【正文】 產(chǎn)品 ， 其戶型設(shè)計(jì)多樣化；同時(shí)有塔樓與板樓建筑 ， 其戶型的多樣性必然能夠滿足目標(biāo)群體的不同消費(fèi)需求 ， 說明本案的產(chǎn)品品牌具有豐富的內(nèi)涵 。 05:06:4305:06:4305:06Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:06:4305:06:4305:063/27/2023 5:06:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 6分 43秒 上午 5時(shí) 6分 05:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 6分 :06March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:06:4305:06:4305:06Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 6分 43秒 05:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 6分 :06March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 本期主要承接上期 ， 訴求產(chǎn)品自然生態(tài)環(huán)境因素 ， 即通過第一期明確 ‘ 大社區(qū) ’ 的概念 ，通過第二期深入闡述 “ 自然生態(tài)大社區(qū) ” 概念 。 基于這種出發(fā)考慮 ， 本階段建議以 《 北京晚報(bào) 》 作為直效廣告投入的大眾化媒體出口 ， 結(jié)合其他媒體的輔助作用 ， 在宣傳品牌形象的同時(shí) ， 進(jìn)行直效廣告宣傳 ， 以支持項(xiàng)目持續(xù)熱銷 。 項(xiàng)目的品牌形象策劃 —— 解決北苑家園項(xiàng)目的品牌營造策略 ? 戶外廣告 2—— 公交廣告 ? 作為項(xiàng)目戶外形象宣傳的支持 ， 擬在通過亞運(yùn)村主要路段的主要公交車制作車體廣告 ，并建議通過適當(dāng)手段與公交公司協(xié)商 ， 以站名的形式命名北苑家園 ， 作為項(xiàng)目品牌形象宣傳的長(zhǎng)期支持手段 。 ? 其他： ? 小區(qū)內(nèi)開展業(yè)主聯(lián)誼 、 比賽等活動(dòng)； ? 發(fā)行小區(qū)內(nèi)刊物等等 。 第三部分 北苑家園項(xiàng)目可行性策劃方案 項(xiàng)目的品牌形象策劃 —— 解決北苑家園項(xiàng)目的品牌營造策略 ? 以上已經(jīng)明確從總體上城建集團(tuán)要有一個(gè)大的主形象，并以這種開發(fā)商的品牌形象的滲透力支持具體項(xiàng)目的營銷工作，本案以下部分將在此前提策略下，從品牌策略及廣告策略兩方面，提供關(guān)于北苑家園項(xiàng)目的可執(zhí)行性的相關(guān)策略性建議。 品牌整合策略 ——CIS的導(dǎo)入 ? 具體來講 ， 這種理念應(yīng)包涵如下內(nèi)容： ? 企業(yè)宗旨 /企業(yè)使命 /經(jīng)營方針 /信譽(yù)信條 /經(jīng)營策略 /企業(yè)精神 /企業(yè)性格 /經(jīng)營理念 /企業(yè)制度 /企業(yè)民主 /企業(yè)道德規(guī)范 /企業(yè)行為理念 /企業(yè)價(jià)值觀 /企業(yè)目的觀 /企業(yè)服務(wù)觀 /企業(yè)質(zhì)量觀 /企業(yè)人才觀 /企業(yè)科技觀 /企業(yè)辯證觀 （ 注：以上各項(xiàng)具有可選擇性 ） ? 以這種理念為依據(jù) ， 它應(yīng)該并能夠成為城建集團(tuán)今后的行動(dòng)綱領(lǐng) ， 因此可以以 “ 打造大眾的居住品牌 ” 作為城建集團(tuán)的企業(yè)的核心理念 。 以上可以得出這樣一個(gè)結(jié)論 ， 城建集團(tuán)的針對(duì)客戶群體屬于典型的中產(chǎn)階級(jí)以下的大眾階層 ， 即大眾購房群體是城建開發(fā)商的針對(duì)對(duì)象 。 北苑家園項(xiàng)目綜述 ? 因此本案建議利用這幾個(gè)項(xiàng)目的熱銷 ， 全力提升作為開發(fā)商的城建在大眾心目中的形象 ， 反復(fù)強(qiáng)調(diào) ， 在公眾中形成一提到城建 ， 立刻就聯(lián)想到開發(fā) “ 低價(jià)優(yōu)質(zhì)樓盤 ”的概念 ， 或形成城建就等于低價(jià)優(yōu)質(zhì)樓盤的概念 ， 不斷提升其在業(yè)界及大眾心中的美譽(yù)度 。 ? 一般來講 ， 規(guī)模越大的社區(qū) ， 其升值潛力越大 ， 因?yàn)榇蟮纳鐓^(qū)考慮到住戶的需求及要求 ， 會(huì)將人們?nèi)粘Ｋ璧纳钤O(shè)施建立得相對(duì)完善；因成本回收較為容易 ， 大社區(qū)會(huì)吸引眾多商家的光顧 ， 而周邊設(shè)施越完善 ， 樂于購買的人會(huì)越多 ， 從而形成銷售上的良性循環(huán) 。 北京市住宅市場(chǎng)綜述 ? 市場(chǎng)銷售形勢(shì)分析 ? 從年初至今，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)已推出新盤近九十個(gè)，其中多集中在西城和南城，項(xiàng)目“高開低走”已成為本年房地產(chǎn)市場(chǎng)不爭(zhēng)之事實(shí)，其中除一部分人將購置房產(chǎn)作為改善生活品質(zhì)的表現(xiàn)外，為解決居住問題（生理需求）而購置房產(chǎn)的人仍是當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流，因此對(duì)低價(jià)位的項(xiàng)目以及對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求量在不斷增加，這一點(diǎn)，從田村路北小區(qū)、電子城小區(qū)、回龍觀小區(qū)二期等項(xiàng)目的熱賣中即可得見一斑。 引言 ? 北苑家園項(xiàng)目的價(jià)格 、 規(guī)模以及城建集團(tuán)的開發(fā)商優(yōu)勢(shì)確立了項(xiàng)目熱銷的態(tài)勢(shì) ， 但如果項(xiàng)目二期價(jià)格提升 ， 是否仍舊會(huì)保持目前的熱銷態(tài)勢(shì) ？從城建開發(fā)商角度講 ， 以后如果操盤檔次較高的項(xiàng)目 ， 其將會(huì)面臨的諸多問題如何解決 ？ 引言 ? 基于以上思考 ， 本案從大市場(chǎng)角度的前提出發(fā) ， 立足于城建開發(fā)商的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位 ， 針對(duì)性地就城建集團(tuán)操盤北苑家園提出整合營銷戰(zhàn)略 ——以品牌整合為核心的策略 。 ? 如何用廣告手段如何支持項(xiàng)目熱銷 ? 階段性廣告的直效訴求 。 北苑家園項(xiàng)目綜述 ? 區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目概述 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ， 在北京已逐漸形成了東部 CBD， 西部中關(guān)村 ， 西二環(huán)路上金融街及亞運(yùn)村等幾個(gè)大的經(jīng)濟(jì) 、 居住區(qū)域 ， 這幾個(gè)地區(qū)由于其自身的特點(diǎn) ， 成為京城樓市的重頭地帶 ， 也成為置業(yè)的首選地區(qū) 。 而房屋成為純粹的商品后 ， 也會(huì)不可避免地走上這一條路 ， 注重品牌與企業(yè)形象的結(jié)合 ， 將成為今后房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 。 城建集團(tuán)品牌形象定位 ? 城建集團(tuán)即有項(xiàng)目購買群體分析 ? 就城建集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目的即有客戶群體來看 ， 具有非常鮮明的共同特征 ， 其在年齡 、 身份 、 職業(yè)特征等因素上具有一定的不確定性 ， 年齡跨度較大 ， 職業(yè)分布也比較不確 。 首先它是一種為大眾購房階層打造居住品牌的經(jīng)營理念的體現(xiàn) ， 總的來說 ， 這種理念意識(shí)應(yīng)包括如下幾個(gè)方面： 品牌整合策略 ——CIS的導(dǎo)入 ? 城建集團(tuán)的企業(yè)使命 ? 企業(yè)的活動(dòng)使命概念及其如何用關(guān)鍵語言表現(xiàn)； ? 企業(yè)活動(dòng)使命概念及關(guān)鍵語的有效性論證 。 CIS的實(shí)施 ? 第一階段： CI專案的確定階段 ? 第一項(xiàng) 、 確立企業(yè)目標(biāo)； ? 第二項(xiàng) 、 明確 CI策劃與規(guī)劃目的； ? 第三項(xiàng) 、 企業(yè) CI規(guī)劃的效益； ? 第四項(xiàng) 、 CI導(dǎo)入重點(diǎn)； ? 第五項(xiàng) 、 CI執(zhí)行預(yù)估； ? 第六項(xiàng) 、 成立 CI執(zhí)行委員會(huì)； CIS的實(shí)施 ? 第二階段：企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查與市場(chǎng)研究階段 ? 第一項(xiàng) 、 經(jīng)營決策者訪談； ? 第二項(xiàng) 、 中層主管訪談； ? 第三項(xiàng) 、 企業(yè)員工調(diào)研； ? 第四項(xiàng) 、 課題項(xiàng)目認(rèn)知與透析； ? 第五項(xiàng) 、 市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查； ? 第六項(xiàng) 、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)透析； ? 第七項(xiàng) 、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)透析； ? 第八項(xiàng) 、 外界認(rèn)知調(diào)查； ? 第九項(xiàng)