銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)-全文預(yù)覽
【正文】 最好的方法 . ? 養(yǎng)成服務(wù)的習(xí)慣。 ? 服務(wù)很關(guān)鍵！ ? 服務(wù)是任何一次銷(xiāo)售不可或缺的，買(mǎi)賣(mài)只有在服務(wù)的前提下才可以完成，每一次良好的服務(wù)是下一次銷(xiāo)售的開(kāi)端！ ? 所有的服務(wù)都是主動(dòng)完成的。 只有消除了客戶(hù)的異議目標(biāo)客戶(hù)就基本上確定下來(lái)了，然后，通過(guò)邀請(qǐng)其到公司參觀考察等方式，進(jìn)一步掃除客戶(hù)心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。然后，分析客戶(hù)為什么會(huì)有這樣的異議？難道是自己的工作還沒(méi)有做到位，還是客戶(hù)想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶(hù)打心眼里就不會(huì)與你合作。 怎么跟四種不同性格的人談 ? 力量型 —— 贊美 ? 活潑型 —— 激將 ? 完美型 —— 分析 ? 和平型 —— 帶動(dòng) 六、 跟進(jìn)、簽約 通過(guò)洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶(hù)要及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，跟進(jìn)要遵循欲擒故縱的方式，而千萬(wàn)不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶(hù)簽合同、提貨，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶(hù)感覺(jué)你是在急于尋找客戶(hù)，從而給你提出一些過(guò)分的條件，為雙方以后的合作埋下陰影 。 最后，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場(chǎng)操作模式。 接著，從生活和愛(ài)好談起。 洽談內(nèi)容 首先不要和經(jīng)銷(xiāo)商談生意上的事情，區(qū)域銷(xiāo)售員開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的第一件事情是與經(jīng)銷(xiāo)商交朋友。這樣與客戶(hù)談判是就會(huì)顯得很專(zhuān)業(yè)，給客戶(hù)留下正規(guī)和可信賴(lài)的良好印象。幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚(yú)得水，而給新客戶(hù)留下美好的印象，并將促成交易的成功。（ 客戶(hù)資料表 ） 自我形象設(shè)計(jì) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備 談判前的準(zhǔn)備 自我形象設(shè)計(jì) 外在形象 內(nèi)在形象 一個(gè)人的儀表、 服飾、 舉止 等外在表現(xiàn) 一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì) 的外在表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)人員的外在形象 頭發(fā)要梳理整齊；胡子要刮凈 ； 領(lǐng)帶要打直 ； 皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；顯得很有精神。 （經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） ： 包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。私有跟公家分清。 ? 錢(qián)財(cái)分清。 區(qū)域銷(xiāo)售員謙虛好學(xué)： 區(qū)域銷(xiāo)售員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策等情況不明白，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教，也可以向企業(yè)有關(guān)部門(mén)咨詢(xún)。對(duì)競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、與廠家合作程度等，對(duì)本品潛在經(jīng)銷(xiāo)商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉(cāng)儲(chǔ)、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路等。 禮在先： 就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受； 贊在前： 體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶(hù)“ 喜歡
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