【正文】 15:21:4615:21:4615:213/10/2023 3:21:46 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時 21分 46秒 15:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 攻心目標 ：通過對行業(yè)權威 —— 行業(yè)協(xié)會媒體的公關活動，樹立拾比佰在天花板乃至整個天花板行業(yè)的專家形象，從而進一步提升拾比佰在消費者心目中的品牌形象。此時的戰(zhàn)略重點已轉移到銷售的推進和策略的調整上。 防御 實施寬產(chǎn)品線策略 市場推廣到一定階段，進入成熟期，消費者對于產(chǎn)品的功能有一定的認識，增寬產(chǎn)品線，從人性化的角度出發(fā)，進行使用空間細分，增強產(chǎn)品競爭力。 ? 樹立品牌觀念 ， 進行品牌營銷 ， 突出產(chǎn)品形象， 以鮮明的設計 ， 個性化的包裝 ， 塑造一個差異化的產(chǎn)品及品牌形象 —— 拾比佰天花板 ， 天花板的升級板 。競爭日益激烈、 A B C D 第三部分：如何打贏戰(zhàn)爭？ —— 拾比佰戰(zhàn)爭戰(zhàn)略 傳統(tǒng)工業(yè)文明時代強調的技術、規(guī)模等競爭力已風光不再，而只有 品牌和網(wǎng)絡 是別人不能在短時間內(nèi)模仿復制的 。 ? 營銷知識缺乏，市場意識薄弱 ? 對經(jīng)銷商的選擇比較隨意 ? 缺乏對經(jīng)銷商的促銷指導和服務 ? 沒有及時搜集市場信息并反饋給總部 ? 過分追求銷量，忽略了市場網(wǎng)絡的整體布局 二、物流配送和服務不完善，產(chǎn)品尺寸與實際斷料出現(xiàn)偏差，造成消費者在心理上存在購買障礙 ? 進貨時間過長，一般需要 10到 15天（可能現(xiàn)在有所改進） ? 尺寸斷料： ? 6米可以但貨源不充足 ? 消費者不愿意承擔浪費損失 —— 拾比佰 SWOT分析 第二部分：打贏戰(zhàn)爭我們存在的優(yōu)勢、 劣勢、機會、威脅 ? 認識拾比佰的優(yōu)劣勢、機遇和威脅 ? 發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、揚長避短。 ? 上兵伐謀，市場戰(zhàn)爭，競謀競智。戰(zhàn)爭戰(zhàn)略，是我們贏得戰(zhàn)爭的關鍵！ ? 就要上戰(zhàn)場了，我們祝愿拾比佰謀智取勝，贏得天下！ 第一部分：戰(zhàn)爭大環(huán)境 ? 天花板裝修的四個時期： ? ８０年代中期的鈣塑板、 TK板輕鋼龍骨吊頂 ? 90年代初的三夾板、石膏板和彩繪玻璃吊頂 ? 90年代中后期有貼面板、鋁合金和 PVC板。 ? 鍛造拾比佰核心競爭力 友情提示 （ 1）優(yōu)勢（ strength）分析： ? 拾比佰最大的優(yōu)勢是： ? 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大 ， 資金實力雄厚 、 生產(chǎn)設備先進 ， 處于行業(yè)領先地位； ? 其次 ? 是產(chǎn)品質量和性能的卓越 ， 通過對一些經(jīng)銷商和部分用戶訪問 ， 大部分認為拾比佰的產(chǎn)品質量比較好 ， 尤其上表面的覆膜 ， 讓人有一種透明的感覺 ， 致使很多消費者誤以為是進口品牌 。 我們的思考 拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭？ 拾比佰的戰(zhàn)爭目標是什么？ 通過什么策略贏得戰(zhàn)爭？ 友情提示 思考一：放眼全局，拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭？ （拾比佰戰(zhàn)略定位） 看一看市場定位方式： 領導者戰(zhàn)略 公司的相關產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。 ? 通過對終端和消費者的宣傳推廣產(chǎn)生對銷售強大的反向拉動力； ? 對網(wǎng)絡進行鞏固和改造 ， 為拾比佰實現(xiàn)戰(zhàn)略目標提供堅實的網(wǎng)絡基礎； ? 加強內(nèi)部的管理與規(guī)劃 ， 強化企業(yè)的快速反應能力和作戰(zhàn)能力 。如下圖： 空間細化 衛(wèi)生間 廚房 客廳 浴晴天 系列 廚無憂 系列 家年華 系列 防御 總體質量提升策略 加強對產(chǎn)品質量的監(jiān)督，把最好的產(chǎn)品提供給用戶和消費者。 進一步強化網(wǎng)絡的管理與建設 ：優(yōu)化網(wǎng)絡結構，加強網(wǎng)絡的監(jiān)控，形成拾比佰完善的網(wǎng)絡結構； 強化服務體系 ：根據(jù)競爭對手對售后服務的忽視，我們可以推出一系列的售后服務措施； 抓住終端 ：強化終端管理，建立明星售點，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度； 強化銷售管理 ：使之能充分貫徹公司的市場策略，完成公司的銷售目標； 通過廣告的訴求 ：擴大拾比佰天花板的市場份額； 根據(jù)市場情勢的變化 ：針對使用空間的不同推出的產(chǎn)品功能細分產(chǎn)品組合。 攻心方式 ：和當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會及媒體聯(lián)合舉行大型公關活動，如以拾比佰命名的家庭裝修知識競賽、對劣質裝修材料的曝光和打擊行動等，同時配合新聞炒作和媒體宣傳制造當?shù)責狳c新聞，迅速提升拾比佰在當?shù)氐闹群兔雷u度。 。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 第二階段 攻心對象 ：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會、專業(yè) 媒體和普通消費者為主，同時繼續(xù)堅持 對終端的宣傳。 推進策略 上面所進行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，拾比佰天花板在品牌建設及基礎建設上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。所以我們將在以下幾個方面努力 : 實施寬產(chǎn)品線策略； 產(chǎn)品質量提升策略； 加大廣告和促銷力度。 秘決 1 —— 重新定義產(chǎn)品 秘決 2 —— 系統(tǒng)思考企業(yè)、顧客、競爭者的關系 秘決 3 —— 顧客滿意 營銷成功秘決揭秘 友情提示 一句話：營銷的成功就是企業(yè)、競爭者與顧客關系處理的成功 那么，如何處理好企業(yè)、與競爭者、與顧客關系呢？拾比佰又如何在激烈的市場的市場戰(zhàn)爭中贏勝？ 友情提示 贏勝攻略 贏勝攻略總述： ? 利用目前消費者購買天花板品牌意識薄弱 ，尚未形成領導品牌