【正文】 商標(biāo) ， 都是 外國(guó)牌號(hào) ， 擴(kuò)大了外國(guó)廠家在中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) ， 堵塞了我國(guó)汽車走向國(guó)際市場(chǎng)的道路 。 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 要解決的問(wèn)題 具體內(nèi)容凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 憑什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？（ 1 ） 遠(yuǎn)景（ 2 ） 核心價(jià)值觀（ 3 ） 戰(zhàn)略目標(biāo)整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則憑什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？（ 1 ） 核心業(yè)務(wù)（ 2 ） 增長(zhǎng)業(yè)務(wù)（ 3 ） 種子業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì) 憑什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（ 1 ） 價(jià)值戰(zhàn)略（ 2 ） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（ 1 ） 核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)定與培育（ 2 ） 基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排 十五屆四中全會(huì)《關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》 ? 國(guó)有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整 ? 國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性重組 ? 研究和制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 吳邦國(guó) ： 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略是集團(tuán)的靈魂 ， 是一個(gè)奮斗目標(biāo) 。 持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 — 4C戰(zhàn)略框架 ? 持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略無(wú)非是要表明兩點(diǎn)： – 企業(yè)今天的強(qiáng)盛不一定意味著明天的強(qiáng)盛 – 未來(lái)的把握是一件需要有“戰(zhàn)略眼光”的事，單純關(guān)注現(xiàn)在的一時(shí)一事注定不能獲得對(duì)未來(lái)的把握 設(shè)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 — 4C戰(zhàn)略框架 ? Convergence 凝聚人心。 產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略觀 ?以培育產(chǎn)業(yè)先見和核心能力的手段創(chuàng)新未來(lái)產(chǎn)業(yè)，從而為企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)取勝奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)視角的企業(yè)戰(zhàn)略 ， 規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向 ， 繞過(guò)發(fā)展困難和障礙 ， 使企業(yè)得以持續(xù)成長(zhǎng) ， 長(zhǎng)期生存發(fā)展 。 七十年代后期 — 八十年代 邁克爾 ? 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的三大支撐： – 1．核心能力。具體內(nèi)容為通過(guò)對(duì)三層業(yè)務(wù)鏈的整合，獲得今天、明天與未來(lái)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略安排。 集團(tuán)企業(yè)很可能各自為戰(zhàn) 、 各奔東西 ，很難在產(chǎn)品開發(fā) 、 技術(shù)開發(fā)上形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 。 全國(guó) 24家重點(diǎn)輪胎生產(chǎn)廠中 ， 大多數(shù)已被外方控股 ， 其中低的占 51%，高的超過(guò) 90%， 剩下的也已在談合資 。目前 ， 柯達(dá)在中國(guó)內(nèi)地有近 6000家連鎖彩擴(kuò)店 ， 預(yù)計(jì)到 2023年將達(dá)到 10000家 。 諾基亞、愛(ài)立信、摩托羅拉、西門子、 NEC、松下等瓜分了中國(guó)市場(chǎng)。 ? 實(shí)際上我們的政策就是“引狼入室”，而我所要做的是與狼共舞。 2． 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ Competitive Advantage） 選擇到底在技術(shù) 、 品質(zhì) 、 成本 、 服務(wù) 、 營(yíng)銷渠道等哪些方面勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 以及這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否持久 ， 如何持久 。 第三講 總戰(zhàn)略分析與選擇 一、戰(zhàn)略的類型 二、總體戰(zhàn)略的選擇 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一 、 戰(zhàn)略的類型 市場(chǎng)滲透 ， 市場(chǎng)開發(fā) ， 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 ， 后向一體化 ， 橫向一體化 中心多角化 ， 橫向多角化 ， 混合多角化 收縮 ， 剝離 ， 清算 二 、 總體戰(zhàn)略的選擇 1．戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)則 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ?企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和 。 ?企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源 。 后向一體化戰(zhàn)略 ?企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商或供貨成本很高 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)對(duì)零件 、 部件 、組裝件或原材料的需求 。 前向一體化戰(zhàn)略 ?企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂 、 或不可靠 、 或不能滿足企業(yè)的銷售需要 。 ?企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 。 ?企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期中衰退階段 。 ?企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)不相關(guān)的但卻有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè) 。 ?企業(yè)已經(jīng)非常迅速地發(fā)展成為大型企業(yè) ， 從而需要大規(guī)模的改組 。 清算戰(zhàn)略 ? 公司已采取了收縮和剝離兩種戰(zhàn)略 ， 但均未成功 。 3． 專一化戰(zhàn)略 主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，很好地為該特殊目標(biāo)服務(wù)。 戰(zhàn)略管理包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略決策和行動(dòng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。 2． 企業(yè)外部環(huán)境分析 間接環(huán)境分析 （ PEST分析） 間接環(huán)境構(gòu)成要素包括政治 (P)法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì) (E)環(huán)境、社會(huì) (S)文化環(huán)境和技術(shù) (T)環(huán)境等對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與企業(yè)前途具有戰(zhàn)略性影響的變量。 無(wú)形資源的重要構(gòu)成項(xiàng)目是企業(yè)的聲譽(yù)和企業(yè)的技術(shù)資源。 戰(zhàn)略目標(biāo)一般可按四大方面來(lái)確定： – 市場(chǎng)目標(biāo) – 創(chuàng)新目標(biāo) – 盈利目標(biāo) – 社會(huì)目標(biāo) (2) 總戰(zhàn)略的確定 總戰(zhàn)略的確定要分別在社會(huì)、經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)這三個(gè)領(lǐng)域中作出決策。 檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略的最終標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)。 組織落實(shí) 要建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。 企業(yè)能力分析的價(jià)值鏈法 核心能力 （ core petence ) 哈默爾 (Gary Hamel)，普拉哈拉德 (Prahalad)： 組織中積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí)。 企業(yè)追求利潤(rùn)和成長(zhǎng) ， 可以把資源配置到更有吸引力的行業(yè)中去 ， 也可以把資源更多地投入自己經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)和特長(zhǎng)中以進(jìn)一步建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 1． 界定企業(yè)任務(wù) （ 使命 ） 企業(yè)任務(wù) （ 使命 ） 是關(guān)于企業(yè)的基本目標(biāo) 、特征和宗旨等方面意圖概括的 、 在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定不變的描述 。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的前提條件：本企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量上具有與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同類產(chǎn)品相似的水平；在生產(chǎn)能力上能滿足市場(chǎng)需求相應(yīng)增長(zhǎng)對(duì)本企業(yè)的要求。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象及其行為的基礎(chǔ)上，使企業(yè)在雙方競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系方面處于主動(dòng)有利地位的戰(zhàn)略。 ?分公司與其他公司組織不相適宜 。 收縮戰(zhàn)略 ?企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 但在一定時(shí)期內(nèi)沒(méi)能做到持續(xù)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 。 ?企業(yè)可利用現(xiàn)有的銷售渠道向現(xiàn)有用戶營(yíng)銷新產(chǎn)品 。