【正文】 終端，并快速做出反應(yīng)，誰就是最后的贏家。所以我們將在以下幾個方面努力 : 實施寬產(chǎn)品線策略； 產(chǎn)品質(zhì)量提升策略； 加大廣告和促銷力度。同時配以一定的營銷力量 ,與各級經(jīng)銷商聯(lián)合行動 ,加強對零售終端的促銷力度 ,起到由下往上的拉動效果 ,以次來加強和穩(wěn)固我們現(xiàn)有的市場份額 . 全面攻心，我 的眼里只有 “你” 具體攻略： 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度、拉動銷售 ?原則： 整合一切可利用資源，整合運用一切可操作手段，進行整合營銷傳播。 推進策略 上面所進行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，拾比佰天花板在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 通過終端店頭的統(tǒng)一設(shè)計、 POP廣告（立牌、燈箱、折頁、海報、不干膠等）的布置等，使我們的終端形象有一個質(zhì)的提升，迅速提升拾比佰在銷售終端及購買者中的品牌知名度和地位；同時輔以一定的終端促銷活動，包括有獎銷售、小贈品和送貨上門、退換貨等銷售政策和服務(wù)政策的推出，使拾比佰的終端形象和銷量得到進一步提升。 第二階段 攻心對象 ：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會、專業(yè) 媒體和普通消費者為主，同時繼續(xù)堅持 對終端的宣傳。 攻心目標(biāo) ：通過全方位的立體宣傳功勢，最終確立拾比佰的行業(yè)領(lǐng)袖和第一品牌地位，極大的提升拾比佰在當(dāng)?shù)氐匿N量。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :21:4615:21Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :21:4615:21:46March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 同時要加大終端促銷力度，通過有獎銷售和折扣形式，使銷量在短期內(nèi)進一步上升，確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 攻心方式 ：和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會及媒體聯(lián)合舉行大型公關(guān)活動，如以拾比佰命名的家庭裝修知識競賽、對劣質(zhì)裝修材料的曝光和打擊行動等，同時配合新聞炒作和媒體宣傳制造當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞，迅速提升拾比佰在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度。 第一波 第二波 ?解決問題： /消費教育 /品牌忠誠度 /銷售促進 ?攻心對象 ： 主：裝飾公司 輔：行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體和普通消費者 攻心行動： 如果準(zhǔn)備充分和實施到位，第一階段工作將很快見到成效，并初步提升銷量和終端知名度。 進一步強化網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè) ：優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加強網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控，形成拾比佰完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)； 強化服務(wù)體系 ：根據(jù)競爭對手對售后服務(wù)的忽視，我們可以推出一系列的售后服務(wù)措施； 抓住終端 ：強化終端管理，建立明星售點，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度； 強化銷售管理 ：使之能充分貫徹公司的市場策略，完成公司的銷售目標(biāo)； 通過廣告的訴求 ：擴大拾比佰天花板的市場份額； 根據(jù)市場情勢的變化 ：針對使用空間的不同推出的產(chǎn)品功能細(xì)分產(chǎn)品組合。 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的利益承諾，使拾比佰品牌在一開始就確立其領(lǐng)先地位，給消費者以明確、深刻的印象； 在公關(guān)上，針對施工單位、經(jīng)銷商推出公關(guān)專案，因為他們是該行業(yè)的意見領(lǐng)袖；同時開展針對最終用戶和零售終端的公關(guān)，因為用戶是最終的購買者，終端是影響購買的關(guān)鍵因素，這三方面的公關(guān)互動起來才能整體的公關(guān)效果； 在促銷上，以消費者為核心，以親和、提高知名度為主要目的，通過對最終消費者的促銷，讓施工人員、終端人員參與到活動中，真正實現(xiàn)拾比佰天花板與用戶、施工單位和零售終端的三者互動，達到我們銷售和傳播的目的。如下圖： 空間細(xì)化 衛(wèi)生間 廚房 客廳 浴晴天 系列 廚無憂 系列 家年華 系列 防御 總體質(zhì)量提升策略 加強對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，把最好的產(chǎn)品提供給用戶和消費者。及滲入市場策略制定拾比佰天花板的價格，拉開拾比佰產(chǎn)品價格檔次，晶鉆系列品牌獲利，金剛系列價格挑戰(zhàn)，奪取市場份額。 ? 通過對終端和消費者的宣傳推廣產(chǎn)生對銷售強大的反向拉動力； ? 對網(wǎng)絡(luò)進行鞏固和改造 ， 為拾比佰實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)； ? 加強內(nèi)部的管理與規(guī)劃 ， 強化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力 。 我們的思考 拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭？ 拾比佰的戰(zhàn)爭目標(biāo)是什么？ 通過什么策略贏得戰(zhàn)爭？ 友情提示 思考一：放眼全局，拾比佰以什么姿態(tài)參予戰(zhàn)爭？ （拾比佰戰(zhàn)略定位） 看一看市場定位方式： 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。據(jù)我們調(diào)查，目前已經(jīng)有很多外國品牌在國內(nèi)設(shè)立總代理，這必將給拾比佰進入工程市場帶來巨大的威脅。 ? 鍛造拾比佰核心競爭力 友情提示 （ 1）優(yōu)勢（ strength）分析： ? 拾比佰最大的優(yōu)勢是： ? 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大 ， 資金實力雄厚 、 生產(chǎn)設(shè)備先進 ， 處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 其次 ? 是產(chǎn)品質(zhì)量和性能的卓越 ， 通過對一些經(jīng)銷商和部分用戶訪問 ， 大部分認(rèn)為拾比佰的產(chǎn)品質(zhì)量比較好 ， 尤其上表面的覆膜 ， 讓人有一種透明的感覺 ， 致使很多消費者誤以為是進口品牌 。 ? 各品牌在各地市場表現(xiàn)各不相同 ? 在北京， 西飛 的品牌知名度和市場銷量排名第一；華獅龍、歐斯寶、派高三大產(chǎn)品，因其在產(chǎn)品質(zhì)量上的差異而走低價路線，所以也在市場上造成很大的影響，三者之間不相上下。戰(zhàn)爭戰(zhàn)略，是我們贏得戰(zhàn)