【正文】 ?對(duì)象： 企業(yè)外界（經(jīng)銷商 /消費(fèi)者）、企業(yè)內(nèi)界（銷售員） ?目的： 達(dá)到全面攻心，目標(biāo)對(duì)象互動(dòng)，我的眼里只有 “你“ （天花板）的目的。 攻心策略 ? 教育消費(fèi)者策略 ：由于行業(yè)特性，天花板消費(fèi)者普遍缺乏對(duì)產(chǎn)品的自我鑒別能力，而依賴施工單位的指導(dǎo)，這對(duì)我們建立品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略是極其不利的。 ? 企業(yè)形象宣傳與品牌促銷相結(jié)合的策略 由于拾比佰天花板在最終消費(fèi)者中的知名度還很低，行業(yè)中的威信也不是，單純的品牌宣傳似顯單薄和不足。 在企業(yè)形象宣傳上主要以規(guī)模、實(shí)力、信譽(yù)等為訴求點(diǎn)；在品牌宣傳上主要要確立“晶鉆”的行業(yè)至尊品牌形象。此時(shí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到銷售的推進(jìn)和策略的調(diào)整上。 攻心態(tài)勢(shì)圖： 攻心對(duì)象 企業(yè)外界 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 銷售員 企業(yè)內(nèi)界 1 、升級(jí)儀式 2 、業(yè)務(wù)會(huì)議 /聯(lián)誼 廣告技術(shù)合作 經(jīng)銷銷競(jìng)爭(zhēng) 1 、終端拉動(dòng) 2 、消費(fèi)教育 升級(jí)行動(dòng) 買點(diǎn)促銷 1 、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2 、發(fā)展培訓(xùn) 銷售員競(jìng)賽 拾比佰三波攻心行動(dòng) ? 解決問(wèn)題：經(jīng)銷商了解認(rèn)識(shí) /經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)興趣 /終端布點(diǎn)建設(shè)。圍繞拾比佰天花板的三大升級(jí)行動(dòng)迅速建立品牌知名度。 終端動(dòng)作： 第一波攻心，終端是我們極為重要陣地，圍繞終端四化建設(shè) ： POP豐富化、資料齊全化、位置最佳化、導(dǎo)購(gòu)優(yōu)秀化。 攻心大贏家 ：拾比佰升級(jí)儀式 目的 ：形成廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行初期軟文及地面媒體炒作 內(nèi)容 ：小型一對(duì)一公關(guān)，召喚經(jīng)銷商，數(shù)量及意向初步成熟后，組織經(jīng)銷商到廠家參觀，配以商務(wù)旅游（地點(diǎn)最好選擇在珠?；蛏钲冢?，后舉行升級(jí)儀式，達(dá)成合作共識(shí)，鼓舞經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。這時(shí)我們就可以展開第二波推廣工作：針對(duì)行業(yè)意見領(lǐng)袖 — 施工人員和行業(yè)協(xié)會(huì)的推廣。 攻心目標(biāo)： 通過(guò)對(duì)行業(yè)意見領(lǐng)袖 —— 裝飾公司及 人員的專項(xiàng)推廣，迅速拉近和他們的距離， 提高拾比佰在他們心目中的美譽(yù)度和信賴感， 并最終提升銷量和影響到普通消費(fèi)者。 同時(shí)輔以在專業(yè)報(bào)刊及雜志上軟文和硬廣告的宣傳，迅速提升拾比佰產(chǎn)品在這些專業(yè)人士心中的地位和形象，使他們樹立用拾比佰板就是獲得高質(zhì)量工程和長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的保障的觀念，從而提升拾比佰產(chǎn)品的銷量，并通過(guò)他們使普通消費(fèi)者對(duì)拾比佰產(chǎn)生良好的印象。 攻心目標(biāo) ：通過(guò)對(duì)行業(yè)權(quán)威 —— 行業(yè)協(xié)會(huì)媒體的公關(guān)活動(dòng)，樹立拾比佰在天花板乃至整個(gè)天花板行業(yè)的專家形象，從而進(jìn)一步提升拾比佰在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 其實(shí)上述兩階段的推廣過(guò)程是我們?nèi)藶閯澐值模趯?shí)際操作過(guò)程中，這兩者是緊密相連的，只不過(guò)在時(shí)間順序上有先后而已，譬如對(duì)施工單位的促銷公關(guān)活動(dòng)往往需要行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，和行業(yè)協(xié)會(huì)舉行的公關(guān)活動(dòng)也需要得到專業(yè)公司的配合。同時(shí)終端建設(shè)和推廣要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。 第一波 第三波 經(jīng)過(guò)前兩波的推廣，拾比佰的產(chǎn)品銷量和品牌形象應(yīng)該得到了較明顯的提升，而且也在消費(fèi)者心目中建立起了一定的知名度，同時(shí)也積累了一定的推廣經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)我們可轉(zhuǎn)向第三波推廣。 攻心方式 ：在這一階段要逐漸加大廣告投放力度，除了繼續(xù)投入報(bào)紙廣告和軟文外，在電視廣告方面逐漸轉(zhuǎn)向?qū)с@品牌的宣傳，和企業(yè)形象宣傳一起形成多層面的攻勢(shì)。 最后 時(shí)間規(guī)劃 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 品牌發(fā)展規(guī)劃 2023年 2023年 —2023年 2023年 — 2023年 2023年 —2023年 行業(yè)地位 深圳 、 上誨 、 北京三大中心市場(chǎng) 三大中心市場(chǎng)向外輻射 占領(lǐng)華東 、 華北、 華南三大片區(qū) 逐步覆蓋 全國(guó) 區(qū)域名牌 區(qū)域品牌 區(qū)域品牌 全國(guó) 品牌 三 大 中 心市 場(chǎng) 的 挑戰(zhàn)者 三大市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 三大片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 拾比佰遠(yuǎn)景規(guī)劃 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:21:4615:21:4615:213/10/2023 3:21:46 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 15:21:4615:21:4615:21Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時(shí) 21分 46秒 15:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 21分 :21March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 3時(shí) 21分 46秒 下午 3時(shí) 21分 15:21: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:21:4615:21:4615:213/10/2023 3:21:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:21:4615:21:4615:21Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時(shí) 21分 46秒 15:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 21分 :21March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 21分 46秒 下午 3時(shí) 21分 15:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:21:4615:21:4615:213/10/2023 3:21:46 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:21:4615:21:4615:21Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 21分 :21March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 21分 46秒 下午 3時(shí) 21分 15:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴