【正文】 一切可利用手段，運(yùn)用整合傳播策略，用統(tǒng)一的策略主線，將廣告、公關(guān)、促銷等各項(xiàng)資源組織起來，以強(qiáng)大的合力進(jìn)行推廣，以推廣的規(guī)劃性、策略性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的導(dǎo)向性和戰(zhàn)術(shù)的連貫性，強(qiáng)力貫徹以上的既定策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。及滲入市場策略制定拾比佰天花板的價格，拉開拾比佰產(chǎn)品價格檔次，晶鉆系列品牌獲利，金剛系列價格挑戰(zhàn)，奪取市場份額。采用輻射漸進(jìn)式策略，以點(diǎn)成面，面面成片，最后形成全面覆蓋熱銷之勢。 ? 通過對終端和消費(fèi)者的宣傳推廣產(chǎn)生對銷售強(qiáng)大的反向拉動力； ? 對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和改造 ， 為拾比佰實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)； ? 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃 ， 強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力 。 拾比佰競爭戰(zhàn)略定位 ? 產(chǎn)品廣告口號 “天花板的升級板”的提出將我們置于市場競爭挑戰(zhàn)者的位置 ? 市場雖沒有領(lǐng)導(dǎo)者，但均有強(qiáng)勢品牌，需要我們挑戰(zhàn)。 我們的思考 拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭？ 拾比佰的戰(zhàn)爭目標(biāo)是什么？ 通過什么策略贏得戰(zhàn)爭？ 友情提示 思考一：放眼全局，拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭？ （拾比佰戰(zhàn)略定位） 看一看市場定位方式： 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，資金實(shí)力雄厚、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位 最大劣勢：營銷力量薄弱。據(jù)我們調(diào)查，目前已經(jīng)有很多外國品牌在國內(nèi)設(shè)立總代理，這必將給拾比佰進(jìn)入工程市場帶來巨大的威脅。 如果長此以往 ， 我們將很難在市場打開局面 。 ? 鍛造拾比佰核心競爭力 友情提示 （ 1）優(yōu)勢（ strength）分析： ? 拾比佰最大的優(yōu)勢是： ? 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大 ， 資金實(shí)力雄厚 、 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn) ， 處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 其次 ? 是產(chǎn)品質(zhì)量和性能的卓越 ， 通過對一些經(jīng)銷商和部分用戶訪問 ， 大部分認(rèn)為拾比佰的產(chǎn)品質(zhì)量比較好 ， 尤其上表面的覆膜 ， 讓人有一種透明的感覺 ， 致使很多消費(fèi)者誤以為是進(jìn)口品牌 。 ? 品牌資力較深，影響力大 ? 進(jìn)入市場早，行業(yè)中有威信 ? 專賣體系運(yùn)作 ? 店頭統(tǒng)一形象，給人高檔規(guī)劃的感覺 ? 產(chǎn)品質(zhì)量高：北京、深圳上海的地鐵工程采用 ? 價格較高，甚至達(dá)到 350400元 /平米 ? 在《建筑裝飾》雜志有部分廣告 競爭對手一：樂思龍 ? 西飛的知名度高 ? 相對較好的售后服務(wù) ? 靈活的市場反應(yīng) ? 注重企業(yè)形象，承諾保用 20年 ? 專賣與經(jīng)銷同時并進(jìn) ? 價格比拾比佰低 ? 宣傳資料充足，很注意口碑宣傳 競爭對手二：西飛 第二部分：贏勝戰(zhàn)爭存在的問題與障礙 —— 拾比佰障礙點(diǎn)分析 市場調(diào)查結(jié)果顯示我們存在的問題與障礙 友情提示 障礙之一：來自產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品沒有足夠的賣點(diǎn)，無法支撐產(chǎn)品的價位、檔次以及未來的品牌化運(yùn)作。 ? 各品牌在各地市場表現(xiàn)各不相同 ? 在北京， 西飛 的品牌知名度和市場銷量排名第一；華獅龍、歐斯寶、派高三大產(chǎn)品，因其在產(chǎn)品質(zhì)量上的差異而走低價路線，所以也在市場上造成很大的影響，三者之間不相上下。 ? 家庭裝修業(yè)快速發(fā)展的主要原因： ? 國家戶籍改革 、 住房制度改革有了根本性突破 ，福利分房已經(jīng)停止； ? 二級市場逐漸啟動 ， 賣房 、 買房進(jìn)入流通領(lǐng)域； ? 城市經(jīng)濟(jì)適用住房的竣工率大大提高 ， 舊房 、 危房改建也在加速實(shí)施； ? 銀行利率降低 、 工資調(diào)整 、 利息稅實(shí)施 、 房屋租金上調(diào) 。戰(zhàn)爭戰(zhàn)略，是我們贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵！ ? 就要上戰(zhàn)場了，我們祝愿拾比佰謀智取勝，贏得天下！ 第一部分：戰(zhàn)爭大環(huán)境 ? 天花板裝修的四個時期： ? ８０年代中期的鈣塑板、 TK板輕鋼龍骨吊頂 ? 90年代初的三夾板、石膏板和彩繪玻璃吊頂 ? 90年代中后期有貼面板、鋁合金和 PVC板。如何打贏戰(zhàn)爭？ —— 拾比佰整合營銷策劃大綱 采納營銷策劃有限公司 拾比佰項(xiàng)目組 2023年 12月 18日 “我們目前在哪里？” “我們將會去哪里？” “我們?yōu)槭裁慈ツ睦?？? “我們什么時候到哪里？” “我們憑什么去哪里？” “我們怎樣才能達(dá)到目標(biāo)？” 友情提示 謀 ? 上兵伐謀，市場戰(zhàn)爭，競謀競智。 由此我們可以大概估算出我們這個行業(yè)的市場容量 。 而在工程市場 ， 隨著中國的入世 ，工程用材料將更加重視環(huán)保和美觀性 ， 而消防部門對隱蔽工程的嚴(yán)格要求將加快促使一些非阻燃天花板 （ 如鈣塑板 、 PVC泡沫板 、 貼面板等 ） 的淘汰 ， 必將使得一些環(huán)保 、 阻燃 、 美觀的彩色金屬天花板出現(xiàn)良好發(fā)展的新氣象 ！ 第三部分：戰(zhàn)爭對手分析 生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品眼花繚亂 ? 目前彩色金屬天花板生產(chǎn)廠家眾多，市場上也充斥了質(zhì)量優(yōu)劣不一的金屬天花板產(chǎn)品，在家裝市場上目前代表高檔產(chǎn)品的是荷蘭的樂思龍品牌，中高檔的有西飛、拾比佰和華獅龍、歐斯寶等產(chǎn)品，廣東南海和其他一些地方生產(chǎn)的美雅、美佳、歐陸、新景、海達(dá)等雜牌盡管種類不一，但因其生產(chǎn)工藝和材料質(zhì)量而處于低端市場。 ? 在深圳市場上銷售的品牌較多，主要有 樂思龍、洋霸、西飛、天龍、華獅龍、 GBA、金霸、萬通、歐陸、浦菲爾等品牌 ,其中銷售得比較好的是：在高檔市場 ,樂思龍與西飛以其品牌優(yōu)勢和其優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)了很大部分市場；樂思龍主要集中在工程市場 ,同時不放棄家居市場 ,通過建立專賣店的形式來塑造品牌 .同時也推動了工程市 場的發(fā)展 .在中低擋市場上，洋霸在市場上的反映也不錯。 ? 營銷知識缺乏，市場意識薄弱 ? 對經(jīng)銷商的選擇比較隨意 ? 缺乏對經(jīng)銷商的促銷指導(dǎo)和服務(wù) ? 沒有及時搜集市場信息并反饋給總部 ? 過分追求銷量