【正文】 戰(zhàn)術(shù)組合 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 整合傳播策略 時(shí)間 策略 主題內(nèi)容 戰(zhàn)術(shù)組合 前期 13月 建立 1： 1： 1的相關(guān)性 1： 1： 1，調(diào)和更健康 事件行銷、新聞發(fā)布會、 TVC、軟文 中期 48月 建立 1： 1： 1的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn) 1： 1： 1，更多營養(yǎng)專家選用的好油 專家例證、 TVC、軟文、主題促銷 后期 912月 銷售促進(jìn) 1： 1： 1，好油進(jìn)萬家，見證世界的香格里拉 TVC、軟文、主題促銷 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 讓我們攜起手來，共同建造中國嘉里糧油集團(tuán)的品牌航母！ 謝謝大家！ “1： 1： 1，調(diào)和更健康 ” 。 （ “ 1： 1：1，調(diào)和更健康 ” ） ? 活動主題： “ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康三口之家創(chuàng)意有獎(jiǎng)競賽 ” 結(jié)合戶外 SHOW的形式，突出賣場社區(qū)服務(wù)的特性，充分整合賣場資源，調(diào)動消費(fèi)者的主動參與性，與消費(fèi)者深度溝通，突出 “ 1： 1： 1, 調(diào)和更健康 ” 。 促銷策劃一 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃二 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? “健康用油轉(zhuǎn)換卡 ” 在全國范圍內(nèi)的終端發(fā)放 ， 對消費(fèi)者進(jìn)行大型“ 1： 1： 1， 調(diào)和更健康 ” 普及教育活動 ， 只要購買 任一品牌色拉油 ，均可獲贈此卡 ， 獲得此卡有機(jī)會參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動 。 戰(zhàn)術(shù)組合 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? “好油進(jìn)萬家 ” 在全國范圍內(nèi)的終端和家庭舉行大型普及教育活動 ，“ 調(diào)和更健康 《 食用油調(diào)和健康新概念 》 手冊 ” DM入戶派送 （ 全國選定 40個(gè)城市 ） ， 獲得此單頁只要購買任何一款金龍魚食用油 ， 均可有機(jī)會參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動 。 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 公關(guān) ? 首先以 “ 新聞發(fā)布會 ” 為開端 ， 以 “ 金龍魚油脂科學(xué)基金會成立 ” 為切入點(diǎn) ， 引發(fā)業(yè)界 、 媒體和消費(fèi)者對使用食用油使用的注意 （ 與新聞媒體共同組織 ） 。 ? 金龍魚第二代調(diào)和油全新上市，引爆中國食用油第二次革命。 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 ?我們將同時(shí)面對三個(gè)不同的問題： ? 與消費(fèi)者深度教育溝通 1： 1： 1健康概念 ? 嘗試建立 ： 1： 1的調(diào)和健康標(biāo)準(zhǔn) （ 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ） ? 品類拓展 “ 調(diào)和更健康 ” 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 如何在三者間尋找到傳播的核心點(diǎn)？ 策略整合點(diǎn)： 1： 1： 1，調(diào)和更健康 金龍魚 02整合營銷推廣計(jì)劃 金龍魚調(diào)和油角色定位 2020年 ? 風(fēng)味領(lǐng)導(dǎo)者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤的主要來源 2020年 ? 健康形象代表 /健康食用油專家的標(biāo)準(zhǔn) ? 金龍魚利潤的主要來源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 2020年 金龍魚 02整合營銷推廣計(jì)劃 2020年傳播主題 “ 金龍魚第二代調(diào)和油，是更健康的食用油” “ 1： 1： 1，調(diào)和更健康” 金龍魚 02整合營銷推廣計(jì)劃 2020年市場推廣目的 讓公眾認(rèn)識到 調(diào)和油 的好處以及金龍魚第二代調(diào)和油是更好、更健康的食用油；在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，成功實(shí)現(xiàn)其他油種品類轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大金龍魚第二代調(diào)和油的市場 。 ? “ 1： 1： 1”已具有相當(dāng)?shù)闹?， 但其與 02產(chǎn)品的“ ： 1： 1”間的關(guān)系 ， 消費(fèi)者卻知之甚少 ， 且前期成為競品的攻擊對象；如何避免和消除競品的負(fù)面攻擊 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者的信心 ， 是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵（ 02策略的第二步 ） 。 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 為維持和擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場容量，在原有的 02調(diào)和油所具有的產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上； 依據(jù)年度品牌發(fā)展策略與方向（ 整合發(fā)展健康概念，支持和提升品牌的 “ 健康 ” 新形象 ），創(chuàng)新性地將產(chǎn)品的差異性提升到品類的差異性，以完成這一重大的任務(wù)。 2020年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 2： 1： 1： 1與 ： 1： 1間關(guān)系 ？ “ 1： 1： 1”已具有相當(dāng)?shù)闹?， 但其與 02產(chǎn)品的 “ ： 1： 1”間的關(guān)系 ， 消費(fèi)者卻知之甚少 ，且前期成為競品的攻擊對象； 如何避免和消除競品的負(fù)面攻擊 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者對此兩者關(guān)系的理解 ， 是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵 （ 02策略的第二步 ） 。 2020年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場工作重點(diǎn) 2020年度 “ 金龍魚 02調(diào)和油 ”整合營銷策劃 2020年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場定位和清晰的賣點(diǎn)，初步獲得了市場的認(rèn)可與接受 。 ? 死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品，金龍魚色拉油 屬于這類產(chǎn)品，利潤回報(bào)率極低；但作為普及型油種，具有戰(zhàn)略意義， 03年將在保證贏利的前提