銷售人員如何開發(fā)市場(chǎng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一、開發(fā)新市場(chǎng)“心法定位” 新市場(chǎng) =“心”市場(chǎng) 心法的作用 四把尺 事業(yè)理念 弘揚(yáng)健康 送去財(cái)富 奉獻(xiàn)愛心 互助共生 彼此合群 主宰自己 心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極的心態(tài) 老板的心態(tài) 長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài) 感恩的心態(tài) 五心 信心 耐心 恒心 愛心 誠(chéng)心 銷售人員要克服 5大病癥： ? 看傷口 ? 走走停停 ? 替客戶找理由 ? 抱怨指責(zé) —— 國(guó)王打獵的故事 ? 動(dòng)心眼 五大原則 ? 推崇公司，推崇公司專家，推崇領(lǐng)導(dǎo) ? 消極的東西不下傳，不旁傳，不亂傳，有問題往上咨詢。 ： 主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況，競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格、價(jià)位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動(dòng)化、競(jìng)品銷售量（月度、年度）等。 相關(guān)資料的準(zhǔn)備 （ 測(cè)試一 ； 測(cè)試二 ） —— 沒有準(zhǔn)備的尷尬？我曾經(jīng)跟一個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)新市場(chǎng)。 （小女孩賣棒球票的故事） “ 三不談 ” ， 即： 客戶情緒不好時(shí)不要談、客戶下級(jí)分銷商在場(chǎng)時(shí)不要談、競(jìng)品廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)時(shí)不要談。 在切入正題后，一般要從公司的發(fā)展談起，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。判斷客戶異議的真假，主要在于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶了解與熟悉的程度。 ? 服務(wù)要有好的態(tài)度。 02:21:0902:21:0902:21Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:21:0902:21:0902:213/10/2023 2:21:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 21分 9秒 上午 2時(shí) 21分 02:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 21分 :21March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:21:0902:21:0902:21Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 21分 9秒 02:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 21分 :21March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 服務(wù)關(guān)鍵期： 1 28天的時(shí)候 結(jié)束語(yǔ) 新市場(chǎng)的開發(fā)，是一個(gè)艱苦的心智歷程，它融合了一個(gè)營(yíng)銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個(gè)營(yíng)銷員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，因此，新市場(chǎng)的開發(fā)，需要突現(xiàn)自我，它不是一個(gè)隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會(huì)有“新”的收獲，開發(fā)新的人生，正象歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報(bào)，說到不
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