【正文】 2023年 3月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時 21分 46秒 15:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 同時要加大終端促銷力度，通過有獎銷售和折扣形式，使銷量在短期內進一步上升，確立行業(yè)領導地位。 攻心目標 ：通過全方位的立體宣傳功勢，最終確立拾比佰的行業(yè)領袖和第一品牌地位，極大的提升拾比佰在當?shù)氐匿N量。 解決問題 ：樹立鮮明的品牌形象 /建立品牌忠誠度 攻心對象 ：以最終消費者為主，進行全方位推廣傳播，覆蓋到終端的各個層次。 另一方面在整個第二波推廣過程中，除了要加大報紙廣告和軟文的投入外換可以適量進行一些企業(yè)形象電視片的宣傳，以提升拾比佰在各級消費者心中的形象。 攻心方式 ：和當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會及媒體聯(lián)合舉行大型公關活動，如以拾比佰命名的家庭裝修知識競賽、對劣質裝修材料的曝光和打擊行動等，同時配合新聞炒作和媒體宣傳制造當?shù)責狳c新聞，迅速提升拾比佰在當?shù)氐闹群兔雷u度。 第二階段 攻心對象 ：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會、專業(yè) 媒體和普通消費者為主，同時繼續(xù)堅持 對終端的宣傳。 攻心方式： 針對裝飾公司和施工人員我們將推出 專項的促銷和公關專案，如評選“晶鉆”級 十佳施工隊、以拾比佰名義對天花板施工人員進行免費的技能培訓、和當?shù)刂康禺a(chǎn)商聯(lián)合進行由拾比佰提供裝飾材料的樣板房展示等。我們把第二波推廣分成兩個階段： 第一階段 攻心對象：以各級裝飾施工單位及施工人員 為主，同時繼續(xù)堅持終端宣傳和輔以針 對最終用戶的宣傳。 第一波 第二波 ?解決問題： /消費教育 /品牌忠誠度 /銷售促進 ?攻心對象 ： 主：裝飾公司 輔：行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體和普通消費者 攻心行動： 如果準備充分和實施到位，第一階段工作將很快見到成效，并初步提升銷量和終端知名度。 通過終端店頭的統(tǒng)一設計、 POP廣告（立牌、燈箱、折頁、海報、不干膠等）的布置等，使我們的終端形象有一個質的提升，迅速提升拾比佰在銷售終端及購買者中的品牌知名度和地位；同時輔以一定的終端促銷活動，包括有獎銷售、小贈品和送貨上門、退換貨等銷售政策和服務政策的推出，使拾比佰的終端形象和銷量得到進一步提升。當然在第一階段我們也會以軟文（主要指報紙軟文）的形式進行一些針對消費者和施工人員的宣傳和教育工作，一方面配合終端宣傳工作，一方面為第二波推廣做預熱。 /消費者初步品牌認知 /迅速建立起拾比佰及“晶鉆”在終端的知名度，達到第一步提升銷量和 拉動終端的目的 ? 攻心對象：主：建材零售終端商 輔：消費者 /裝飾公司 第一波 第一波 攻心行動： 主要以終端建設和促銷為主，而較少進行廣告，尤其是電視廣告的投入和大型公關活動。 進一步強化網(wǎng)絡的管理與建設 ：優(yōu)化網(wǎng)絡結構，加強網(wǎng)絡的監(jiān)控，形成拾比佰完善的網(wǎng)絡結構； 強化服務體系 ：根據(jù)競爭對手對售后服務的忽視，我們可以推出一系列的售后服務措施； 抓住終端 ：強化終端管理，建立明星售點，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度； 強化銷售管理 ：使之能充分貫徹公司的市場策略，完成公司的銷售目標； 通過廣告的訴求 ：擴大拾比佰天花板的市場份額； 根據(jù)市場情勢的變化 ：針對使用空間的不同推出的產(chǎn)品功能細分產(chǎn)品組合。 推進策略 上面所進行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，拾比佰天花板在品牌建設及基礎建設上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。故采用兩者結合，向消費者同時傳播企業(yè)與品牌信息，以全方位提高企業(yè)的整體影響。為此我們將通過各種途徑進行宣傳教育，以提高消費者對天花板品牌的自我鑒別能力，同時可以使我們確立的行業(yè)標準深入人心，成為事實標準。 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的利益承諾，使拾比佰品牌在一開始就確立其領先地位，給消費者以明確、深刻的印象； 在公關上，針對施工單位、經(jīng)銷商推出公關專案，因為他們是該行業(yè)的意見領袖；同時開展針對最終用戶和零售終端的公關，因為用戶是最終的購買者，終端是影響購買的關鍵因素，這三方面的公關互動起來才能整體的公關效果； 在促銷上，以消費者為核心，以親和、提高知名度為主要目的，通過對最終消費者的促銷，讓施工人員、終端人員參與到活動中，真正實現(xiàn)拾比佰天花板與用戶、施工單位和零售終端的三者互動，達到我們銷售和傳播的目的。同時配以一定的營銷力量 ,與各級經(jīng)銷商聯(lián)合行動 ,加強對零售終端的促銷力度 ,起到由下往上的拉動效果 ,以次來加強和穩(wěn)固我們現(xiàn)有的市場份額 . 全面攻心，我 的眼里只有 “你” 具體攻略： 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度、拉動銷售 ?原則： 整合一切可利用資源，整合運用一切