【正文】 ： （ 1）原經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) （ 2）市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn) （ 3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) （ 4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn) （ 5）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn) 【 例題 由于福耀公司主營(yíng)汽車玻璃的生產(chǎn)和銷售，能夠體現(xiàn)其同心多元化戰(zhàn)略的是發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品 。 【 例題 （ 2023年多選題） 【 答案 】 ABD 【 解析 】 企業(yè)集團(tuán)多元化具有如下優(yōu)點(diǎn)： （ 1）分散風(fēng)險(xiǎn)； （ 2）能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資； （ 3）在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)； （ 4）運(yùn)用盈余資金； （ 5）利用未被充分利用的資源； （ 6）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，如累計(jì)稅項(xiàng)虧損； （ 7）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān) 重要的。單選題 】 下列屬于采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的行為有（ ）。 【 答案 】 B 【 解析 】 如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。集團(tuán)相繼出售了旗下幾個(gè)歐洲高端品牌， F汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略收縮類型屬于（ ）。各省分公司經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)獨(dú)立，管理層擁有較大的決策自主權(quán)力。由于全國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正處于行業(yè)周期的高峰，加上甲市的特殊因素，甲市房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展。該分公司管理層的多數(shù)人員在未來(lái)三至五年間將會(huì)陸續(xù)退休。 （ 2）利用 SWOT分析的結(jié)果，簡(jiǎn)要分析甲市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人生公司全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的影響，以及由此產(chǎn)生的人生公司總部、各省分公司及 A省分公司管理層之間的矛盾。 機(jī)會(huì)： ① A省特別是甲市為重要的新興市場(chǎng)； ②甲市只有幾家服務(wù)質(zhì)量較低的本地代理網(wǎng)絡(luò)，不是人生公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 人生公司總部利潤(rùn)因上述兩項(xiàng)的影響將很可能降低。 其他分公司向 A省分公司推介客戶，卻因利潤(rùn)分成制度不能獲益。 3）收縮型戰(zhàn)略是企業(yè)因經(jīng)營(yíng)狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，用以抵御外部環(huán)境壓力等待有利時(shí)機(jī)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 2）為 A省分公司管理層未來(lái)利潤(rùn)保底至退休，以換取擴(kuò)張業(yè)務(wù)，以及同意總部委派新管理層接班。 A省分公司已由公司總部保底，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移至實(shí)力雄厚、承受能力較強(qiáng) 的公司總部。 即使收購(gòu)者已收購(gòu)了足量的股權(quán)，仍然無(wú)法掌握目標(biāo)公司的控制權(quán)。這種現(xiàn)象在日本公司之間最為普遍。這導(dǎo)致平安的投資幾乎損失殆盡，浮虧額達(dá)到 200多億元人民幣。根據(jù) 2023年 12月 23日雙龍汽車發(fā)布的通知，該公司僅 2023年的業(yè)績(jī)逆差就會(huì)達(dá)到 1000億韓元以上。而如果雙龍破產(chǎn)，資產(chǎn)將優(yōu)先用于償還工資、貸款，作為股東的上汽拿回投資的可能將變得低之又低。 失敗案例三： 文化定位是跨文化整合的燈塔 TCL在收購(gòu)湯姆遜后就遇到了類似的情況，盡管湯姆遜旗下的 RCA品牌還處于經(jīng)營(yíng)虧損的狀態(tài)，但它依然拒絕接受 TCL關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，引入中國(guó)設(shè)計(jì)以使成本更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議。多選題 】 管理層要對(duì)并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，可采用以下幾種方法（ ）。 ，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn) ，很容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持 、減少競(jìng)爭(zhēng)，增加市場(chǎng)控制力 【 答案 】 AD 【 解析 】 選項(xiàng) B、 C屬于選擇內(nèi)生增長(zhǎng)的動(dòng)因。經(jīng)與銀行談判成功簽訂了較低利率的長(zhǎng)期借款合同。建興稀土是一家設(shè)立于 A國(guó)的上市稀土企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為稀土產(chǎn)業(yè)鏈的上游行業(yè)，包括配套設(shè)施建設(shè)、稀土礦探查、開(kāi)采以及分離，但也從事出口對(duì)外銷售業(yè)務(wù)?？屏①Y源具有在 B國(guó)開(kāi)采稀土的能力，還能以高科技技術(shù)提高稀土產(chǎn)品的純度至 %。 這些政治法律環(huán)境因素是一些可以影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的因素，其特點(diǎn)包括： ①不可測(cè)性。 ③通過(guò)收購(gòu)?fù)恍袠I(yè)的企業(yè)，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘。 ④股東回報(bào)率 參照投資回報(bào)率所估計(jì)出的未來(lái)利潤(rùn)對(duì)科立資源進(jìn)行估值。 要求： （ 1）根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方法，簡(jiǎn)要分析美福糧并購(gòu)江華公司的動(dòng)因。 （ 2）美福糧收購(gòu)江華公司可以產(chǎn)生的各種協(xié)同效應(yīng)： ①營(yíng)銷 /銷售協(xié)同效應(yīng)：美福糧和江華公司可以采用共同的銷售團(tuán)隊(duì)和廣告，利用美福糧更具價(jià)值的品牌進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。由于這種估價(jià)方法忽略了企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表上沒(méi)有反映的無(wú)形資產(chǎn)、品牌、渠道、管理層能力等的價(jià)值，所評(píng)估的結(jié)果往往是最低的，正常并購(gòu)時(shí)很難被出讓股權(quán)的一方接受。 ，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)及產(chǎn)品 ，這可能有助于將戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)其他活動(dòng)的干擾降至最低 ，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢 【 答案 】 ABCD 【 解析 】 對(duì)內(nèi)生增長(zhǎng)戰(zhàn)略動(dòng)因與缺點(diǎn)的表述。只有選項(xiàng) D正確。 （ 2）簡(jiǎn)要分析張鵬采取加盟方式擴(kuò)張對(duì)南華廚具用品公司的組織結(jié)構(gòu)與控制、成長(zhǎng)性、贏利性以及風(fēng)險(xiǎn)的影響。 主要的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)其一是對(duì)各加盟店自身的經(jīng)營(yíng)狀況（例如店址選擇、人員招聘、能力素質(zhì)、加盟店直接的競(jìng)爭(zhēng)等方面）控制較難，一旦加盟店出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，則影響的是整個(gè)企業(yè)；其二是如何在激勵(lì)和控制加盟商上找到平衡，在增強(qiáng)復(fù)制力的同時(shí)保持控制力。但是目前看來(lái)，配額管理政策有全面放開(kāi)的趨勢(shì)。由于 A地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在，其他肉類對(duì)豬肉的替代性不大。風(fēng)險(xiǎn)則體現(xiàn)在隨著規(guī)模擴(kuò)張、分店數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)這些分店的控制會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的資源（特別是資金）帶來(lái)較大的壓力。南華廚具用品公司因其經(jīng)營(yíng)理念，獲得了顧客的廣泛認(rèn)可，其銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的水平。（ 緊密合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ） （ 3） OEM（委托定制） 一方提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方按訂單加工的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。單選題 】 以下戰(zhàn)略發(fā)展方法屬于內(nèi)部發(fā)展的是（ ）。同時(shí)，一些重復(fù)設(shè)置的不必要的職能部門或者崗位可以進(jìn)行縮減，也可產(chǎn)生管理協(xié)同效應(yīng)。（ 2分） 【 答案 】 （ 1）美福糧收購(gòu)江華公司的動(dòng)因：①美福糧通過(guò)并購(gòu)江華公司，迅速進(jìn)入了華中、華東和華南地區(qū)市場(chǎng)；②獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使得美福糧可以更大的產(chǎn)量和收購(gòu)量實(shí)現(xiàn)更低的單位成本；③通過(guò)并購(gòu)形成更大的規(guī)模，防止被收購(gòu)而保持獨(dú)立性；④收購(gòu)?fù)袠I(yè)的江華公司，可以降低集中在北方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力，在增強(qiáng)實(shí)力的同時(shí)獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，江華公司主要市場(chǎng)是華中、華東和華南地區(qū)。 ②科立資源的凈資產(chǎn)價(jià)值。 ③不可逆轉(zhuǎn)性。（ 3分） 【 答案 】 （ 1）建興稀土所面對(duì)政治法律環(huán)境方面的挑戰(zhàn)及其對(duì)建興稀土可帶來(lái)的影響 ① A國(guó)政府認(rèn)為稀土產(chǎn)業(yè)開(kāi)采方式粗放，資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重，已開(kāi)始通過(guò)政策引導(dǎo)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，加上稀土被 A國(guó)政府視為國(guó)家戰(zhàn)略性儲(chǔ)備的稀缺資源。專家估計(jì)在未來(lái)幾年 A國(guó)政府將開(kāi)采限額保持在低水平。 【 答案 】 AC 【 解析 】 并購(gòu)按被并購(gòu)方的態(tài)度分類可分為友善并購(gòu)和敵意并購(gòu)，友善并購(gòu)是并購(gòu)方與被并購(gòu)方通過(guò)友好協(xié)商確定并購(gòu)條件，在雙方意見(jiàn)基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購(gòu)；敵意并購(gòu)是并購(gòu)方不顧被并購(gòu)方的意愿強(qiáng)行收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的一類并購(gòu)。丙公司憑借企業(yè)合并后的規(guī)模，經(jīng)與銀行談判成功簽訂了較低利率的長(zhǎng)期借款合同。單選題 】 A企業(yè)是一家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)， B企業(yè)是一家游泳衣生產(chǎn)企業(yè)， A和 B經(jīng)過(guò)協(xié)商后由 A并購(gòu) B，其產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)的來(lái)源主要將來(lái)自于（ ）。文化整合是否到位是并購(gòu)后企業(yè)原先的戰(zhàn)略規(guī)劃能否執(zhí)行到位的基礎(chǔ)。 事實(shí)上，目前中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張中，必須面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：被并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)的員工、媒體、投資者以及工會(huì)組織對(duì)中國(guó)企業(yè)持有的疑慮和偏見(jiàn)。 2023年 1月初，雙龍汽車已向韓國(guó)法院申請(qǐng)進(jìn)入企業(yè)回生程序。盡管當(dāng)?shù)貢r(shí)間 12月 12日，比利時(shí)上訴法院暫停國(guó)有化的方案并要求進(jìn)行股東大會(huì)表決，但平安的投資巨虧，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。并購(gòu)可能引起他們失業(yè)，利益相關(guān)者如果因失去目標(biāo)公司的合作而遭受重大損失的，往往會(huì)采取積極措施來(lái)支持目標(biāo)公司反并購(gòu)。 (3)規(guī)定收購(gòu)方應(yīng)對(duì)所有股東支付相同的價(jià)格，而不能先用高價(jià)誘惑目標(biāo)公司股東出售股票，在得到足夠的股份后又降價(jià)購(gòu)買目標(biāo)公司股票，即必須實(shí)行公平價(jià)格。敵意收購(gòu)可能還涉及戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，如采用懷柔個(gè)別處理董事會(huì)成員，讓他們同意。 1） A省分公司擴(kuò)張?jiān)黾訂T工和營(yíng)業(yè)點(diǎn)，導(dǎo)致薪酬及租金等固定成本大幅增加，不會(huì)因收入的變動(dòng)而變動(dòng)。維持利潤(rùn)戰(zhàn)略是為維持目前利潤(rùn)水平犧牲未來(lái)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)會(huì)選擇增長(zhǎng)發(fā)展，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是大多數(shù)企業(yè)隱含的假定和預(yù)期。 1）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略以使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等一方面或幾方面獲得增長(zhǎng)，以發(fā)展壯大企業(yè)。 2） A省分公司管理人員滿足現(xiàn)狀且離退休不遠(yuǎn)，無(wú)意擴(kuò)張。 ① 甲市發(fā)展對(duì)人生公司的影響。 （ 4）制定一套可以化解人生公司總部、各省分公司以及 A省分公司管理層的矛盾，并且可以為人生公司總部達(dá)成人和公司下達(dá)的企業(yè)目標(biāo)的方案，并簡(jiǎn)要說(shuō)明該方案的主要風(fēng)險(xiǎn)。 另外，人生公司管理層注意到，近月來(lái)各省分公司均陸續(xù)收到主要投資機(jī)構(gòu)客戶對(duì)人生公司 A省分公司的服務(wù)投訴，而且投訴的頻率正在上升中。這些本地代理公司為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)設(shè)，熟悉甲市情況，具有豐富的甲市人脈關(guān)系，而且收費(fèi)較低，但服務(wù)質(zhì)量遠(yuǎn)低于人生公司。與個(gè)人消費(fèi)者相比，投資機(jī)構(gòu)客戶愿意支付更高百分比的傭金，但對(duì)人生公司所提供的全國(guó)性中介服務(wù)，以及代理人員的個(gè)人素質(zhì)均有嚴(yán)格的要求，這是普通地產(chǎn)代理公司很難滿足的。綜合題 】 （ 2023年綜合題） 人和實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“人和公司”）是一家在國(guó)內(nèi)上市的大型多元化投資公司。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。多選題 】 以下屬于特許經(jīng)營(yíng)形式的有（ ）。 、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈(zèng)小包裝飲料等方式增加市場(chǎng)份額 口到南美地區(qū) ，開(kāi)始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水 ，并將其推向市場(chǎng) 【 答案 】 C 答案解析： A屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； B屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略； C屬于多元化戰(zhàn)略； D屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。乙公司管理層計(jì)劃將此疫苗規(guī)?；a(chǎn)，并同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來(lái)數(shù)年帶來(lái)較高的凈收益?！皷|方不亮西方亮”是用來(lái)比喻多元化戰(zhàn)略的。采用同心多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力和營(yíng)銷技能優(yōu)勢(shì)獲取融合優(yōu)勢(shì)，也就是兩種業(yè)務(wù)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自運(yùn)營(yíng)不同業(yè)務(wù)時(shí)的盈利能力之和。 相關(guān)性 可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似。 A. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 C. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 D. 多元化戰(zhàn)略 【 答案 】 BC 【 考點(diǎn) 】 總體戰(zhàn)略的選擇 【 解析 】 向爆破拆除與拆除現(xiàn)場(chǎng)清理的一攬子承包工程拓展，屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展，屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。單選題 】 發(fā)展型戰(zhàn)略是最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略，下列項(xiàng)目中不屬于發(fā)展型戰(zhàn)略的是（ ）。 【 例題 為通過(guò)保證質(zhì)量、再降成本，強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，甲公司下一步應(yīng)選擇一體化戰(zhàn)略中的（ ）。購(gòu)買上游企業(yè)和控制零售商均屬于縱向一體化。索尼公司主要生產(chǎn)和銷售照相、攝像和放映器材的公司，所以收購(gòu)電影公司實(shí)施的是縱向一體化戰(zhàn)略。本題中銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)較高，因而選擇獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過(guò)程和渠道的控制。 【 例題 案例分析： 總體 戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略（戰(zhàn)略類型及戰(zhàn)略適合條件、途徑、風(fēng)險(xiǎn)）、并購(gòu)戰(zhàn)略（類型、動(dòng)機(jī)及失敗原因）、國(guó)際化戰(zhàn)略 2023教材變化 （ 1）刪除了企業(yè)總體戰(zhàn)略中的穩(wěn)定戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)分； （ 2）新增了實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)； （ 3）對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略中的收縮戰(zhàn)略的內(nèi)容作了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善，新增采用收縮戰(zhàn)略的原因、收縮戰(zhàn)略的方式和收縮戰(zhàn)略的困難； （ 4）對(duì)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)做了重新表述； （ 5）新增跨國(guó)并購(gòu)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)； （ 6）新增內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件； （ 7）新增企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征、形成的動(dòng)因和主要類型； （ 8）采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)做了重新表述； （ 9）采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件和采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)做了重新表述； 教材變化 （ 10）采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件做了重新表述； （ 11）采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件和采取集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)做了重新表述； （ 12）新增基