【正文】 ? 進(jìn)入市場(chǎng)早，行業(yè)中有威信 ? 專(zhuān)賣(mài)體系運(yùn)作 ? 店頭統(tǒng)一形象，給人高檔規(guī)劃的感覺(jué) ? 產(chǎn)品質(zhì)量高：北京、深圳上海的地鐵工程采用 ? 價(jià)格較高，甚至達(dá)到 350400元 /平米 ? 在《建筑裝飾》雜志有部分廣告 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一：樂(lè)思龍 ? 西飛的知名度高 ? 相對(duì)較好的售后服務(wù) ? 靈活的市場(chǎng)反應(yīng) ? 注重企業(yè)形象，承諾保用 20年 ? 專(zhuān)賣(mài)與經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)并進(jìn) ? 價(jià)格比拾比佰低 ? 宣傳資料充足，很注意口碑宣傳 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二：西飛 第二部分：贏勝戰(zhàn)爭(zhēng)存在的問(wèn)題與障礙 —— 拾比佰障礙點(diǎn)分析 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示我們存在的問(wèn)題與障礙 友情提示 障礙之一：來(lái)自產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品沒(méi)有足夠的賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法支撐產(chǎn)品的價(jià)位、檔次以及未來(lái)的品牌化運(yùn)作。 ? 在上海市場(chǎng)，由于 華獅龍 在上海設(shè)有總代理，它的品牌知名度與產(chǎn)品銷(xiāo)量為排名第一；樂(lè)思龍為排名第二；拾比佰的品牌影響和產(chǎn)品銷(xiāo)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于以上品牌。 ? 各品牌在各地市場(chǎng)表現(xiàn)各不相同 ? 在北京， 西飛 的品牌知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一；華獅龍、歐斯寶、派高三大產(chǎn)品，因其在產(chǎn)品質(zhì)量上的差異而走低價(jià)路線(xiàn)，所以也在市場(chǎng)上造成很大的影響，三者之間不相上下。 ? 展望天花板市場(chǎng)： ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè) ， 近幾年我國(guó)裝修裝飾材料發(fā)展迅猛 ， 預(yù)計(jì)２００ 2年 ， 裝修裝飾材料市場(chǎng)供求將基本平衡 ， 品種規(guī)格 、 中高檔材料都能滿(mǎn)足市場(chǎng) 。 ? 家庭裝修業(yè)快速發(fā)展的主要原因： ? 國(guó)家戶(hù)籍改革 、 住房制度改革有了根本性突破 ，福利分房已經(jīng)停止； ? 二級(jí)市場(chǎng)逐漸啟動(dòng) ， 賣(mài)房 、 買(mǎi)房進(jìn)入流通領(lǐng)域； ? 城市經(jīng)濟(jì)適用住房的竣工率大大提高 ， 舊房 、 危房改建也在加速實(shí)施； ? 銀行利率降低 、 工資調(diào)整 、 利息稅實(shí)施 、 房屋租金上調(diào) 。 ? 購(gòu)買(mǎi)天花板的費(fèi)用 ： ? 購(gòu)買(mǎi)天花板的費(fèi)用一般占裝修總費(fèi)用的 15—20%， 以 2023年為例既為 700— 900個(gè)億；而各種天花板材料一般要占到整個(gè)材料費(fèi)的 1/5左右 ， 既 100— 180個(gè)億 。戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是我們贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵！ ? 就要上戰(zhàn)場(chǎng)了，我們祝愿拾比佰謀智取勝，贏得天下！ 第一部分：戰(zhàn)爭(zhēng)大環(huán)境 ? 天花板裝修的四個(gè)時(shí)期： ? ８０年代中期的鈣塑板、 TK板輕鋼龍骨吊頂 ? 90年代初的三夾板、石膏板和彩繪玻璃吊頂 ? 90年代中后期有貼面板、鋁合金和 PVC板。 上兵伐 上兵伐 寫(xiě)在前面 —— 就要上戰(zhàn)場(chǎng)了 ? 拾比佰覆膜金屬天花板經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研階段，集智的品牌建立階段，市場(chǎng)分析了，處境明了了，品牌的現(xiàn)在與未來(lái)通過(guò)品牌建立也有了靈魂與身軀。如何打贏戰(zhàn)爭(zhēng)？ —— 拾比佰整合營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱 采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 拾比佰項(xiàng)目組 2023年 12月 18日 “我們目前在哪里？” “我們將會(huì)去哪里？” “我們?yōu)槭裁慈ツ睦?？? “我們什么時(shí)候到哪里？” “我們憑什么去哪里？” “我們?cè)鯓硬拍苓_(dá)到目標(biāo)？” 友情提示 謀 ? 上兵伐謀，市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)謀競(jìng)智。 ? 2023年開(kāi)始有彩色金屬天花板開(kāi)始進(jìn)入家庭 ? 家庭裝修費(fèi)用逐年增長(zhǎng)： ? 九十年代初僅為１００億元 ? 九十年代中期則上升到８００多億元 ? ９７年沖高１３００億元 ? ９８年為１４００億元 ? 200年為１ 8００億元 ? 預(yù)計(jì)２００ 2年將達(dá)２ 1００億元 。 由此我們可以大概估算出我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量 。 ? 建材市場(chǎng)的品牌化趨勢(shì)： ? 從市場(chǎng)銷(xiāo)售的材料類(lèi)別上看 ， 靠名牌形象經(jīng)營(yíng)且有一定知名度的產(chǎn)品已涉及到各種飾材：東陶 、 美標(biāo) 、 TOTO等陶瓷潔具；圣象木地板 ， 匯麗裝飾門(mén)；立邦涂料；大享 、 雅迪藝術(shù)玻璃；樂(lè)思龍金屬天花板等主要商品 ， 雖然其價(jià)格高于同類(lèi)產(chǎn)品幾倍 ， 但裝飾裝修業(yè)主還是樂(lè)于接受 。 而在工程市場(chǎng) ， 隨著中國(guó)的入世 ，工程用材料將更加重視環(huán)保和美觀性 ， 而消防部門(mén)對(duì)隱蔽工程的嚴(yán)格要求將加快促使一些非阻燃天花板 （ 如鈣塑板 、 PVC泡沫板 、 貼面板等 ） 的淘汰 ， 必將使得一些環(huán)保 、 阻燃 、 美觀的彩色金屬天花板出現(xiàn)良好發(fā)展的新氣象 ！ 第三部分：戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)手分析 生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品眼花繚亂 ? 目前彩色金屬天花板生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)上也充斥了質(zhì)量?jī)?yōu)劣不一的金屬天花板產(chǎn)品，在家裝市場(chǎng)上目前代表高檔產(chǎn)品的是荷蘭的樂(lè)思龍品牌，中高檔的有西飛、拾比佰和華獅龍、歐斯寶等產(chǎn)品，廣東南海和其他一些地方生產(chǎn)的美雅、美佳、歐陸、新景、海達(dá)等雜牌盡管種類(lèi)不一，但因其生產(chǎn)工藝和材料質(zhì)量而處于低端市場(chǎng)。而拾比佰由于進(jìn)入北京市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然在經(jīng)銷(xiāo)商中的知名度很高，但消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品普遍認(rèn)知不足，因而其產(chǎn)品的銷(xiāo)量也一直處于低迷狀態(tài)。 ? 在深圳市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌較多，主要有 樂(lè)思龍、洋霸、西飛、天龍、華獅龍、 GBA、金霸、萬(wàn)通、歐陸、浦菲爾等品牌 ,其中銷(xiāo)售得比較好的是：在高檔市場(chǎng) ,樂(lè)思龍與西飛以其品牌優(yōu)勢(shì)和其優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)了很大部分市場(chǎng)；樂(lè)思龍主要集中在工程市場(chǎng) ,同時(shí)不放棄家居市場(chǎng) ,通過(guò)建立專(zhuān)賣(mài)店的形式來(lái)塑造品牌 .同時(shí)也推動(dòng)了工程市 場(chǎng)的發(fā)展 .在中低擋市場(chǎng)上，洋霸在市場(chǎng)上的反映也不錯(cuò)。 ? 缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品組合：拾比佰的金屬覆膜天花板在市場(chǎng)上雖然有多 75R、 80R和 100R以及方形板200*200、 300*300和 500*500、 600*600等多種產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格，但是在產(chǎn)品檔次上沒(méi)有拉開(kāi)，沒(méi)有為不同階層的消費(fèi)者提供適合于他們的檔次產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)短，花色品種少 ?缺乏對(duì)產(chǎn)品的五個(gè)層次的明晰設(shè)計(jì) ?斷料不合理， 6米可以但貨源不充足，造成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)浪費(fèi)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)缺乏，市場(chǎng)意識(shí)薄弱 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇比較隨