銷售人員如何開發(fā)市場(chǎng)(文件)
【正文】 與配方、生產(chǎn)工藝、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識(shí)培訓(xùn)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請(qǐng)技術(shù)等專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。（ 市場(chǎng)信息表 ）（銷售地圖 ） ： 通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競(jìng)品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。 坐如鐘、站如松、行如風(fēng)， 處處顯示生機(jī)與活力！ 營(yíng)銷人員的內(nèi)在氣質(zhì) 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。 察顏觀色： 遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉” 。區(qū)域銷售員進(jìn)入經(jīng)銷商店內(nèi)前，整理一下自己的儀容、穿飾，深呼吸，放松自己。并就這一話題，展開討論，注意與客戶保持共識(shí)。每個(gè)客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤(rùn)，只要能 賺錢 ，就有永恒的共同話題。客戶異議的一般有兩種情況：真異議，事實(shí)確實(shí)如此，客戶沒有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，另一中是假異議，是客戶為了爭(zhēng)取政策的手段。 處理異議 是一門學(xué)問，由于篇幅原因本文不再討論。 六、 跟進(jìn)、簽約 還沒有結(jié)束。 ? 服務(wù)分為售前、售中、售后服務(wù)（售前不要亂承諾、打包票） ? 所有服務(wù)都是多次、持續(xù)完成的。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:0902:21:09March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0910 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:0902:21Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0910 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 21分 9秒 02:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:0902:21Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 21分 9秒 02:21:0910 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:0902:21:09March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:0902:21Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 服務(wù)是顧客轉(zhuǎn)介紹顧客
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