銷售人員如何開發(fā)市場-文庫吧在線文庫
【正文】 一、開發(fā)新市場“心法定位” 新市場 =“心”市場 心法的作用 四把尺 事業(yè)理念 弘揚健康 送去財富 奉獻愛心 互助共生 彼此合群 主宰自己 心態(tài) 學習的心態(tài) 積極的心態(tài) 老板的心態(tài) 長遠的心態(tài) 感恩的心態(tài) 五心 信心 耐心 恒心 愛心 誠心 銷售人員要克服 5大病癥： ? 看傷口 ? 走走停停 ? 替客戶找理由 ? 抱怨指責 —— 國王打獵的故事 ? 動心眼 五大原則 ? 推崇公司，推崇公司專家，推崇領導 ? 消極的東西不下傳，不旁傳，不亂傳，有問題往上咨詢。 ： 主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。 相關資料的準備 （ 測試一 ； 測試二 ） —— 沒有準備的尷尬？我曾經跟一個業(yè)務員去開發(fā)新市場。 （小女孩賣棒球票的故事） “ 三不談 ” ， 即： 客戶情緒不好時不要談、客戶下級分銷商在場時不要談、競品廠家業(yè)務員在場時不要談。 在切入正題后，一般要從公司的發(fā)展談起，要與客戶具體談公司的產品及其特點，產品的價格政策及在市場上的優(yōu)勢。判斷客戶異議的真假，主要在于對市場、對客戶了解與熟悉的程度。 ? 服務要有好的態(tài)度。 02:21:0902:21:0902:21Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:21:0902:21:0902:213/10/2023 2:21:09 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 21分 9秒 上午 2時 21分 02:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 21分 :21March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:21:0902:21:0902:21Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 21分 9秒 02:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 21分 :21March 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 服務關鍵期： 1 28天的時候 結束語 新市場的開發(fā)，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個營銷員良好的精神風貌及業(yè)務水準，因此，新市場的開發(fā)，需要突現(xiàn)自我，它不是一個隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會有“新”的收獲，開發(fā)新的人生，正象歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報，說到不
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