【正文】 movie/popcorn 互補(bǔ)品 : 肉食 /葡萄酒 , 電影 /爆米花 3/27/2023 8 How to secure plements? 怎樣得到互補(bǔ)品的支持 ? ? Dan Ryan UA Pacific Place 香港太古廣場的電影院和芝加哥風(fēng)味的餐廳 ? Pepsi, AOL 百事可樂 , 美國在線 ? PCCW, Softbank 香港電訊盈科，日本軟銀 ? HK Disneyland 香港迪斯尼樂園 3/27/2023 9 Demand for Durable Goods 耐用品的需求 ? Expectation about future prices and ine 對(duì)未來價(jià)格和收入的期望 ? Financing costs 融資成本 ? Prices of used models 二手貨的價(jià)格 – future value of new good 代表新貨物的未來價(jià)值 – substitute for new good 新舊貨物的替代關(guān)系 3/27/2023 10 Factors influencing market demand: 影響市場需求的因素 ? Ine level and distribution 收入高低和分布 ? Population and demographics 人口多少及構(gòu)成 ? Market saturation 市場滲透率 ? Network externality 外部效用 3/27/2023 11 Pric e 價(jià)格 ($) Sal es 銷 量 Tota l Revenue 總 收入 ($) Tota l Cost ($ ) 總 成本 Profit 利 潤 ( $) 200 0 50 50 190 38 52 40 180 72 56 16 170 102 62 40 160 128 70 58 15 0 150 80 70 140 168 92 76 130 182 106 76 120 192 122 70 110 198 140 58 100 200 160 40 90 198 182 16 收入 , 成本 , 和利潤 3/27/2023 12 Pr i c e 價(jià)格 ( $) Sal es 銷量 Tot al Revenu e 總收入 ( $) M arg i nal Revenu e 邊際收入 ( $) Tot al C os t ( $) 總成本 M arg i nal C os t 邊際成本 ( $) Pr ofi t 利潤 ( $) 200 0 50 50 190 38 190 52 10 40 180 72 170 56 20 16 170 102 150 62 30 40 160 128 130 70 40 58 15 0 150 110 80 50 70 140 168 90 92 60 76 130 182 70 106 70 76 120 192 50 122 80 70 110 198 30 140 90 58 100 200 10 160 100 40 90 198 10 182 110 16 利潤最大化的條件 3/27/2023 13 最優(yōu)定價(jià) ? Operate at scale where marginal revenue = marginal cost 邊際收入 = 邊際成本的規(guī)模 ? Equivalently, set the incremental margin percentage equal to the inverse of absolute value of price elasticity of demand, 設(shè)邊際毛利率等于需求價(jià)格彈性的倒數(shù) (price MC) / price = 1/e 3/27/2023 14 自身價(jià)格彈性 OwnPrice Elasticity 定義 : 1% 的價(jià)格增長所引起的需求的變化量 自身價(jià)格彈性 = 化 變 的 格 價(jià)化 變 的 量 求 需 % %3/27/2023 15 Price Elasticity: Determinants 價(jià)格彈性 : 決定因素 ? availability of direct or indirect substitutes 直接或間接替代品的多少 – Perceived substitutes effect (Woolite) 被認(rèn)為的替代效應(yīng) – Unique value effect (Heinz ketchup) 獨(dú)特的價(jià)值 – Difficult parison effect (brand name products) 不可比較效應(yīng) (名牌產(chǎn)品 ) – Pricequality effect (doctors, lawyers) 價(jià)格 —質(zhì)量效應(yīng) (醫(yī)生 ,律師 ) – Inventory effect (canned tomatoes, diapers) 庫存效應(yīng) (罐裝西紅柿 , 紙尿片 ) 3/27/2023 16 More on Determinants of Price Elasticity 再談價(jià)格彈性的決定因素 ? cost / benefit of economizing 尋找替代品的成本及收益 – Expenditure effect (engine oil) 費(fèi)用效應(yīng) (引擎油 ) – Endbenefit effect (Baby and Michelin) 終端利益效應(yīng)（米其林和嬰兒） ? buyer’s prior mitments 買方是否有事前的投入 ? separation of buyer and payee 購買者和付款者的分離 3/27/2023 17 Advantage 競爭優(yōu)勢 1981: American Airlines pioneered frequent flyer program 1981年 : 美國航空公司推出里程優(yōu)惠計(jì)劃 ? buyer mitment 購買者事前投入 ? business executives fly at the expense of others 公差 3/27/2023 18 Demand Elasticity Under Optimal Pricing最優(yōu)定價(jià)下的需求 彈性 ? always set price so that demand is elastic 總是設(shè)立價(jià)格 , 使需求具有彈性 ? if demand more elastic, then lower incremental margin percentage (IM%) 如果需求彈性較大 ,邊際毛利率就低 (IM%) ? e = ? IM% = 2/3 ? e = 2 ? IM% = 1/2 3/27/2023 19 Pricing Movies 電影票的定價(jià) ? Tuesday Movies 星期二電影 – Price decreased from $60 to $30 價(jià)格從 60港幣降到 30港幣 – Number of tickets increased by 217% 票房上升了 217% ? Revenue for Tuesdays ？ 星期二的營業(yè)額是否增加？ ? What about other weekdays and weekends? 其它周日和周末的營業(yè)額 ? 3/27/2023 20 摩爾 (Moore’s)法則 和計(jì)算機(jī)成本 技術(shù)進(jìn)步 ? 固定成本增加 ? 邊際成本減少 (單位計(jì)算能力的成本 ) 3/27/2023 21 Relevant Marginal Costs for Pricing 相關(guān)的邊際成本 ? consider only relevant costs and ignore all other costs 僅考慮相關(guān)的成本 , 不考慮其它的成本 ? relevant costs may be hidden 相關(guān)成本往往被傳統(tǒng)損益表忽略 ? irrelevant costs may be shown in accounts 不相關(guān)成本則可能出現(xiàn)在傳統(tǒng)損益表 3/27/2023 22 Wing On Group, 1993 永安集團(tuán) , 1993 Revenue 收入 HK$2,236 million Expenses 成本 HK$2,210 million Profit 利潤 HK$ 26 million Opportunity cost 機(jī)會(huì)成本 HK$ 53 million 3/27/2023 23 Shanghai Petrochemical, 1994 上海石化， 1994 ? Profit: billion yuan 利潤 : ? The pany received million metric tons of crude at a governmentcontrolled price of 689 yuan