【正文】 上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，拾比佰天花板在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 /消費者初步品牌認(rèn)知 /迅速建立起拾比佰及“晶鉆”在終端的知名度，達到第一步提升銷量和 拉動終端的目的 ? 攻心對象：主：建材零售終端商 輔：消費者 /裝飾公司 第一波 第一波 攻心行動： 主要以終端建設(shè)和促銷為主，而較少進行廣告，尤其是電視廣告的投入和大型公關(guān)活動。 通過終端店頭的統(tǒng)一設(shè)計、 POP廣告（立牌、燈箱、折頁、海報、不干膠等）的布置等，使我們的終端形象有一個質(zhì)的提升，迅速提升拾比佰在銷售終端及購買者中的品牌知名度和地位；同時輔以一定的終端促銷活動，包括有獎銷售、小贈品和送貨上門、退換貨等銷售政策和服務(wù)政策的推出，使拾比佰的終端形象和銷量得到進一步提升。我們把第二波推廣分成兩個階段： 第一階段 攻心對象：以各級裝飾施工單位及施工人員 為主，同時繼續(xù)堅持終端宣傳和輔以針 對最終用戶的宣傳。 第二階段 攻心對象 ：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會、專業(yè) 媒體和普通消費者為主，同時繼續(xù)堅持 對終端的宣傳。 另一方面在整個第二波推廣過程中，除了要加大報紙廣告和軟文的投入外換可以適量進行一些企業(yè)形象電視片的宣傳，以提升拾比佰在各級消費者心中的形象。 攻心目標(biāo) ：通過全方位的立體宣傳功勢，最終確立拾比佰的行業(yè)領(lǐng)袖和第一品牌地位，極大的提升拾比佰在當(dāng)?shù)氐匿N量。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時 21分 46秒 15:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 同時要加大終端促銷力度，通過有獎銷售和折扣形式，使銷量在短期內(nèi)進一步上升，確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 解決問題 ：樹立鮮明的品牌形象 /建立品牌忠誠度 攻心對象 ：以最終消費者為主，進行全方位推廣傳播，覆蓋到終端的各個層次。 攻心方式 ：和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會及媒體聯(lián)合舉行大型公關(guān)活動，如以拾比佰命名的家庭裝修知識競賽、對劣質(zhì)裝修材料的曝光和打擊行動等，同時配合新聞炒作和媒體宣傳制造當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞，迅速提升拾比佰在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度。 攻心方式： 針對裝飾公司和施工人員我們將推出 專項的促銷和公關(guān)專案，如評選“晶鉆”級 十佳施工隊、以拾比佰名義對天花板施工人員進行免費的技能培訓(xùn)、和當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)商聯(lián)合進行由拾比佰提供裝飾材料的樣板房展示等。 第一波 第二波 ?解決問題： /消費教育 /品牌忠誠度 /銷售促進 ?攻心對象 ： 主：裝飾公司 輔：行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體和普通消費者 攻心行動： 如果準(zhǔn)備充分和實施到位，第一階段工作將很快見到成效，并初步提升銷量和終端知名度。當(dāng)然在第一階段我們也會以軟文（主要指報紙軟文）的形式進行一些針對消費者和施工人員的宣傳和教育工作，一方面配合終端宣傳工作，一方面為第二波推廣做預(yù)熱。 進一步強化網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè) ：優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加強網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控，形成拾比佰完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)； 強化服務(wù)體系 ：根據(jù)競爭對手對售后服務(wù)的忽視，我們可以推出一系列的售后服務(wù)措施； 抓住終端 ：強化終端管理，建立明星售點，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度； 強化銷售管理 ：使之能充分貫徹公司的市場策略，完成公司的銷售目標(biāo)； 通過廣告的訴求 ：擴大拾比佰天花板的市場份額； 根據(jù)市場情勢的變化 ：針對使用空間的不同推出的產(chǎn)品功能細分產(chǎn)品組合。故采用兩者結(jié)合，向消費者同時傳播企業(yè)與品牌信息，以全方位提高企業(yè)的整體影響。 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的利益承諾，使拾比佰品牌在一開始就確立其領(lǐng)先地位，給消費者以明確、深刻的印象； 在公關(guān)上，針對施工單位、經(jīng)銷商推出公關(guān)專案，因為他們是該行業(yè)的意見領(lǐng)袖；同時開展針對最終用戶和零售終端的公關(guān)，因為用戶是最終的購買者，終端是影響購買的關(guān)鍵因素，這三方面的公關(guān)互動起來才能整體的公關(guān)效果； 在促銷上，以消費者為核心，以親和、提高知名度為主要目的，通過對最終消費者的促銷，讓施工人員、終端人員參與到活動中，真正實現(xiàn)拾比佰天花板與用戶、施工單位和零售終端的三者互動，達到我們銷售和傳播的目的。 防御 增強廣告和促銷力度 由于行業(yè)的特性，天花板生產(chǎn)廠家普遍對廣告宣傳不夠重視 ,造成眾多消費者對該產(chǎn)品認(rèn)識不夠 ,企業(yè)的知名度也受到影響 (這在總結(jié)論中有所反映 )。如下圖： 空間細化 衛(wèi)生間 廚房 客廳 浴晴天 系列 廚無憂 系列 家年華 系列 防御 總體質(zhì)量提升策略 加強對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，把最好的產(chǎn)品提供給用戶和消費者。 隊伍挑戰(zhàn) ? 整合營銷傳播：整合一切可整合資源，整合