【正文】 日星期五 下午 3時 21分 46秒 15:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 21分 :21March 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 最后 時間規(guī)劃 市場發(fā)展規(guī)劃 品牌發(fā)展規(guī)劃 2023年 2023年 —2023年 2023年 — 2023年 2023年 —2023年 行業(yè)地位 深圳 、 上誨 、 北京三大中心市場 三大中心市場向外輻射 占領(lǐng)華東 、 華北、 華南三大片區(qū) 逐步覆蓋 全國 區(qū)域名牌 區(qū)域品牌 區(qū)域品牌 全國 品牌 三 大 中 心市 場 的 挑戰(zhàn)者 三大市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 三大片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 拾比佰遠景規(guī)劃 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 其實上述兩階段的推廣過程是我們?nèi)藶閯澐值?，在實際操作過程中，這兩者是緊密相連的，只不過在時間順序上有先后而已，譬如對施工單位的促銷公關(guān)活動往往需要行業(yè)協(xié)會的大力支持，和行業(yè)協(xié)會舉行的公關(guān)活動也需要得到專業(yè)公司的配合。這時我們就可以展開第二波推廣工作：針對行業(yè)意見領(lǐng)袖 — 施工人員和行業(yè)協(xié)會的推廣。 攻心態(tài)勢圖： 攻心對象 企業(yè)外界 經(jīng)銷商 消費者 銷售員 企業(yè)內(nèi)界 1 、升級儀式 2 、業(yè)務(wù)會議 /聯(lián)誼 廣告技術(shù)合作 經(jīng)銷銷競爭 1 、終端拉動 2 、消費教育 升級行動 買點促銷 1 、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2 、發(fā)展培訓(xùn) 銷售員競賽 拾比佰三波攻心行動 ? 解決問題：經(jīng)銷商了解認識 /經(jīng)銷商經(jīng)營興趣 /終端布點建設(shè)。 攻心策略 ? 教育消費者策略 ：由于行業(yè)特性，天花板消費者普遍缺乏對產(chǎn)品的自我鑒別能力，而依賴施工單位的指導(dǎo)，這對我們建立品牌營銷的戰(zhàn)略是極其不利的。 ? 產(chǎn)品細節(jié)改進。 ?加強營銷管理。 超越式挑戰(zhàn) 不戰(zhàn)而屈人之兵 具體攻略： 進攻是最好的防御 ? 材質(zhì)挑戰(zhàn)：針對傳統(tǒng)非金屬 、 劣質(zhì)金屬天花板材 ， 實施基材全面打擊策略 —— 全部采用進口鋁 、 鋼基材 ， 從根本上解決 ” 發(fā)黃 、 變形 、 防腐 “ 問題 —— 剔除縱向競爭 。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 （ 4）威脅（ threats）分析： ? 其次： ? 競爭對手發(fā)展迅速，潛在進入者眾多。 ? 再次 ? 產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢：工業(yè)區(qū)環(huán)境帶來的行業(yè)配套；企業(yè)擁有的獨有穩(wěn)固原料供貨商 ? 拾比佰最大的劣勢 ? 營銷力量的薄弱，缺乏整體的營銷策劃能力和一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍。而拾比佰由于進入北京市場的時間較短，雖然在經(jīng)銷商中的知名度很高，但消費者對其產(chǎn)品普遍認知不足，因而其產(chǎn)品的銷量也一直處于低迷狀態(tài)。 ? 2023年開始有彩色金屬天花板開始進入家庭 ? 家庭裝修費用逐年增長： ? 九十年代初僅為１００億元 ? 九十年代中期則上升到８００多億元 ? ９７年沖高１３００億元 ? ９８年為１４００億元 ? 200年為１ 8００億元 ? 預(yù)計２００ 2年將達２ 1００億元 。 上兵伐 上兵伐 寫在前面 —— 就要上戰(zhàn)場了 ? 拾比佰覆膜金屬天花板經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研階段，集智的品牌建立階段，市場分析了，處境明了了，品牌的現(xiàn)在與未來通過品牌建立也有了靈魂與身軀。 ? 展望天花板市場： ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測 ， 近幾年我國裝修裝飾材料發(fā)展迅猛 ， 預(yù)計２００ 2年 ， 裝修裝飾材料市場供求將基本平衡 ， 品種規(guī)格 、 中高檔材料都能滿足市場 。 障礙之二：來自競爭 ? 橫向競爭和縱向競爭復(fù)雜，競爭者多 ? 存在價格戰(zhàn) ? 消費者不了解，行業(yè)無標準 ? 后入劣勢 ? 拓展思路不明晰，營銷戰(zhàn)略不明確 ? 缺乏系統(tǒng)的整合傳播規(guī)劃 ? 經(jīng)驗少，整合意識不強 ? 企業(yè)缺乏對外的廣告宣傳力度，致使消費者對拾比佰的品牌形象模糊 障礙之三：來自傳播 障礙之四：來自終端 ? 沒有很好地做好終端形象 ? 無規(guī)劃，不統(tǒng)一 ? 需建立整體劃一的形象 障礙之五：來自營銷 一、拾比佰在整體市場運作中不夠規(guī)范，企業(yè)銷售人員的市場意識不強、整體素質(zhì)偏低。 （ 3）機遇（ opportunity）分析： ? 其次 ? 中國經(jīng)濟形勢較好，將會帶動許多大型的裝飾工程，必將帶動金屬天花板市場的繁榮； ? 再次 ? 消防部門對隱蔽工程的更高要求，金屬天花板首先作為阻燃材料之一而被廣泛采納，一些非阻燃材料的天花板將退出市場。 最大機會： 行業(yè)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場潛力大 最大威脅： 入世。 挑戰(zhàn)者 競爭定位戰(zhàn)略 ? 拾比佰的戰(zhàn)略構(gòu)想的實施應(yīng)該是由一個市場挑戰(zhàn)者的地位向市場領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的過程。 秘決 1 —— 重新定義產(chǎn)品 秘決 2 —— 系統(tǒng)思考企業(yè)、顧客、競爭者的關(guān)系 秘決 3 —— 顧客滿意 營銷成功秘決揭秘 友情提示 一句話：營銷的成功就是企業(yè)、競爭者與顧客關(guān)系處理的成功 那么，如何處理好企業(yè)、與競爭者、與顧客關(guān)系呢？拾比佰又如何在激烈的市場的市場戰(zhàn)爭中贏勝？ 友情提示 贏勝攻略 贏勝攻略總述： ? 利用目前消費者購買天花板品牌意識薄弱 ，尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 超越性利用 “ 天花板的升級板 ” 產(chǎn)品口號 ， 以 “ 升級 ” 為營銷整合點 ，超越式挑戰(zhàn) ， 全面 、 高姿態(tài)參予市場競爭 ， 搶占市場 ， 奠定并建立拾比佰升花板的行業(yè)地位。 1） 拾比佰前期產(chǎn)品上市 ， 在拾比佰這一母體品牌下 ， 以覆膜 、 滾涂為基準 ， 實行子品牌策略 ， 優(yōu)化產(chǎn)品組合： 拾比佰 覆膜 滾涂 晶鉆 系列 金剛 系列 ? 終端是整個營銷系統(tǒng)的神經(jīng)末梢，誰抓準