【正文】 日星期五 下午 3時(shí) 21分 46秒 15:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 21分 :21March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 最后 時(shí)間規(guī)劃 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 品牌發(fā)展規(guī)劃 2023年 2023年 —2023年 2023年 — 2023年 2023年 —2023年 行業(yè)地位 深圳 、 上誨 、 北京三大中心市場(chǎng) 三大中心市場(chǎng)向外輻射 占領(lǐng)華東 、 華北、 華南三大片區(qū) 逐步覆蓋 全國(guó) 區(qū)域名牌 區(qū)域品牌 區(qū)域品牌 全國(guó) 品牌 三 大 中 心市 場(chǎng) 的 挑戰(zhàn)者 三大市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 三大片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 拾比佰遠(yuǎn)景規(guī)劃 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 其實(shí)上述兩階段的推廣過程是我們?nèi)藶閯澐值?，在?shí)際操作過程中，這兩者是緊密相連的，只不過在時(shí)間順序上有先后而已，譬如對(duì)施工單位的促銷公關(guān)活動(dòng)往往需要行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，和行業(yè)協(xié)會(huì)舉行的公關(guān)活動(dòng)也需要得到專業(yè)公司的配合。這時(shí)我們就可以展開第二波推廣工作：針對(duì)行業(yè)意見領(lǐng)袖 — 施工人員和行業(yè)協(xié)會(huì)的推廣。 攻心態(tài)勢(shì)圖： 攻心對(duì)象 企業(yè)外界 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 銷售員 企業(yè)內(nèi)界 1 、升級(jí)儀式 2 、業(yè)務(wù)會(huì)議 /聯(lián)誼 廣告技術(shù)合作 經(jīng)銷銷競(jìng)爭(zhēng) 1 、終端拉動(dòng) 2 、消費(fèi)教育 升級(jí)行動(dòng) 買點(diǎn)促銷 1 、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2 、發(fā)展培訓(xùn) 銷售員競(jìng)賽 拾比佰三波攻心行動(dòng) ? 解決問題：經(jīng)銷商了解認(rèn)識(shí) /經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)興趣 /終端布點(diǎn)建設(shè)。 攻心策略 ? 教育消費(fèi)者策略 ：由于行業(yè)特性，天花板消費(fèi)者普遍缺乏對(duì)產(chǎn)品的自我鑒別能力，而依賴施工單位的指導(dǎo)，這對(duì)我們建立品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略是極其不利的。 ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)改進(jìn)。 ?加強(qiáng)營(yíng)銷管理。 超越式挑戰(zhàn) 不戰(zhàn)而屈人之兵 具體攻略： 進(jìn)攻是最好的防御 ? 材質(zhì)挑戰(zhàn)：針對(duì)傳統(tǒng)非金屬 、 劣質(zhì)金屬天花板材 ， 實(shí)施基材全面打擊策略 —— 全部采用進(jìn)口鋁 、 鋼基材 ， 從根本上解決 ” 發(fā)黃 、 變形 、 防腐 “ 問題 —— 剔除縱向競(jìng)爭(zhēng) 。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 （ 4）威脅（ threats）分析： ? 其次： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展迅速，潛在進(jìn)入者眾多。 ? 再次 ? 產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)：工業(yè)區(qū)環(huán)境帶來的行業(yè)配套；企業(yè)擁有的獨(dú)有穩(wěn)固原料供貨商 ? 拾比佰最大的劣勢(shì) ? 營(yíng)銷力量的薄弱，缺乏整體的營(yíng)銷策劃能力和一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。而拾比佰由于進(jìn)入北京市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然在經(jīng)銷商中的知名度很高，但消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品普遍認(rèn)知不足，因而其產(chǎn)品的銷量也一直處于低迷狀態(tài)。 ? 2023年開始有彩色金屬天花板開始進(jìn)入家庭 ? 家庭裝修費(fèi)用逐年增長(zhǎng)： ? 九十年代初僅為１００億元 ? 九十年代中期則上升到８００多億元 ? ９７年沖高１３００億元 ? ９８年為１４００億元 ? 200年為１ 8００億元 ? 預(yù)計(jì)２００ 2年將達(dá)２ 1００億元 。 上兵伐 上兵伐 寫在前面 —— 就要上戰(zhàn)場(chǎng)了 ? 拾比佰覆膜金屬天花板經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研階段，集智的品牌建立階段，市場(chǎng)分析了，處境明了了，品牌的現(xiàn)在與未來通過品牌建立也有了靈魂與身軀。 ? 展望天花板市場(chǎng)： ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè) ， 近幾年我國(guó)裝修裝飾材料發(fā)展迅猛 ， 預(yù)計(jì)２００ 2年 ， 裝修裝飾材料市場(chǎng)供求將基本平衡 ， 品種規(guī)格 、 中高檔材料都能滿足市場(chǎng) 。 障礙之二：來自競(jìng)爭(zhēng) ? 橫向競(jìng)爭(zhēng)和縱向競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)者多 ? 存在價(jià)格戰(zhàn) ? 消費(fèi)者不了解，行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn) ? 后入劣勢(shì) ? 拓展思路不明晰，營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確 ? 缺乏系統(tǒng)的整合傳播規(guī)劃 ? 經(jīng)驗(yàn)少，整合意識(shí)不強(qiáng) ? 企業(yè)缺乏對(duì)外的廣告宣傳力度，致使消費(fèi)者對(duì)拾比佰的品牌形象模糊 障礙之三：來自傳播 障礙之四：來自終端 ? 沒有很好地做好終端形象 ? 無規(guī)劃，不統(tǒng)一 ? 需建立整體劃一的形象 障礙之五：來自營(yíng)銷 一、拾比佰在整體市場(chǎng)運(yùn)作中不夠規(guī)范，企業(yè)銷售人員的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)、整體素質(zhì)偏低。 （ 3）機(jī)遇（ opportunity）分析： ? 其次 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好，將會(huì)帶動(dòng)許多大型的裝飾工程，必將帶動(dòng)金屬天花板市場(chǎng)的繁榮； ? 再次 ? 消防部門對(duì)隱蔽工程的更高要求，金屬天花板首先作為阻燃材料之一而被廣泛采納，一些非阻燃材料的天花板將退出市場(chǎng)。 最大機(jī)會(huì)： 行業(yè)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)潛力大 最大威脅： 入世。 挑戰(zhàn)者 競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略 ? 拾比佰的戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)施應(yīng)該是由一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的過程。 秘決 1 —— 重新定義產(chǎn)品 秘決 2 —— 系統(tǒng)思考企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系 秘決 3 —— 顧客滿意 營(yíng)銷成功秘決揭秘 友情提示 一句話：營(yíng)銷的成功就是企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與顧客關(guān)系處理的成功 那么，如何處理好企業(yè)、與競(jìng)爭(zhēng)者、與顧客關(guān)系呢？拾比佰又如何在激烈的市場(chǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中贏勝？ 友情提示 贏勝攻略 贏勝攻略總述： ? 利用目前消費(fèi)者購(gòu)買天花板品牌意識(shí)薄弱 ，尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 超越性利用 “ 天花板的升級(jí)板 ” 產(chǎn)品口號(hào) ， 以 “ 升級(jí) ” 為營(yíng)銷整合點(diǎn) ，超越式挑戰(zhàn) ， 全面 、 高姿態(tài)參予市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 搶占市場(chǎng) ， 奠定并建立拾比佰升花板的行業(yè)地位。 1） 拾比佰前期產(chǎn)品上市 ， 在拾比佰這一母體品牌下 ， 以覆膜 、 滾涂為基準(zhǔn) ， 實(shí)行子品牌策略 ， 優(yōu)化產(chǎn)品組合： 拾比佰 覆膜 滾涂 晶鉆 系列 金剛 系列 ? 終端是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的神經(jīng)末梢，誰(shuí)抓準(zhǔn)