【正文】 （ 2）國家對內(nèi)地出口 A地區(qū)生豬實行配額管理及審批制度。由于采用加盟方式是利用其他企業(yè)的資金謀求擴張總部無需負擔投資者的初期成本，可以實現(xiàn)低成本擴張，因此企業(yè)的成長性會非常好，可以在短期內(nèi)獲得飛速成長。他考慮了兩個方式，一是采取增開分店方式，二是采取加盟方式。單選題 】 以下屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略方法的有（ ）。 【 例題 一般來說，由于考慮了未來成長性，這種評估方法獲得的目標公司估值是最大價值，美福糧股東作為股權的出售方，比較容易接受。 根據(jù)并購方的身份類型， AP收購美福糧 40%股份屬于 金融資本并購 。 AP公司擬通過分批股權投資的方式，獲取美福糧60%的股份。 ③現(xiàn)金流折現(xiàn)法 。 （ 2）建興稀土考慮并購科立資源的動因 ①利用收購科立資源獲得高技術與技能，特別是獲得提高稀土產(chǎn)品純度的能力，快速擴大市場，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。 ② A國政府實施的全國稀土礦開采限額，將影響建興稀土的開采量，從而影響其將資源輸出國外銷售的業(yè)務。 在產(chǎn)業(yè)的稀土細分領域來看，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)重點并購領域是稀土開采、加工以及稀土分離、深加工。 （ 2023簡答）在全球稀土市場當中，礦產(chǎn)資源豐富但分布不平均。下列各項中，屬于甲公司和乙公司企業(yè)合并體現(xiàn)出的協(xié)同效應有 ( )。 【 例題 因此清晰的文化定位對于沒有跨文化整合經(jīng)驗的中國企業(yè)來講更加像燈塔一樣重要。由于這些被并購企業(yè)自身具有悠久歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會對自身文化的認同度高，普遍對中國企業(yè)的文化理念缺乏認同。反之，雙龍將會破產(chǎn)。上汽集團成功收購雙龍汽車公司 ％的股權（目前已達到 %），雙龍汽車公司股權以每股１萬韓元（約 1130韓元合１美元）成交，總收購價格約為５億美元。中國平安第一次買進富通為每股 19歐元，初始總投資成本約為 。 (4)限制董事資格 (5)規(guī)定如果公司被并購，債權人可以立即收回巨額債權，從而使并購方面臨巨大的債務負擔，使其望而卻步 (二 )財務方面的抵制 2．股份回購 目標公司通常采取舉債或出售資產(chǎn)的方式融資來回購股票以抬高公司的負債比率，或?qū)⒁鹗召徴吲d趣的特殊資產(chǎn) (如商標、專利、關鍵資產(chǎn)或子公司等 )出售，從而降低并購收益。 3．提起訴訟 目標公司在收購方開始收集股份之時便以對方收購的主體資格、委托授權、資金來源、信息披露等方面違法違規(guī)為由向法院起訴，請求法院確認對方的收購行為無效。 2）代理傭金收入與地產(chǎn)買賣活動成正比。 ① 解決人生公司矛盾，且可以達成目標的方案。 其次，人生公司已經(jīng)發(fā)展成高質(zhì)量的地產(chǎn)代理商，特別是對投資機構客戶群所提供的高增值服務，當其面臨 A省甲市新興市場的機遇，以及其他省分公司業(yè)務接近飽和的威脅，人生公司總部所采用的總體戰(zhàn)略應為密集型成長戰(zhàn)略，并以市場開發(fā)為主的戰(zhàn)略。 2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。 3）其他省分公司希望 A省能夠滿足投資機構客戶在 A省的服務需要，以免客戶不滿人生公司的服務而流失。人生公司在除 A省以外的各省分公司的收入及利潤均會下降。 優(yōu)勢： ①全國品牌和聲譽優(yōu)勢； ②全國業(yè)務網(wǎng)絡，相互推介業(yè)務； ③龐大的投資機構客戶群； ④高質(zhì)量及全國性服務帶來較高毛利； ⑤全國性行政、推廣、培訓支援服務； ⑥全資股東實力雄厚，能為公司發(fā)展提供資金。 基于 A省的戰(zhàn)略重要性，人生公司管理層決定對A省分公司的業(yè)務隋況及未來發(fā)展作出較深入的研究分析，以制定與 A省有關的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。十年來 A省分公司的業(yè)務量穩(wěn)定增長，利潤率始終維持在較高水平，管理層亦獲得了較為滿意的個人收入。通常，人生公司各省分公司均會相互推介投資機構客戶。其全資擁有的人生地產(chǎn)代理有限公司（以下簡稱“人生公司”）是全國最大的連鎖經(jīng)營地產(chǎn)代理中介機構。 (2023單選 ) M國 F汽車集團在經(jīng)歷了 10余年的全面擴張之后，由于市場變化及公司競爭力下降，業(yè)績?nèi)嫦禄?。選項 A、 C正確；選項 B屬于合營；選項 D是 OEM的形式。 ： 減弱企業(yè)風險意識，降低企業(yè)的風險敏感性和適應性。（ 2023年單選題） 【 答案 】 D 【 解析 】 由于要在國外市場（新市場）銷售新型流感的疫苗（新產(chǎn)品），按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場組合屬于多元化戰(zhàn)略。單選題 】 當企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用（ ）。單選題 】 福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進一步發(fā)展的方向，應當優(yōu)先考慮（ ）。 非相關多元化 （離心多元化） 企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務與原有業(yè)務之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務領域也是新市場，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財務上考慮 平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點 。從密集型戰(zhàn)略來看，這種營銷措施屬于（ ）。 【 例題 這一戰(zhàn)略屬于（ ）。 （產(chǎn)品與市場組合戰(zhàn)略 ） （ 安索夫矩陣， 1975年提出 ） 產(chǎn)品和市場四種組合 （ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合 ——市場滲透戰(zhàn)略 （ 2）現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場的組合 ——市場 開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3）新產(chǎn)品與現(xiàn)有市場組合 ——產(chǎn)品 開發(fā)戰(zhàn)略 （ 4）新產(chǎn)品和新市場組合 ——多元化戰(zhàn)略（ 雙新 ） 注意： 多元化戰(zhàn)略可歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一類型。今年該所與國內(nèi)的另一律師事務所進行了合并。單選題 】 某罐頭食品廠投資建設農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以解決生產(chǎn)所需原料問題，該廠實施的這一戰(zhàn)略屬于（ ）。單選題 】 一家服裝生產(chǎn)企業(yè)兼并或收買另一家服裝生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略，屬于（ ）。 【 答案 】 C 【 解析 】 該項并購屬于一體化戰(zhàn)略，但在單項選擇題中，要選擇最優(yōu)選項，前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權以加強對銷售過程和渠道的控制。（ 擠占了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤 ） 縱向一體化戰(zhàn)略 后向一體化 （按“ 銷 產(chǎn) 供 ”方向） 獲得供應商的所有權或加強對其控制權 （ 汽車、鋼鐵 ） （ 1 ）供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要； （ 2 ）供應商數(shù)量少而需求方競爭者眾多；（ 供應商的議價能力高 ） （ 3 ）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大； （ 4 ） 具備 所需的資金、人力資源等； （ 5 ） 供應環(huán)節(jié)的利潤率較高。 （ 6 ）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 （ 1 ）不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險； （ 2 ）縱向一體化，尤其是后向一 體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。 【 答案 】 A 【 解析 】 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。 【 答案 】 B 【 解析 】 后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其的控制權。甲律師事務所的合并戰(zhàn)略屬于（ ）。 戰(zhàn)略類型 基礎 實施方法 適宜條件 市場滲透 （ 現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 ） 增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務 增加產(chǎn)品使用頻率 （ 1）擴大市場份額 ①提供折扣或增加廣告 ②改進銷售和分銷方式 ③改進產(chǎn)品和包裝 （ 2）開發(fā)小眾市場 （縫隙市場或針尖市場） （ 3）保持市場份額 （ 1）當整個市場正在增長時 （ 2）利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域 （ 3）其他企業(yè)離開了市場 （ 4）擁有強大的市場地位和優(yōu)勢 （ 5）對應風險較低、參與度較高，且需要的投資較低時 市場開發(fā)（ 現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場 ） 發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 （ 1）開辟其他區(qū)域市場 ①將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場 （ 2）細分市場 ①在新市場尋找潛在用戶 ②增加新的銷售渠道 （ 1）存在 未開發(fā)或未飽和 的市場 （ 2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道 （ 3）現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功 （ 4）擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源 （ 5）存在過剩的生產(chǎn)能力 （ 6）主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品開發(fā) （ 新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 ） 擁有特定細分市場、綜合性不強的產(chǎn)品或服務范圍窄小 改進或改變產(chǎn)品或服務以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 （ 1）開發(fā)新產(chǎn)品 （ 2）對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進 （ 1）產(chǎn)品有 較高的市場信譽度和顧客滿意度 （ 2）所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè) （ 3）所在產(chǎn)業(yè)正處于 高速增長階段 （ 4）具有較強的研究和開發(fā)能力 （ 5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 【 例題 【 答案 】 D 【 解析 】 市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略。多選題 】 以下（ ）屬于密集型戰(zhàn)略。 正確答案： D 知識點：總體戰(zhàn)略的主要類型 試題解析： 密集型戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 優(yōu)點 ： （ 1）分散風險； （ 2）能更容易地從資本市場中獲得融資； （ 3）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點； （ 4）運用盈余資金； （ 5）利用未被充分利用的資源； （ 6）獲得資金或其他財務利益，如累計稅項虧損； （ 7）運用企業(yè)在某個市場中的形象和聲譽來進入另一個市場，而在另一個市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的。 【 答案 】 A 【 解析 】 同心多元化，也稱為相關多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。 【 答案 】 B 【 解析 】 當企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略。 【 例題 ?多選題 】 企業(yè)集團多元化經(jīng)營的優(yōu)點有（ ）。 【 例題 3. 困難 1) 企業(yè)狀況的判斷 （ 1）產(chǎn)品壽命周期、今后利潤及發(fā)展趨勢 （ 2）產(chǎn)品和當前市場狀況 （ 3）剩余資源的運用 （ 4）合理價格的買主 （ 5）放棄獲利業(yè)務與活動 （ 6）退出成本 （ 7）退出業(yè)務的協(xié)同作用與優(yōu)勢 （ 8）顧客需求機會 （ 9）有形或無形的效益 2) 退出障礙 （ 1）固定資產(chǎn)的專用性 （ 2）退出成本（勞工協(xié)議、安置成本、備件維修） （ 3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 （ 4）感情障礙 【 例題 .單選題 】 如果企業(yè)當前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關產(chǎn)品或服務，較為現(xiàn)實的選擇是（ ）。集團進行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，即從戰(zhàn)略擴張改為戰(zhàn)略收縮，只專注于北美市場，專注于其自有的核心品牌，以改變該集團地域性品牌分割狀態(tài)。 人生公司在每個省分別設立分公司，統(tǒng)管該省內(nèi)各支公司的業(yè)務。 隨著國家西部開發(fā)戰(zhàn)略的實施，西部 A省甲市在旅游、金融及高科技等產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展迅速，使甲市成為新興發(fā)展的龍頭城市。但該分公司在甲市的業(yè)務量及收入總額尚不及幾家本地代理公司。 要求： （ 1）編制 SWOT圖表，針對 A省的最新情況，分析人生公司業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。 劣勢： ①各省分公司相對獨立，不利于推行總公司政策； ②各省業(yè)務發(fā)展不均衡， A省較為落后，尤其是在甲市； ③業(yè)務過分依賴投資機構客戶群； ④固定的利潤分成制度不利于公司總部對分公司的控制和管 理，亦不利于各省分公司之間的合作； ⑤ A省分公司管理層老化。 但 A省分公司并無能力承接大量流入的投資機構客戶業(yè)務，因此各省分公司的損失并未能由 A省分公司彌補。 A省分公司擴張可以防止客戶流失，但不能彌補因此而下降的利潤。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有