【正文】 ： （ 1）原經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險 （ 2）市場整體風險 （ 3）產(chǎn)業(yè)進入風險 （ 4）產(chǎn)業(yè)退出風險 （ 5）內(nèi)部經(jīng)營整合風險 【 例題 由于福耀公司主營汽車玻璃的生產(chǎn)和銷售，能夠體現(xiàn)其同心多元化戰(zhàn)略的是發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品 。 【 例題 （ 2023年多選題） 【 答案 】 ABD 【 解析 】 企業(yè)集團多元化具有如下優(yōu)點： （ 1）分散風險； （ 2）能更容易地從資本市場中獲得融資； （ 3）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點； （ 4）運用盈余資金； （ 5）利用未被充分利用的資源； （ 6）獲得資金或其他財務利益，如累計稅項虧損； （ 7）運用企業(yè)在某個市場中的形象和聲譽來進入另一個市場，而在另一個市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關 重要的。單選題 】 下列屬于采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的行為有（ ）。 【 答案 】 B 【 解析 】 如果企業(yè)當前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關產(chǎn)品或服務，較為現(xiàn)實的選擇就是采用非相關多元化戰(zhàn)略。集團相繼出售了旗下幾個歐洲高端品牌， F汽車集團的戰(zhàn)略收縮類型屬于（ ）。各省分公司經(jīng)營管理相對獨立，管理層擁有較大的決策自主權力。由于全國的房地產(chǎn)業(yè)務正處于行業(yè)周期的高峰，加上甲市的特殊因素，甲市房地產(chǎn)市場高速發(fā)展。該分公司管理層的多數(shù)人員在未來三至五年間將會陸續(xù)退休。 （ 2）利用 SWOT分析的結(jié)果，簡要分析甲市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人生公司全國業(yè)務經(jīng)營的影響，以及由此產(chǎn)生的人生公司總部、各省分公司及 A省分公司管理層之間的矛盾。 機會： ① A省特別是甲市為重要的新興市場； ②甲市只有幾家服務質(zhì)量較低的本地代理網(wǎng)絡，不是人生公司的競爭對手。 人生公司總部利潤因上述兩項的影響將很可能降低。 其他分公司向 A省分公司推介客戶，卻因利潤分成制度不能獲益。 3）收縮型戰(zhàn)略是企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些業(yè)務的戰(zhàn)略，用以抵御外部環(huán)境壓力等待有利時機。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。 2）為 A省分公司管理層未來利潤保底至退休，以換取擴張業(yè)務，以及同意總部委派新管理層接班。 A省分公司已由公司總部保底，相關風險已經(jīng)轉(zhuǎn)移至實力雄厚、承受能力較強 的公司總部。 即使收購者已收購了足量的股權，仍然無法掌握目標公司的控制權。這種現(xiàn)象在日本公司之間最為普遍。這導致平安的投資幾乎損失殆盡，浮虧額達到 200多億元人民幣。根據(jù) 2023年 12月 23日雙龍汽車發(fā)布的通知，該公司僅 2023年的業(yè)績逆差就會達到 1000億韓元以上。而如果雙龍破產(chǎn)，資產(chǎn)將優(yōu)先用于償還工資、貸款，作為股東的上汽拿回投資的可能將變得低之又低。 失敗案例三： 文化定位是跨文化整合的燈塔 TCL在收購湯姆遜后就遇到了類似的情況，盡管湯姆遜旗下的 RCA品牌還處于經(jīng)營虧損的狀態(tài)，但它依然拒絕接受 TCL關于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，引入中國設計以使成本更具競爭力的產(chǎn)品建議。多選題 】 管理層要對并購對象的價值進行評估，可采用以下幾種方法（ ）。 ，爭取市場機會，規(guī)避各種風險 ，很容易從企業(yè)資源獲得財務支持 、減少競爭，增加市場控制力 【 答案 】 AD 【 解析 】 選項 B、 C屬于選擇內(nèi)生增長的動因。經(jīng)與銀行談判成功簽訂了較低利率的長期借款合同。建興稀土是一家設立于 A國的上市稀土企業(yè)，主要業(yè)務為稀土產(chǎn)業(yè)鏈的上游行業(yè)，包括配套設施建設、稀土礦探查、開采以及分離，但也從事出口對外銷售業(yè)務?？屏①Y源具有在 B國開采稀土的能力，還能以高科技技術提高稀土產(chǎn)品的純度至 %。 這些政治法律環(huán)境因素是一些可以影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的因素，其特點包括： ①不可測性。 ③通過收購同一行業(yè)的企業(yè)，進行規(guī)模擴張，對新進入者設置更為有效的壁壘。 ④股東回報率 參照投資回報率所估計出的未來利潤對科立資源進行估值。 要求： （ 1）根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方法，簡要分析美福糧并購江華公司的動因。 （ 2）美福糧收購江華公司可以產(chǎn)生的各種協(xié)同效應： ①營銷 /銷售協(xié)同效應：美福糧和江華公司可以采用共同的銷售團隊和廣告，利用美福糧更具價值的品牌進行市場營銷。由于這種估價方法忽略了企業(yè)資產(chǎn)負債表上沒有反映的無形資產(chǎn)、品牌、渠道、管理層能力等的價值，所評估的結(jié)果往往是最低的，正常并購時很難被出讓股權的一方接受。 ，可以通過開發(fā)新產(chǎn)品了解市場機會及產(chǎn)品 ，這可能有助于將戰(zhàn)略發(fā)展對其他活動的干擾降至最低 ，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢 【 答案 】 ABCD 【 解析 】 對內(nèi)生增長戰(zhàn)略動因與缺點的表述。只有選項 D正確。 （ 2）簡要分析張鵬采取加盟方式擴張對南華廚具用品公司的組織結(jié)構(gòu)與控制、成長性、贏利性以及風險的影響。 主要的風險和挑戰(zhàn)其一是對各加盟店自身的經(jīng)營狀況（例如店址選擇、人員招聘、能力素質(zhì)、加盟店直接的競爭等方面）控制較難，一旦加盟店出現(xiàn)經(jīng)營問題，則影響的是整個企業(yè)；其二是如何在激勵和控制加盟商上找到平衡，在增強復制力的同時保持控制力。但是目前看來，配額管理政策有全面放開的趨勢。由于 A地區(qū)傳統(tǒng)消費習慣的長期存在，其他肉類對豬肉的替代性不大。風險則體現(xiàn)在隨著規(guī)模擴張、分店數(shù)量的增長，對這些分店的控制會存在風險，同時對企業(yè)的資源（特別是資金）帶來較大的壓力。南華廚具用品公司因其經(jīng)營理念，獲得了顧客的廣泛認可，其銷售業(yè)績遠高于同行業(yè)的水平。（ 緊密合作、共擔風險 ） （ 3） OEM（委托定制） 一方提供技術、工藝、設計方案、市場、規(guī)范、標準、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。單選題 】 以下戰(zhàn)略發(fā)展方法屬于內(nèi)部發(fā)展的是（ ）。同時，一些重復設置的不必要的職能部門或者崗位可以進行縮減，也可產(chǎn)生管理協(xié)同效應。（ 2分） 【 答案 】 （ 1）美福糧收購江華公司的動因：①美福糧通過并購江華公司，迅速進入了華中、華東和華南地區(qū)市場；②獲取規(guī)模經(jīng)濟效益，使得美福糧可以更大的產(chǎn)量和收購量實現(xiàn)更低的單位成本；③通過并購形成更大的規(guī)模，防止被收購而保持獨立性；④收購同行業(yè)的江華公司，可以降低集中在北方市場的經(jīng)營風險，減少了競爭壓力，在增強實力的同時獲得了競爭優(yōu)勢。目前，江華公司主要市場是華中、華東和華南地區(qū)。 ②科立資源的凈資產(chǎn)價值。 ③不可逆轉(zhuǎn)性。（ 3分） 【 答案 】 （ 1）建興稀土所面對政治法律環(huán)境方面的挑戰(zhàn)及其對建興稀土可帶來的影響 ① A國政府認為稀土產(chǎn)業(yè)開采方式粗放，資源浪費情況嚴重，已開始通過政策引導、推進產(chǎn)業(yè)整合，加上稀土被 A國政府視為國家戰(zhàn)略性儲備的稀缺資源。專家估計在未來幾年 A國政府將開采限額保持在低水平。 【 答案 】 AC 【 解析 】 并購按被并購方的態(tài)度分類可分為友善并購和敵意并購，友善并購是并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實現(xiàn)產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓的一類并購；敵意并購是并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業(yè)的一類并購。丙公司憑借企業(yè)合并后的規(guī)模，經(jīng)與銀行談判成功簽訂了較低利率的長期借款合同。單選題 】 A企業(yè)是一家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)， B企業(yè)是一家游泳衣生產(chǎn)企業(yè)， A和 B經(jīng)過協(xié)商后由 A并購 B，其產(chǎn)生的協(xié)同效應的來源主要將來自于（ ）。文化整合是否到位是并購后企業(yè)原先的戰(zhàn)略規(guī)劃能否執(zhí)行到位的基礎。 事實上，目前中國企業(yè)進行海外擴張中，必須面對一個問題：被并購企業(yè)所在國的員工、媒體、投資者以及工會組織對中國企業(yè)持有的疑慮和偏見。 2023年 1月初，雙龍汽車已向韓國法院申請進入企業(yè)回生程序。盡管當?shù)貢r間 12月 12日，比利時上訴法院暫停國有化的方案并要求進行股東大會表決，但平安的投資巨虧，已是不爭的事實。并購可能引起他們失業(yè)，利益相關者如果因失去目標公司的合作而遭受重大損失的，往往會采取積極措施來支持目標公司反并購。 (3)規(guī)定收購方應對所有股東支付相同的價格，而不能先用高價誘惑目標公司股東出售股票，在得到足夠的股份后又降價購買目標公司股票，即必須實行公平價格。敵意收購可能還涉及戰(zhàn)術運用，如采用懷柔個別處理董事會成員，讓他們同意。 1） A省分公司擴張增加員工和營業(yè)點，導致薪酬及租金等固定成本大幅增加，不會因收入的變動而變動。維持利潤戰(zhàn)略是為維持目前利潤水平犧牲未來成長的戰(zhàn)略。對于大多數(shù)企業(yè)來說，企業(yè)會選擇增長發(fā)展，因為經(jīng)濟增長是大多數(shù)企業(yè)隱含的假定和預期。 1）成長型戰(zhàn)略以使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等一方面或幾方面獲得增長，以發(fā)展壯大企業(yè)。 2） A省分公司管理人員滿足現(xiàn)狀且離退休不遠，無意擴張。 ① 甲市發(fā)展對人生公司的影響。 （ 4）制定一套可以化解人生公司總部、各省分公司以及 A省分公司管理層的矛盾，并且可以為人生公司總部達成人和公司下達的企業(yè)目標的方案，并簡要說明該方案的主要風險。 另外，人生公司管理層注意到，近月來各省分公司均陸續(xù)收到主要投資機構(gòu)客戶對人生公司 A省分公司的服務投訴，而且投訴的頻率正在上升中。這些本地代理公司為當?shù)厝藙?chuàng)設，熟悉甲市情況，具有豐富的甲市人脈關系，而且收費較低，但服務質(zhì)量遠低于人生公司。與個人消費者相比，投資機構(gòu)客戶愿意支付更高百分比的傭金，但對人生公司所提供的全國性中介服務，以及代理人員的個人素質(zhì)均有嚴格的要求，這是普通地產(chǎn)代理公司很難滿足的。綜合題 】 （ 2023年綜合題） 人和實業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“人和公司”）是一家在國內(nèi)上市的大型多元化投資公司。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務領域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營為宗旨的戰(zhàn)略。多選題 】 以下屬于特許經(jīng)營形式的有（ ）。 、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈小包裝飲料等方式增加市場份額 口到南美地區(qū) ，開始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水 ，并將其推向市場 【 答案 】 C 答案解析： A屬于市場滲透戰(zhàn)略； B屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略； C屬于多元化戰(zhàn)略； D屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī)?；a(chǎn)，并同時在國內(nèi)市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益?！皷|方不亮西方亮”是用來比喻多元化戰(zhàn)略的。采用同心多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢獲取融合優(yōu)勢，也就是兩種業(yè)務同時經(jīng)營的盈利能力大于各自運營不同業(yè)務時的盈利能力之和。 相關性 可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。 A. 市場滲透戰(zhàn)略 B. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 C. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 D. 多元化戰(zhàn)略 【 答案 】 BC 【 考點 】 總體戰(zhàn)略的選擇 【 解析 】 向爆破拆除與拆除現(xiàn)場清理的一攬子承包工程拓展，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略；向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務拓展，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。單選題 】 發(fā)展型戰(zhàn)略是最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略，下列項目中不屬于發(fā)展型戰(zhàn)略的是（ ）。 【 例題 為通過保證質(zhì)量、再降成本，強化成本領先戰(zhàn)略優(yōu)勢，甲公司下一步應選擇一體化戰(zhàn)略中的（ ）。購買上游企業(yè)和控制零售商均屬于縱向一體化。索尼公司主要生產(chǎn)和銷售照相、攝像和放映器材的公司，所以收購電影公司實施的是縱向一體化戰(zhàn)略。本題中銷售環(huán)節(jié)利潤較高，因而選擇獲得分銷商或零售商的所有權以加強對銷售過程和渠道的控制。 【 例題 案例分析： 總體 戰(zhàn)略、業(yè)務單位 戰(zhàn)略（戰(zhàn)略類型及戰(zhàn)略適合條件、途徑、風險）、并購戰(zhàn)略（類型、動機及失敗原因）、國際化戰(zhàn)略 2023教材變化 （ 1）刪除了企業(yè)總體戰(zhàn)略中的穩(wěn)定戰(zhàn)略的進一步細分； （ 2）新增了實施多元化戰(zhàn)略的風險； （ 3）對企業(yè)總體戰(zhàn)略中的收縮戰(zhàn)略的內(nèi)容作了進一步的補充和完善，新增采用收縮戰(zhàn)略的原因、收縮戰(zhàn)略的方式和收縮戰(zhàn)略的困難； （ 4）對并購的動機做了重新表述； （ 5）新增跨國并購面臨的政治風險； （ 6）新增內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應用條件； （ 7）新增企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征、形成的動因和主要類型； （ 8）采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢做了重新表述； （ 9）采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢、成本領先戰(zhàn)略的實施條件和采取成本領先戰(zhàn)略的風險做了重新表述； 教材變化 （ 10）采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和差異化戰(zhàn)略的實施條件做了重新表述； （ 11）采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢、集中化戰(zhàn)略的實施條件和采取集中化戰(zhàn)略的風險做了重新表述； （ 12）新增基