現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念課件-wenkub.com
2025-02-18 13:43 本頁(yè)面
【正文】 ?天上不會(huì)掉餡餅 ?世界上最富挑戰(zhàn)性 、 也最具成就感的工作就是銷(xiāo)售 。 我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念 現(xiàn)狀 以推銷(xiāo)觀念為主多種觀念并存 。 工廠、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷(xiāo)、贏利 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求。 （以品定銷(xiāo)） （賣(mài)方市場(chǎng)） 產(chǎn)品觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 物資短缺， 市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求 。 （以產(chǎn)定銷(xiāo)） （賣(mài)方市場(chǎng)） 生產(chǎn)觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。 推銷(xiāo)觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 廣告術(shù)與推銷(xiāo)術(shù) （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么 。 （以銷(xiāo)定 產(chǎn) ） （買(mǎi)方市場(chǎng)） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 基本觀點(diǎn) ： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)
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