【正文】 到；同樣，曇花一現(xiàn)的企業(yè)也比比皆是。 在不少國人眼里，超常規(guī)發(fā)展的負(fù)面同義詞就是 “長不了 ”。一個(gè)白酒新品牌的規(guī)劃一個(gè)白酒新品牌的規(guī)劃成酒“成 ”誠成 酒朋友聚會(huì) ,祝大家心想事成 ! 生意成交 ,讓我們舉杯慶祝 !讓我們舉杯祝有情人終成眷屬 !快速創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的第一步就是要從產(chǎn)品名稱命名就反映品牌的價(jià)值，產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)和聯(lián)想。(終成眷屬 )生意成了！ (互惠成交 )考學(xué)成了！ (學(xué)業(yè)有成 )事情辦成了！ (辦完了 )夢想成了！ (夢想成真 )…… 成了！成功，成就美滿，幸福財(cái)源廣進(jìn)前途似錦圓滿，順利達(dá)到理想的目標(biāo)......“成了 ”—— 即 “成酒 ”是能夠表達(dá)人們祝愿生意成交、婚姻美滿、實(shí)現(xiàn)美好理想的一種人際交往工具 。（二）、有明確的品牌發(fā)展目標(biāo)。這種價(jià)值觀一旦確定，所有的市場努力就要圍繞此展開，以此去強(qiáng)化品牌的價(jià)值觀。找準(zhǔn)自己的核心生意，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行界定：構(gòu)想產(chǎn)品或服務(wù)，制定產(chǎn)品或制定服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；比如水井坊就構(gòu)想了一種超高檔白酒的產(chǎn)品。所以，企業(yè)的各作業(yè)環(huán)節(jié)語言要統(tǒng)一，行銷、業(yè)務(wù)、傳播功能要有機(jī)地結(jié)合在一起，要有清楚的決策流程，要有信息科技手段的協(xié)助，要有強(qiáng)有力的培訓(xùn)系統(tǒng)。由于品牌識(shí)別被用于推動(dòng)所有的品牌創(chuàng)建工作，它的內(nèi)容就必須具有深度和廣度，而不只是一句廣告口號(hào)或一個(gè)定位的說明。（ 2）應(yīng)用廣告語（ Slogan）或 Jingle（聲效）：應(yīng)用 Slogan或 Jingle都是在于協(xié)助及加速消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知速度，象統(tǒng)一鮮奶的 “給孩子一雙強(qiáng)有力的翅膀 ”，麥斯威爾咖啡 “好東西要和好朋友分享 ”，飛利浦 “我們一直都在努力 ”，美的 “原來生活可以更美的 ”，海爾 “真誠到永遠(yuǎn) ”，諾基亞 “科技以人為本 ”等都是很成功的 Slogan，使消費(fèi)者很容易了解品牌并記得，而 Jingle更是應(yīng)用韻律、聲調(diào)使得品牌名易于發(fā)音，上口及記憶，如：松下、廈新等。（二）、建立有效的品牌聯(lián)想 對(duì)品牌管理者而言，想要掌握的就是，消費(fèi)者在腦海中的聯(lián)想，能有一個(gè)具體而具說服力的購買理由，這個(gè)理由，有人叫做 USP，有人也叫利基點(diǎn)，也有人叫競爭性定位，有人叫核心價(jià)值，我們稱真實(shí)的銷售點(diǎn)子（后面將重點(diǎn)論述）不論叫做什么，建立有效的品牌聯(lián)想是有方法可循的：競爭性定位的思考方式：競爭性定位的基本原則就是要找到一個(gè)溝通的位置，是自己產(chǎn)品的強(qiáng)點(diǎn)，是被消費(fèi)者所想要的，也正是競爭者所不及的。營銷活動(dòng)的一致性：當(dāng)品牌確立了一個(gè)具有競爭性的定位之后，第二個(gè)問題就是如何去建立它，透過許多不同的營銷活動(dòng)，不同的廣告宣傳，應(yīng)該要保持相同的品牌形象，如此化零為整，在消費(fèi)者腦海建立一個(gè)清晰的形象并深記在心，像伯朗咖啡，一次又一次地將音樂、舞蹈等不同的藝術(shù)形式懸崖勒馬廣告活動(dòng)中，成功地塑造了伯朗咖啡的藝術(shù)品味性格。建立品牌實(shí)際上是不容易的，是需要很長時(shí)間的，在這個(gè)過程之中需要的是堅(jiān)持。具有差異性的附加價(jià)值越多，消費(fèi)者移轉(zhuǎn)的成本越高，像獨(dú)特的口感，獨(dú)特的個(gè)性，特有的獨(dú)享權(quán)益，特殊的象征意義，超值的價(jià)位，最低的折扣 …… 等都是在創(chuàng)造轉(zhuǎn)移成本的例子。如：百事可樂除了提供活力外，更能可以找到明星感覺；飄柔除了使頭發(fā)順滑外還能保持自信的心境等差異化是為占第一：在定位理論中，已經(jīng)闡述的很明確，消費(fèi)者心中最能記得的是 “ 第一的人或事物 ”。（ 5）品牌延伸的運(yùn)用：應(yīng)用產(chǎn)品線的延伸，可以運(yùn)用更多的產(chǎn)品去強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，這在中國市場已經(jīng)越來越盛行，像美的、海爾、 TCL、娃哈哈等都是運(yùn)用同品名，不論是電視機(jī)，空調(diào)、電腦，甚至是食品都一樣，他們叫這種做法為統(tǒng)一式識(shí)別。步驟 5：品牌傳播 — 品牌整合傳播規(guī)劃即：將既定的品牌識(shí)別以及品牌價(jià)值觀進(jìn)行策略規(guī)劃，并制定品牌行銷傳播計(jì)劃。 名字是橡皮筋，它可以拉長，但不能超出某個(gè)極限。 國內(nèi)企業(yè)之所以在品牌創(chuàng)建過程中動(dòng)作緩慢的最大的問題就是組織的運(yùn)作不清楚。 舉例來說：排毒養(yǎng)顏膠囊就是提供一種通過排毒的方法讓女性保持靚麗容顏，滿足消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品。并會(huì)把高收入人群作為品牌的針對(duì)目標(biāo)，因?yàn)檫@種新的飲料品類會(huì)同時(shí)滿足人們保健及解渴的雙重需要，又迎合了人們不斷追求高品質(zhì)生活的需要，同時(shí)在市場上的競爭品牌還沒有出現(xiàn)； 一家軟件企業(yè)可能會(huì)展望，在未來的環(huán)境中個(gè)人電腦會(huì)出現(xiàn)在每一張書桌上。成功的焦點(diǎn) :核心生意，主導(dǎo)品類 —— 蒙牛枕奶 .產(chǎn)品線的有步驟性延伸。但是，在高速發(fā)展的今天，可能不允許你一步步慢慢建設(shè)。第一、要想能快速創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌必須首先找到這個(gè)品牌和消費(fèi)者能形成互動(dòng)的最重要的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。品牌記憶這一術(shù)語描述的是，在提到某個(gè)商品大類名稱或某種用途情景時(shí)，人們對(duì)于品牌的記憶程度如何。完善的品牌體系決定著品牌發(fā)展的未來。平安即福， Volvo汽車一向致力于對(duì)汽車駕駛者進(jìn)行有效的行車安全教育，不斷地提醒他們培養(yǎng)良好的駕駛習(xí)慣和樹立安全行車的思想意識(shí)。以情感性利益和自我表現(xiàn)型利益為主導(dǎo)的品牌屬性為建立品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系奠定了較高的基礎(chǔ)，更能靈活地適應(yīng)產(chǎn)品和市場的變化。根據(jù)不同市場， IBM采用了不同的廣告口號(hào)。美國運(yùn)通的 “做的更多 ”表現(xiàn)了企業(yè)的可信度，說明企業(yè)比競爭者考慮更周全，提供更完善的服務(wù)以及消費(fèi)者們不安于傳統(tǒng)生活方式，希望獲得更豐富多彩的生活體驗(yàn)的心理特質(zhì)。 品牌精髓比較好的表達(dá)方式不只是簡單地把一堆反映核心識(shí)別的詞組串成一段話，這么做除了復(fù)述一遍核心識(shí)別外沒有其他的意義。討論一：如何建立品牌核心價(jià)值？———— 背景背景 自紅星問世五十多年以來，所生產(chǎn)十余種產(chǎn)品都屬于低價(jià)位酒。擁有穩(wěn)固的品牌印象、擁有穩(wěn)固的品牌印象即使價(jià)格高也能暢銷、即使價(jià)格高也能暢銷狂熱性的愛好者