【正文】 （ 2）國(guó)家對(duì)內(nèi)地出口 A地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度。由于采用加盟方式是利用其他企業(yè)的資金謀求擴(kuò)張總部無(wú)需負(fù)擔(dān)投資者的初期成本，可以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，因此企業(yè)的成長(zhǎng)性會(huì)非常好，可以在短期內(nèi)獲得飛速成長(zhǎng)。他考慮了兩個(gè)方式，一是采取增開(kāi)分店方式，二是采取加盟方式。單選題 】 以下屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略方法的有（ ）。 【 例題 一般來(lái)說(shuō)，由于考慮了未來(lái)成長(zhǎng)性，這種評(píng)估方法獲得的目標(biāo)公司估值是最大價(jià)值，美福糧股東作為股權(quán)的出售方，比較容易接受。 根據(jù)并購(gòu)方的身份類型， AP收購(gòu)美福糧 40%股份屬于 金融資本并購(gòu) 。 AP公司擬通過(guò)分批股權(quán)投資的方式，獲取美福糧60%的股份。 ③現(xiàn)金流折現(xiàn)法 。 （ 2）建興稀土考慮并購(gòu)科立資源的動(dòng)因 ①利用收購(gòu)科立資源獲得高技術(shù)與技能，特別是獲得提高稀土產(chǎn)品純度的能力，快速擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 ② A國(guó)政府實(shí)施的全國(guó)稀土礦開(kāi)采限額，將影響建興稀土的開(kāi)采量，從而影響其將資源輸出國(guó)外銷售的業(yè)務(wù)。 在產(chǎn)業(yè)的稀土細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)重點(diǎn)并購(gòu)領(lǐng)域是稀土開(kāi)采、加工以及稀土分離、深加工。 （ 2023簡(jiǎn)答）在全球稀土市場(chǎng)當(dāng)中，礦產(chǎn)資源豐富但分布不平均。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司和乙公司企業(yè)合并體現(xiàn)出的協(xié)同效應(yīng)有 ( )。 【 例題 因此清晰的文化定位對(duì)于沒(méi)有跨文化整合經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)來(lái)講更加像燈塔一樣重要。由于這些被并購(gòu)企業(yè)自身具有悠久歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會(huì)對(duì)自身文化的認(rèn)同度高，普遍對(duì)中國(guó)企業(yè)的文化理念缺乏認(rèn)同。反之，雙龍將會(huì)破產(chǎn)。上汽集團(tuán)成功收購(gòu)雙龍汽車公司 ％的股權(quán)（目前已達(dá)到 %），雙龍汽車公司股權(quán)以每股１萬(wàn)韓元（約 1130韓元合１美元）成交，總收購(gòu)價(jià)格約為５億美元。中國(guó)平安第一次買進(jìn)富通為每股 19歐元，初始總投資成本約為 。 (4)限制董事資格 (5)規(guī)定如果公司被并購(gòu)，債權(quán)人可以立即收回巨額債權(quán)，從而使并購(gòu)方面臨巨大的債務(wù)負(fù)擔(dān)，使其望而卻步 (二 )財(cái)務(wù)方面的抵制 2．股份回購(gòu) 目標(biāo)公司通常采取舉債或出售資產(chǎn)的方式融資來(lái)回購(gòu)股票以抬高公司的負(fù)債比率，或?qū)⒁鹗召?gòu)者興趣的特殊資產(chǎn) (如商標(biāo)、專利、關(guān)鍵資產(chǎn)或子公司等 )出售，從而降低并購(gòu)收益。 3．提起訴訟 目標(biāo)公司在收購(gòu)方開(kāi)始收集股份之時(shí)便以對(duì)方收購(gòu)的主體資格、委托授權(quán)、資金來(lái)源、信息披露等方面違法違規(guī)為由向法院起訴，請(qǐng)求法院確認(rèn)對(duì)方的收購(gòu)行為無(wú)效。 2）代理傭金收入與地產(chǎn)買賣活動(dòng)成正比。 ① 解決人生公司矛盾，且可以達(dá)成目標(biāo)的方案。 其次，人生公司已經(jīng)發(fā)展成高質(zhì)量的地產(chǎn)代理商，特別是對(duì)投資機(jī)構(gòu)客戶群所提供的高增值服務(wù)，當(dāng)其面臨 A省甲市新興市場(chǎng)的機(jī)遇，以及其他省分公司業(yè)務(wù)接近飽和的威脅，人生公司總部所采用的總體戰(zhàn)略應(yīng)為密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，并以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主的戰(zhàn)略。 2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。 3）其他省分公司希望 A省能夠滿足投資機(jī)構(gòu)客戶在 A省的服務(wù)需要，以免客戶不滿人生公司的服務(wù)而流失。人生公司在除 A省以外的各省分公司的收入及利潤(rùn)均會(huì)下降。 優(yōu)勢(shì)： ①全國(guó)品牌和聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)； ②全國(guó)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，相互推介業(yè)務(wù)； ③龐大的投資機(jī)構(gòu)客戶群； ④高質(zhì)量及全國(guó)性服務(wù)帶來(lái)較高毛利； ⑤全國(guó)性行政、推廣、培訓(xùn)支援服務(wù)； ⑥全資股東實(shí)力雄厚，能為公司發(fā)展提供資金。 基于 A省的戰(zhàn)略重要性，人生公司管理層決定對(duì)A省分公司的業(yè)務(wù)隋況及未來(lái)發(fā)展作出較深入的研究分析，以制定與 A省有關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。十年來(lái) A省分公司的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，利潤(rùn)率始終維持在較高水平，管理層亦獲得了較為滿意的個(gè)人收入。通常，人生公司各省分公司均會(huì)相互推介投資機(jī)構(gòu)客戶。其全資擁有的人生地產(chǎn)代理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“人生公司”）是全國(guó)最大的連鎖經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)代理中介機(jī)構(gòu)。 (2023單選 ) M國(guó) F汽車集團(tuán)在經(jīng)歷了 10余年的全面擴(kuò)張之后，由于市場(chǎng)變化及公司競(jìng)爭(zhēng)力下降，業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄?。選項(xiàng) A、 C正確；選項(xiàng) B屬于合營(yíng)；選項(xiàng) D是 OEM的形式。 ： 減弱企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)敏感性和適應(yīng)性。（ 2023年單選題） 【 答案 】 D 【 解析 】 由于要在國(guó)外市場(chǎng)（新市場(chǎng)）銷售新型流感的疫苗（新產(chǎn)品），按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場(chǎng)組合屬于多元化戰(zhàn)略。單選題 】 當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用（ ）。單選題 】 福耀玻璃（主營(yíng)汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮（ ）。 非相關(guān)多元化 （離心多元化） 企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域也是新市場(chǎng)，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財(cái)務(wù)上考慮 平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。從密集型戰(zhàn)略來(lái)看，這種營(yíng)銷措施屬于（ ）。 【 例題 這一戰(zhàn)略屬于（ ）。 （產(chǎn)品與市場(chǎng)組合戰(zhàn)略 ） （ 安索夫矩陣， 1975年提出 ） 產(chǎn)品和市場(chǎng)四種組合 （ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合 ——市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 （ 2）現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場(chǎng)的組合 ——市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 （ 3）新產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)組合 ——產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 （ 4）新產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合 ——多元化戰(zhàn)略（ 雙新 ） 注意： 多元化戰(zhàn)略可歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一類型。今年該所與國(guó)內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。單選題 】 某罐頭食品廠投資建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以解決生產(chǎn)所需原料問(wèn)題，該廠實(shí)施的這一戰(zhàn)略屬于（ ）。單選題 】 一家服裝生產(chǎn)企業(yè)兼并或收買另一家服裝生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略，屬于（ ）。 【 答案 】 C 【 解析 】 該項(xiàng)并購(gòu)屬于一體化戰(zhàn)略，但在單項(xiàng)選擇題中，要選擇最優(yōu)選項(xiàng)，前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過(guò)程和渠道的控制。（ 擠占了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn) ） 縱向一體化戰(zhàn)略 后向一體化 （按“ 銷 產(chǎn) 供 ”方向） 獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán) （ 汽車、鋼鐵 ） （ 1 ）供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要； （ 2 ）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；（ 供應(yīng)商的議價(jià)能力高 ） （ 3 ）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大； （ 4 ） 具備 所需的資金、人力資源等； （ 5 ） 供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。 （ 6 ）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定 （ 1 ）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； （ 2 ）縱向一體化，尤其是后向一 體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 【 答案 】 A 【 解析 】 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。 【 答案 】 B 【 解析 】 后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其的控制權(quán)。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于（ ）。 戰(zhàn)略類型 基礎(chǔ) 實(shí)施方法 適宜條件 市場(chǎng)滲透 （ 現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng) ） 增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增長(zhǎng)正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù) 增加產(chǎn)品使用頻率 （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ①提供折扣或增加廣告 ②改進(jìn)銷售和分銷方式 ③改進(jìn)產(chǎn)品和包裝 （ 2）開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng) （縫隙市場(chǎng)或針尖市場(chǎng)） （ 3）保持市場(chǎng)份額 （ 1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí) （ 2）利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域 （ 3）其他企業(yè)離開(kāi)了市場(chǎng) （ 4）擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和優(yōu)勢(shì) （ 5）對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較低、參與度較高，且需要的投資較低時(shí) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（ 現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) ） 發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 （ 1）開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng) ①將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過(guò)的新市場(chǎng) （ 2）細(xì)分市場(chǎng) ①在新市場(chǎng)尋找潛在用戶 ②增加新的銷售渠道 （ 1）存在 未開(kāi)發(fā)或未飽和 的市場(chǎng) （ 2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 （ 3）現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功 （ 4）擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源 （ 5）存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 （ 6）主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) （ 新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng) ） 擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小 改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 （ 1）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （ 2）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) （ 1）產(chǎn)品有 較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度 （ 2）所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) （ 3）所在產(chǎn)業(yè)正處于 高速增長(zhǎng)階段 （ 4）具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力 （ 5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 【 例題 【 答案 】 D 【 解析 】 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。多選題 】 以下（ ）屬于密集型戰(zhàn)略。 正確答案： D 知識(shí)點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型 試題解析： 密集型戰(zhàn)略包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 優(yōu)點(diǎn) ： （ 1）分散風(fēng)險(xiǎn)； （ 2）能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資； （ 3）在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)； （ 4）運(yùn)用盈余資金； （ 5）利用未被充分利用的資源； （ 6）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，如累計(jì)稅項(xiàng)虧損； （ 7）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。 【 答案 】 A 【 解析 】 同心多元化，也稱為相關(guān)多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。 【 答案 】 B 【 解析 】 當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。 【 例題 ?多選題 】 企業(yè)集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)有（ ）。 【 例題 3. 困難 1) 企業(yè)狀況的判斷 （ 1）產(chǎn)品壽命周期、今后利潤(rùn)及發(fā)展趨勢(shì) （ 2）產(chǎn)品和當(dāng)前市場(chǎng)狀況 （ 3）剩余資源的運(yùn)用 （ 4）合理價(jià)格的買主 （ 5）放棄獲利業(yè)務(wù)與活動(dòng) （ 6）退出成本 （ 7）退出業(yè)務(wù)的協(xié)同作用與優(yōu)勢(shì) （ 8）顧客需求機(jī)會(huì) （ 9）有形或無(wú)形的效益 2) 退出障礙 （ 1）固定資產(chǎn)的專用性 （ 2）退出成本（勞工協(xié)議、安置成本、備件維修） （ 3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 （ 4）感情障礙 【 例題 .單選題 】 如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇是（ ）。集團(tuán)進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，即從戰(zhàn)略擴(kuò)張改為戰(zhàn)略收縮，只專注于北美市場(chǎng)，專注于其自有的核心品牌，以改變?cè)摷瘓F(tuán)地域性品牌分割狀態(tài)。 人生公司在每個(gè)省分別設(shè)立分公司，統(tǒng)管該省內(nèi)各支公司的業(yè)務(wù)。 隨著國(guó)家西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，西部 A省甲市在旅游、金融及高科技等產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展迅速，使甲市成為新興發(fā)展的龍頭城市。但該分公司在甲市的業(yè)務(wù)量及收入總額尚不及幾家本地代理公司。 要求： （ 1）編制 SWOT圖表，針對(duì) A省的最新情況，分析人生公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。 劣勢(shì)： ①各省分公司相對(duì)獨(dú)立，不利于推行總公司政策； ②各省業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡， A省較為落后，尤其是在甲市； ③業(yè)務(wù)過(guò)分依賴投資機(jī)構(gòu)客戶群； ④固定的利潤(rùn)分成制度不利于公司總部對(duì)分公司的控制和管 理，亦不利于各省分公司之間的合作； ⑤ A省分公司管理層老化。 但 A省分公司并無(wú)能力承接大量流入的投資機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)，因此各省分公司的損失并未能由 A省分公司彌補(bǔ)。 A省分公司擴(kuò)張可以防止客戶流失，但不能彌補(bǔ)因此而下降的利潤(rùn)。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有