【正文】 可操作手段，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。 防御 增強(qiáng)廣告和促銷力度 由于行業(yè)的特性，天花板生產(chǎn)廠家普遍對(duì)廣告宣傳不夠重視 ,造成眾多消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠 ,企業(yè)的知名度也受到影響 (這在總結(jié)論中有所反映 )。（西飛產(chǎn)品相比 ,產(chǎn)品有些粗糙 ,比如西飛的鐵質(zhì)天花板的邊角就進(jìn)行了特殊處理 ,以防止產(chǎn)品生銹等 .） ? 整體技術(shù)提升。如下圖： 空間細(xì)化 衛(wèi)生間 廚房 客廳 浴晴天 系列 廚無(wú)憂 系列 家年華 系列 防御 總體質(zhì)量提升策略 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，把最好的產(chǎn)品提供給用戶和消費(fèi)者。所以我們將在以下幾個(gè)方面努力 : 實(shí)施寬產(chǎn)品線策略； 產(chǎn)品質(zhì)量提升策略； 加大廣告和促銷力度。 隊(duì)伍挑戰(zhàn) ? 整合營(yíng)銷傳播：整合一切可整合資源，整合一切可利用手段，運(yùn)用整合傳播策略，用統(tǒng)一的策略主線，將廣告、公關(guān)、促銷等各項(xiàng)資源組織起來(lái)，以強(qiáng)大的合力進(jìn)行推廣，以推廣的規(guī)劃性、策略性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的導(dǎo)向性和戰(zhàn)術(shù)的連貫性，強(qiáng)力貫徹以上的既定策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 加強(qiáng)市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)部的管理，提高營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)和工作效率。及滲入市場(chǎng)策略制定拾比佰天花板的價(jià)格，拉開拾比佰產(chǎn)品價(jià)格檔次，晶鉆系列品牌獲利，金剛系列價(jià)格挑戰(zhàn)，奪取市場(chǎng)份額。 1） 拾比佰前期產(chǎn)品上市 ， 在拾比佰這一母體品牌下 ， 以覆膜 、 滾涂為基準(zhǔn) ， 實(shí)行子品牌策略 ， 優(yōu)化產(chǎn)品組合： 拾比佰 覆膜 滾涂 晶鉆 系列 金剛 系列 ? 終端是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的神經(jīng)末梢，誰(shuí)抓準(zhǔn)終端，并快速做出反應(yīng)，誰(shuí)就是最后的贏家。采用輻射漸進(jìn)式策略，以點(diǎn)成面，面面成片，最后形成全面覆蓋熱銷之勢(shì)。 ? 工藝挑戰(zhàn)：針對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 （ 樂(lè)獅龍 、 西飛等 ） ， 實(shí)施工藝技術(shù)挑戰(zhàn) —— ” 十層精膜 ，歷久恒新 “ 獨(dú)特銷售說(shuō)辭的深度挖掘 —— 覆膜更精到 ， 工藝更精進(jìn) —— 挑戰(zhàn)橫向競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 通過(guò)對(duì)終端和消費(fèi)者的宣傳推廣產(chǎn)生對(duì)銷售強(qiáng)大的反向拉動(dòng)力； ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和改造 ， 為拾比佰實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)； ? 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃 ， 強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力 。 秘決 1 —— 重新定義產(chǎn)品 秘決 2 —— 系統(tǒng)思考企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系 秘決 3 —— 顧客滿意 營(yíng)銷成功秘決揭秘 友情提示 一句話：營(yíng)銷的成功就是企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與顧客關(guān)系處理的成功 那么，如何處理好企業(yè)、與競(jìng)爭(zhēng)者、與顧客關(guān)系呢？拾比佰又如何在激烈的市場(chǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中贏勝？ 友情提示 贏勝攻略 贏勝攻略總述： ? 利用目前消費(fèi)者購(gòu)買天花板品牌意識(shí)薄弱 ，尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 超越性利用 “ 天花板的升級(jí)板 ” 產(chǎn)品口號(hào) ， 以 “ 升級(jí) ” 為營(yíng)銷整合點(diǎn) ，超越式挑戰(zhàn) ， 全面 、 高姿態(tài)參予市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 搶占市場(chǎng) ， 奠定并建立拾比佰升花板的行業(yè)地位。 挑戰(zhàn)者 競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略 ? 拾比佰的戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)施應(yīng)該是由一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的過(guò)程。 拾比佰競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位 ? 產(chǎn)品廣告口號(hào) “天花板的升級(jí)板”的提出將我們置于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)者的位置 ? 市場(chǎng)雖沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，但均有強(qiáng)勢(shì)品牌，需要我們挑戰(zhàn)。 利基者戰(zhàn)略 他們只注重小塊市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為小塊市場(chǎng)的領(lǐng)先者。 我們的思考 拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭(zhēng)？ 拾比佰的戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo)是什么？ 通過(guò)什么策略贏得戰(zhàn)爭(zhēng)？ 友情提示 思考一：放眼全局，拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭(zhēng)？ （拾比佰戰(zhàn)略定位） 看一看市場(chǎng)定位方式： 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 最大機(jī)會(huì)： 行業(yè)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)潛力大 最大威脅： 入世。 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，資金實(shí)力雄厚、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位 最大劣勢(shì)：營(yíng)銷力量薄弱。 （西飛、華獅龍、洋霸、派高、新景等。據(jù)我們調(diào)查，目前已經(jīng)有很多外國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)設(shè)立總代理，這必將給拾比佰進(jìn)入工程市場(chǎng)帶來(lái)巨大的威脅。 （ 3）機(jī)遇（ opportunity）分析： ? 其次 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好，將會(huì)帶動(dòng)許多大型的裝飾工程，必將帶動(dòng)金屬天花板市場(chǎng)的繁榮； ? 再次 ? 消防部門對(duì)隱蔽工程的更高要求，金屬天花板首先作為阻燃材料之一而被廣泛采納，一些非阻燃材料的天花板將退出市場(chǎng)。 如果長(zhǎng)此以往 ， 我們將很難在市場(chǎng)打開局面 。 ? 其次 ? 拾比佰覆膜天花板是高檔產(chǎn)品，但沒(méi)能表現(xiàn)出獨(dú)特的賣點(diǎn)，降低了產(chǎn)品的性價(jià)比，無(wú)法支撐產(chǎn)品的價(jià)位和檔次。 ? 鍛造拾比佰核心競(jìng)爭(zhēng)力 友情提示 （ 1）優(yōu)勢(shì)（ strength）分析： ? 拾比佰最大的優(yōu)勢(shì)是： ? 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大 ， 資金實(shí)力雄厚 、 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn) ， 處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 其次 ? 是產(chǎn)品質(zhì)量和性能的卓越 ， 通過(guò)對(duì)一些經(jīng)銷商和部分用戶訪問(wèn) ， 大部分認(rèn)為拾比佰的產(chǎn)品質(zhì)量比較好 ， 尤其上表面的覆膜 ， 讓人有一種透明的感覺(jué) ， 致使很多消費(fèi)者誤以為是進(jìn)口品牌 。 障礙之二：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng) ? 橫向競(jìng)爭(zhēng)和縱向競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)者多 ? 存在價(jià)格戰(zhàn) ? 消費(fèi)者不了解，行業(yè)無(wú)標(biāo)準(zhǔn) ? 后入劣勢(shì) ? 拓展思路不明晰，營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確 ? 缺乏系統(tǒng)的整合傳播規(guī)劃 ? 經(jīng)驗(yàn)少，整合意識(shí)不強(qiáng) ? 企業(yè)缺乏對(duì)外的廣告宣傳力度，致使消費(fèi)者對(duì)拾比佰的品牌形象模糊 障礙之三：來(lái)自傳播 障礙之四：來(lái)自終端 ? 沒(méi)有很好地做好終端形象 ? 無(wú)規(guī)劃，不統(tǒng)一 ? 需建立整體劃一的形象 障礙之五：來(lái)自營(yíng)銷 一、拾比佰在整體市場(chǎng)運(yùn)作中不夠規(guī)范，企業(yè)銷售人員的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)、整體素質(zhì)偏低。 ? 品牌資力較深，影響力大