【正文】 本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘”； （ 13）目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略的類型做了重新劃分； （ 14）新增市場定位的主要方法； （ 15）產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略內(nèi)容做了增刪； （ 16）質(zhì)量成本的類型做了重新劃分； （ 17）新增員工培訓(xùn)的概念、特點、構(gòu)成要素和流程，培訓(xùn)方法的選擇應(yīng)遵循的原則，常用的培訓(xùn)模式，培訓(xùn)結(jié)果的評估，職業(yè)生涯發(fā)展的理論和影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素； （ 18）新增國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合、寡占市場（即寡頭壟斷市場）的反應(yīng)、發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營動因、企業(yè)進入國外市場的主要模式和進入國外市場方式的選擇； （ 19）新增了 16個綜合性案例。） 收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè) （ 1 ） 所在行業(yè)競爭較為激烈； （ 2 ） 所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著； （ 3 ）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位； （ 4 ） 所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大； （ 5 ） 具備 所需的資金、人力資源等。 【 例題 【 例題 【 例題 一家事務(wù)所合并另一家事務(wù)所屬于橫向一體化 (2023多選 )下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有 ( )。 【 答案 】 B 【 解析 】 市場滲透是通過充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場，從而促進企業(yè)的發(fā)展。單選題 】 在企業(yè)成長矩陣中，現(xiàn)有產(chǎn)品與新的市場構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為（ ）。 （ 2023多選題）甲公司主營定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。單選題 】 某水泥廠生產(chǎn)水泥的同時，開發(fā)和生產(chǎn)水泥預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品。 【 例題 多選題 】 下列屬于多元化戰(zhàn)略的有（ ）。 企業(yè)集團多元化經(jīng)營不能體現(xiàn)為企業(yè)提供規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢，其為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點，選項 C錯誤。 【 答案 】 D 【 解析 】 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指在內(nèi)外環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 (2023多選 )某市自來水公司由市政府全資控股，其確定的公司使命和目標(biāo)是為該市場所有企事業(yè)單位和個人提供生產(chǎn)、生活用水服務(wù)。 正確答案： B 知識點：總體戰(zhàn)略的主要類型 試題解析： 放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。各省分公司每年將全省利潤的 30%上交人生公司總部，以換取在省內(nèi)獨家使用人生品牌的權(quán)利，以及人生公司總部提供的各種行政、推廣、培訓(xùn)等支援服務(wù)，余下的 70%利潤由省分公司的管理層享有。全國各省的地產(chǎn)投資機構(gòu)亦紛紛涌入甲市收購該市的房地產(chǎn)。 人和公司給人生公司制定的企業(yè)目標(biāo)是保持市場領(lǐng)先地位。 （ 3）公司的總體戰(zhàn)略一般可分為成長型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略。因此，人生公司在 A省擴展業(yè)務(wù)的競爭壓力較小。 人生公司難以完成人和公司下達的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。 各種矛盾的中心是 A省分公司缺乏人力和營業(yè)點承接新的市場需求。 ② 人生公司總部戰(zhàn)略選擇。 ③ A省分公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略。 其次，人生公司總部鼓勵各省分公司向 A省推介客戶，與 A省分公司協(xié)商，以傭金或分成方式鼓勵各省分公司推介客戶。 （一）外部發(fā)展（并購） （存續(xù)） A+B=A（一家企業(yè)繼續(xù)存在，一般是實力強的企業(yè)） （新設(shè)） A+B=C（組成一家全新的企業(yè)） （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 —合并或兼并意味戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束 二、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 —能力等級 3 （一）外部發(fā)展 產(chǎn)業(yè) 橫向并購 指并購方與被并購方處于同一行業(yè) 縱向并購 指在經(jīng)營對象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購。 (2)規(guī)定公司的重大決議如合并、分立和任命董事長等必須經(jīng)過絕大多數(shù)表決權(quán)同意通過。 4．提前為管理者安排后事 面臨敵意收購?fù){時，董事會可通過決議：董事及高級管理人員將要被辭退時，可一次性領(lǐng)取巨額退休金或額外津貼。 更加雪上加霜的是，富通集團在歐洲遭到數(shù)千名客戶集體起訴 ,索賠總額高達 40億歐元。而 12月份的運營資金則完全枯竭，無法支付職員工資。 失敗案例三： 文化定位是跨文化整合的燈塔 2023年 TCL完成了具有歷史意義的收購，將湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)納入囊中。由此可見，并購之前做好充分的文化分析和整合溝通，是并購后企業(yè)順利運營的必要條件。 （包括品牌） 【 答案 】 BCD 【 解析 】 管理層要對并購對象的價值進行評估。 （ 2023多選）甲公司和乙公司是兩家規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品類似、設(shè)在同一地區(qū)的小型曰化生產(chǎn)企業(yè)，屬于競爭對手?！斌w現(xiàn)了財務(wù)協(xié)同效應(yīng)。 由于 A國政府認(rèn)為稀土產(chǎn)品開采方式粗放、資源浪費情況嚴(yán)重，計劃對稀土資源開采出臺限制政策，倡導(dǎo)合理開發(fā)和利用，加快淘汰落后產(chǎn)能，提供產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。 要求： （ 1）簡要分析建興稀土在 A國上游資源行業(yè)的宏觀環(huán)境中所面臨的政治法律環(huán)境方面的挑戰(zhàn)及其對建興稀土的影響，并簡要說明這些政治法律環(huán)境因素的三個特點。建興稀土很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化。 由于建興稀土和科立資源處于同一行業(yè)，但這兩家公司設(shè)立于不同的國家，因此這種并購屬于跨境橫向并購。 （ 2023簡答）美福糧是一家糧食加工公司，加工經(jīng)營具有地方特色的綠色大米、雜糧等糧食產(chǎn)品，主要市場位于東北、華北和西北地區(qū)。根據(jù)并購方的身份，分別簡述美福糧收購江華公司和 AP公司購買美福糧股權(quán)所屬的并購類別。 ②財務(wù)協(xié)同效應(yīng)：美福糧并購江華公司可以分散風(fēng)險，從而提升評級機構(gòu)對公司風(fēng)險管理的總體評估，降低融資成本；并購?fù)ǔ１唤鹑跈C構(gòu)視作發(fā)展態(tài)勢的積極信號，而且并購后的企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增加，融資能力增強。因此預(yù)計江華公司的股東不會接受凈資產(chǎn)價值的估值結(jié)果。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作競爭最主要的形式 ——20世紀(jì) 20年代最重要的組織創(chuàng)新 （ 1）中間組織（組織形式） ——企業(yè)與市場之間 （ 2）合作伙伴（企業(yè)關(guān)系） ① 相互往來的平等性 ② 合作關(guān)系的長期性 ③ 整體利益的互補性 ④ 組織形式的開放性 （ 3）戰(zhàn)略合作（企業(yè)行為） ——適合高科技領(lǐng)域 （ 1）促進技術(shù)創(chuàng)新 （ 2）避免經(jīng)營風(fēng)險 （ 3）避免或減少競爭 （ 4）實現(xiàn)資源互補 （ 5）開拓新的市場 （經(jīng)營范圍多樣化與經(jīng)營地區(qū)擴張） （ 6）降低協(xié)調(diào)成本 （ 1）合營企業(yè) ——最常見 兩個或兩個以上的企業(yè)成立第三方組織，進行共同管理、共同承擔(dān)風(fēng)險和共享利潤的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來共同對企業(yè)進行控制。 （ 2023簡答）張鵬于 2023年創(chuàng)立了南華廚具用品公司。 答案：（ 1） 如果張鵬采取增開分店方式擴張，從組織結(jié)構(gòu)和控制角度而言，面臨提高內(nèi)部效率和增強外適應(yīng)性的要求，組織結(jié)構(gòu)必須進行調(diào)節(jié)，由于開分店形式對各分店較易實現(xiàn)控制。 （ 2023綜合題 ） 資料 一： 建安公司是 D省一家食品進出口集團公司旗下的子公司，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和出口 A地區(qū)生豬。 （ 3）產(chǎn)品價格高于內(nèi)地市場價，但質(zhì)量要求也較高。豬肉是居民肉類消費的最主要來源，占日常肉類消費的 60%以上。 由于采用分店擴張，各分店一般會采取標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，集中采購，可以實現(xiàn)規(guī)模效益，因此可以有效改善服務(wù)，擴大銷售，降低經(jīng)營成本，則可顯著改善盈利性。為確保銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，張鵬專門建立了網(wǎng)絡(luò)采購系統(tǒng)，選擇全球最優(yōu)質(zhì)的廚具生產(chǎn)企業(yè)進貨。 （ 2）全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟 共同確立某項產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而在技術(shù)開發(fā)和市場開拓等方面采取協(xié)調(diào)一致的行動。（新興產(chǎn)業(yè)） ① 判斷產(chǎn)業(yè)長期的利潤水平 ② 判斷何時進入該產(chǎn)業(yè) （ 2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約 （ 3）企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙 ① 企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)、技能、分銷渠道的相關(guān)性 ② 企業(yè)獨特的能力影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ③ 企業(yè)有利于發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容 【 例題 ④管理協(xié)同效應(yīng)：并購后通過委派財務(wù)、生產(chǎn)和質(zhì)量高級管理人員，培訓(xùn)一般管理人員，不但保證了收購?fù)瓿珊蟮目刂?，同時也提高了管理效率，從而產(chǎn)生管理協(xié)同效應(yīng)。（ 3分） (本問涉及的考點 2023年教材已經(jīng)調(diào)整 ) （ 3）假設(shè) AP公司以市盈率法和凈資產(chǎn)價值法對美福糧進行價值評估，分別描述這兩種方法、其特點和區(qū)別，以及兩者之間在美福糧股東的角度最可能接受的是哪一種方法和理由。經(jīng)過一段時間的考察，美福糧計劃通過股權(quán)收購的方式，收購位于中部地區(qū)某省的一家產(chǎn)品品質(zhì)較高、但品牌知名度較低的江華公司的全部股權(quán)。 利用科立資源的每股收益與建興稀土（如果雙方是可比較的）的市盈率相乘，或參照與科立資源處于同行業(yè)運行良好的企業(yè)的市盈率調(diào)整后相乘，為評估科立資源的最大價值提供一個參考。國家政治環(huán)境直接影響建興稀土公司的經(jīng)營狀況。（ 2分） （ 3）簡要說明建興稀土在收購科立資源時，可以使用的 三種評估價值法 （不需考慮與政治風(fēng)險相關(guān)的部分）。從 A國全國稀土開采限額來看， 2023年稀土開采限額為 ，比 2023年減少 15%。多選題 】 在雙方意見基本一致的情況下 A公司收購 B公司，其資金來源為：發(fā)行債券 25%，銀行貸款60%，自有資金 15%，這種收購方式為（ ）。 2023年，甲公司和乙公司完成了企業(yè)合并，共同組成了一家全新的公司，即丙公司。 【 例題 阿爾卡特與 TCL公司在企業(yè)文化上也未尋找出整合的契合點，反過來更加大了業(yè)務(wù)整合難度。而當(dāng)年年報的表現(xiàn)卻與最初美好的設(shè)想恰恰相反： TCL的兩起重要國際并購成立的合資公司 TTE（ TCL與湯姆遜的合資企業(yè)）和 T＆ A（ TCL與阿爾卡特的合資企業(yè)）分別達到上億元的年度虧損。隨后，上汽集團向雙龍注資 259億韓元（約合 1960萬美元）。平安這個最大單一股東的權(quán)益遭到全盤漠視和侵害。 (三 )利益相關(guān)者的抵制 充分調(diào)動員工及利益相關(guān)者的積極性來反并購?！? 增加了收購者接管、改組目標(biāo)公司的難度和成本。在這種情況下，公司沒有，也不用尊重董事會的感情，因為它已基本上擁有并控制該公司。 ② 方案的主要風(fēng)險。因此，A省分公司管理層首選穩(wěn)定型戰(zhàn)略，并以維持利潤戰(zhàn)略為主。 首先，人和公司對人生公司下達了保持市場領(lǐng)先的企業(yè)目標(biāo)，人生公司應(yīng)采取成長型戰(zhàn)略。 ① 公司總體戰(zhàn)略的特點。 1）人生公司總部視 A省為達標(biāo)關(guān)鍵， A省分公司擴張至關(guān)重要，但并不能強令 A省分公司擴張。 （ 2）甲市發(fā)展對人生公司的影響以及由此產(chǎn)生的各種矛盾。假設(shè) A省分公司可以選擇符合自身需要的省分公司層次的總體戰(zhàn)略，分析說明 A省分公司所選戰(zhàn)略會否與人生公司在全國層次所選的戰(zhàn)略一致。由于各主要省市的業(yè)務(wù)增長率已處于較低水平，人生公司管理層認(rèn)為 A省特別是甲市將是能否達標(biāo)的一個重要決定因素。人生公司在 A省的分公司，特別是甲市的支公司在人數(shù)及營業(yè)點數(shù)量上均落后于甲市的幾家本地代理中介公司。除個人消費者的地產(chǎn)買賣交易外，人生公司擁有較為龐大的商業(yè)地產(chǎn)投資機構(gòu)客戶群。 【 例題 （ 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ） （ 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ） 【 參考答案 】 BC 【 答案解析 】 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。 （三）收縮戰(zhàn)略（ 撤退戰(zhàn)略 ） 1) 主動原因 （ 1）戰(zhàn)略重組的需要 （ 2）短期行為 2) 被動原因 （ 1）外部原因 （ 2）企業(yè)失去競爭優(yōu)勢 2. 方式 具體的戰(zhàn)略 簡要說明 具體做法 緊縮與集中 戰(zhàn)略 集中于短期利益，采取補救措施制止利潤下滑 （ 1）機制變革 （ 2）財務(wù)戰(zhàn)略 （ 3）削減成本戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 整個經(jīng)營努力的改變 （ 1）重新定位或調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù) （ 2）調(diào)整營銷策略 放棄戰(zhàn)略 企業(yè)出售或停止經(jīng)營，涉及產(chǎn)權(quán)變更 （ 1）特許經(jīng)營 （ 2）分包 （ 3）賣斷 （ 4）管理層與杠桿收購 （ 5）分拆 （ 6）資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易 放棄的類型 類型 所有權(quán)的終止 相對頻繁性 新的所有權(quán)形式 特許經(jīng)營 全部；有限期 經(jīng)常 子公司或獨立機構(gòu) 分包 全部；但仍保留貿(mào)