現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念課件-文庫吧在線文庫
【正文】 市場(chǎng)營銷 ： 注重買方需要 。 銷售人員的素質(zhì)要求 、 積極心態(tài) ?吃得苦中苦 ?一分耕耘 ， 一分收獲 。 什么是營銷呢？ 發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)社會(huì)需求，以自己的產(chǎn)品和服務(wù)滿足社會(huì)需求，并獲取應(yīng)有的利潤 。 （以銷定 產(chǎn) ） （買方市場(chǎng)） 市場(chǎng)營銷觀念 基本觀點(diǎn) ： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 。 （以產(chǎn)定銷） （賣方市場(chǎng)） 生產(chǎn)觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。 （以品定銷） （賣方市場(chǎng)） 產(chǎn)品觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 工廠、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷、贏利 。 ?天上不會(huì)掉餡
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