則 2023/2/11 5 商品價(jià)值構(gòu)成的四大要素 產(chǎn)品使用價(jià)值： 飲用水 解渴 產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值： 雙立人刀具 — 鋒利， 耐用， 不傷手 產(chǎn)品品牌價(jià)值： 耐克鞋 /高檔專(zhuān)賣(mài)店 品牌提升 自我意識(shí)（知假買(mǎi)假， 花錢(qián)買(mǎi) 名牌的心理因素） 產(chǎn)品附加價(jià)值： 便利性（地鐵口） 實(shí)用性（小包裝， 一次性設(shè)計(jì)） 服務(wù)性（產(chǎn)品介紹， 售后維修） 2023/2/11 6 超值是所有顧客的共同追求 物超所值 購(gòu)買(mǎi)者的判斷能力 自我肯定 2023/2/11 7 商品定價(jià)的主要考慮： 需求： 市場(chǎng)有多大 環(huán)境： 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 顧客： 面對(duì)什么群體 屬性： 商品的可存儲(chǔ)性， 時(shí)效性 成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)， 運(yùn)送， 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 公司運(yùn)行成本： 可控費(fèi)用及不可控費(fèi)用 利潤(rùn)成本： 必須實(shí)現(xiàn)的毛利率
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