企業(yè)經(jīng)營管理知識促銷、廣告與ci企劃-文庫吧在線文庫
【正文】 多啤酒進行噴泉演示及免費試喝，足以顯示了廠家的經(jīng)濟實力。 老鷹見到飛機很害怕 ， 丟下兔子跑了 ?；萏孛窆緞t立即看出這含有的巨大經(jīng)濟價值。該公司善于把不幸事件轉(zhuǎn)化為企業(yè)宣傳的契機，實在是有著與眾不同的眼光。 于是他在食品店每五十塊乳酪中挑一塊裝進一只英鎊金幣 。 立普頓的競爭對手仍不罷休，又以安全理由要求法院取締這次危險活動。 (2)乳酪的選擇也非常合適，乳酪是歐洲人的主食之一，家庭總要購買乳酪食用，乳酪在西方食品店比比皆是，有很強的替代性。 廣告企劃 是指企業(yè)在廣告運動中根據(jù)廣告整體戰(zhàn)略與策略作出的前瞻性運籌規(guī)劃。 好的主題需要 挖掘提煉 ，而挖掘提煉是一個在調(diào)查基礎(chǔ)上進行分析的過程。 它依據(jù)企業(yè)營銷組合的整體要求而確定 。 這種構(gòu)思活動是運用藝術(shù)手段來突出反映主題表現(xiàn)的境界 ， 從而起到傳遞商業(yè)信息和引起感情共鳴的藝術(shù)效果 。 3． 找出符合顧客需要的產(chǎn)品特征 。 （ 1） 理性訴求點 ， 就是指的最大吸引力來自理性判斷不太受外境的干擾 。 愛心訴求 、激將訴求 、 警鳴訴求 、 印象訴求 。 ? 印象訴求， 通過企業(yè)名稱、標識及個性來反映企業(yè)形象，突出企業(yè)整體價值，使受眾加深對企業(yè)的了解和信賴，從而間接地帶動企業(yè)產(chǎn)品的印象，提高企業(yè)的市場地位。 （ 2） 因果定式 。 ? （ l） 直敘定式 。 ? （ 3）情節(jié)定式。 （ 2） 歷史文化風(fēng)格 ， 以追塑源遠流長的歷史文化來體現(xiàn)風(fēng)格 。 ? （ 2） 滑稽風(fēng)格 ， 以風(fēng)趣幽默的歡語笑聲來體現(xiàn)風(fēng)格 。 生活片斷 廣告信息的表達方式 （四）創(chuàng)意產(chǎn)品價值 ? 廣告創(chuàng)意 應(yīng)表現(xiàn)這一創(chuàng)意產(chǎn)品最大的價值并使其被廣大受眾所接受 。 廣告效應(yīng)競爭 中，競爭（者）廣告攻勢強勁，而自己的廣告勢力單薄，創(chuàng)意平庸，表現(xiàn)不力，這樣就會出現(xiàn)二種情況；或者被強勁的廣告所吸納、同化，成為強勢廣告的陪襯；或者被視而不見、聽而不聞，難以引起受眾注意和興趣。在 “ 借語 ” 的時候 ， 要有區(qū)別點 ， 賦予新意 ， 切忌模仿照搬 。 根據(jù)湯普遜調(diào)查公司分析，人的生活特性分成14種類型； 報紙 優(yōu)點 : 靈活、及時、本地市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信度高 缺點 :保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少 電視 優(yōu)點 :它是能把形象、聲音與動作結(jié)合起來唯一媒介， 能夠吸引觀眾的注意力，而且地理選擇性很好 . 缺點 : 成本高，時間短，不易記憶，靈活性較差。 缺點： 針對性較差，信息內(nèi)容少，表現(xiàn)形式有局限生， 有時還要受到公眾反對和法律的限制。 缺點： 時間短，沒有視覺上的刺激，不易記憶，往往一聽而過。 世界是精彩的 ， 事物是千變?nèi)f化的 。 這當然是廣告人所竭力追求的 。 創(chuàng)意好 ，創(chuàng)造的產(chǎn)品價值就高 ， 創(chuàng)意一般 ， 創(chuàng)造的產(chǎn)品價值就一般 ， 創(chuàng)意差 ， 創(chuàng)造的產(chǎn)品價值就低 。 ? （ 2） 簡潔風(fēng)格 ， 以簡單直率的形式來體現(xiàn)風(fēng)格 。 ? （ 2） 回憶風(fēng)格 ， 以生活的經(jīng)歷和美好的回憶來體現(xiàn)風(fēng)格 。 （ 3）廣告表現(xiàn)風(fēng)格 廣告風(fēng)格呢是指最能體現(xiàn)產(chǎn)品廣告定式 ， 最能切合實際地表達廣告訴求點 ， 使之達到藝術(shù)和商業(yè)完美結(jié)合的一種表現(xiàn)手法 。 就是運用同類產(chǎn)品之間的差異進行優(yōu)劣對比 ， 突出廣告商品的優(yōu)勢 。 懸念定式常有： 空心圓定式 ， 就是讓受眾在心目中對事物整體發(fā)展中某些階段或事物的相互關(guān)系 ， 形成“ 怎么回事 ” ， “ 為什么 ” 等懸念 。 就是以回答 “ 為什么 ”的方式來體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì) 。 正面愛心訴求就是以直接表達愛心的方式吸引需求；反面愛心訴求就是運用人們對人或物的同情心憐憫心間接表達的方式來吸引需求 。 ? 利益訴求 ， 這一產(chǎn)品能夠給消費者可能帶來何種物質(zhì)和精神上的享受 。如果不行，則應(yīng)重來。 它是廣告運動中重要的書面材料 。 再要考慮的因素是 消費心理 。 廣告企劃切忌： （ 1）整個廣告出現(xiàn)多個主題，以致目標不明，中心不突出，影響有效性。 然后 通過 創(chuàng)意企劃 具體地表現(xiàn)出來 ， 進行形象化傳播 ， 一切成功的廣告企劃都在于成功的主題 。 因為消費者如果真正食用乳酪時得到金幣 ， 是不會退回商店的 。立普頓因此占領(lǐng)了絕大部分市場，獲得了巨額利潤。 立普頓并沒有因為對手的抵制而退縮 ， 反而以退為進 ， 在各地經(jīng)銷店張貼通知： 親愛的顧客 ， 感謝大家受用立普頓乳酪 。作為現(xiàn)代社會的企劃人員必須學(xué)會和掌握利益誘導(dǎo)在促銷企劃中的運用。普拉特公司借此機會在航空工業(yè)界贏得了聲譽，許多航空公司都開始向普拉特公司訂貨，普拉特公司飛機發(fā)動機成了該行業(yè)質(zhì)量的象征。 但是 ， 奇跡發(fā)生了 ， 兔子撞到發(fā)動機后 ， 飛機只是抖動了片刻 ， 原來只是使螺旋槳受了點損傷 ， 飛機平安地降落地面了 。正是這些特征使得廠家完成了預(yù)期的設(shè)想。 地點選擇在城市廣場，這為促銷刨意的效果提供了容觀保證。 有人大呼小男孩撤出的是啤酒 (廠家事先安排 )， 有人試著用杯子接啤酒 ，一喝 ， 哇 !好啤酒 ！ 消息傳來 ， 人們蜂擁而至 ， 附近專門有人免費發(fā)放一次性紙杯 。 一天廠家企劃人員來到了布魯塞爾市區(qū)一個公園游玩 ， 這里有一個大廣場 ， 經(jīng)常人山人海 ，公園中央有一尊小男孩撤尿的雕像 。4. 促銷、廣告與 CI企劃 美國 IBM公司創(chuàng)始人沃森 (T 關(guān)于這個正作撤尿狀的小男孩卻有一個動人傳說 ， 早在比利時抗法戰(zhàn)爭時 ， 法軍安放炸藥要毀滅這座城市 ，導(dǎo)火索點燃后 ， 恰巧一個小男孩路過這里 ， 情急之下 ， 這個小男孩立即撤尿把導(dǎo)火索淋熄 ， 從而保全了城市 。 這一舉轟動全城 ， 很快 ，這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場 。若不是節(jié)日期
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