初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營管理-文庫吧在線文庫
【正文】 立以質(zhì)取勝的創(chuàng)業(yè)營銷思想 l 零缺陷質(zhì)量管理的理論思想是美國學(xué)者和企業(yè)家克勞斯比（ Philip ） 20世紀(jì) 60年代提出和創(chuàng)立的，但是首先運(yùn)用這一套觀念的是日本管理協(xié)會。對于剛剛創(chuàng)辦的企業(yè)來說，進(jìn)行生產(chǎn)需要投入固定資產(chǎn)，尤其是高科技企業(yè)，固定資產(chǎn)設(shè)備往往昂貴，創(chuàng)業(yè)者往往又沒有足夠的資金購買固定資產(chǎn)，租賃就是一種很好的選擇。10l l 創(chuàng)業(yè)融資的方式多種多樣，除了負(fù)債融資和股權(quán)融資外，還有其他融資方式 ，如商業(yè)信用融資、補(bǔ)償貿(mào)易融資、代理權(quán)融資、租賃融資等。科龍集團(tuán)正是靠產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量取得了經(jīng)營的成功。l 切忌用心不專。在決策過程中，經(jīng)營者可根據(jù)具體情況采用以下兩種形式來組織決策。l ③ 擬定方案。 l ⑥ 科學(xué)的原則。無端擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營成本的 “道路 ”都是不可行的。第一節(jié) 初創(chuàng)期決策管理2一．制定戰(zhàn)略決策l 決策的原則l 科學(xué)的決策，除需從以上 3個依據(jù)出發(fā)外，還要遵循以下 9個原則來制定各種可行方案，然后再比較優(yōu)選l ① 可行性原則。 l ⑨ 政策原則。l ⑤ 決策的組織實(shí)施與控制。一．制定戰(zhàn)略決策5l 在制定企業(yè)的各項(xiàng)事業(yè)策略時，應(yīng)注意避免踏入決策誤區(qū)。容聲冰箱、科龍空調(diào)已成為名副其實(shí)的名牌產(chǎn)品。而這一刻又是主婦們非?？释嗨粫旱狞S金時間。補(bǔ)償貿(mào)易一般用于國際貿(mào)易中，按照補(bǔ)償?shù)男问娇梢苑譃橹苯友a(bǔ)償貿(mào)易、間接貿(mào)易和混合補(bǔ)償貿(mào)易l 直接補(bǔ)償貿(mào)易l 間接補(bǔ)償貿(mào)易l 混合補(bǔ)償貿(mào)易二、其他融資方式12二、其他融資方式l （三）代理權(quán)融資l 代理權(quán)融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分割，將其全部或部分有償轉(zhuǎn)讓或授予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式。l （ 2）效益觀念。例如，世界著名的 3M公司堅(jiān)持： “我們基本的工作哲學(xué)便是盡力防范未然，堅(jiān)持 ‘第一次就完全做對 ’的態(tài)度，使質(zhì)量管理成為一種生活方式。因此，該廠決定進(jìn)入這個市場。二、創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā)22l 市場定位的原則l ① 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位l ② 根據(jù)用途定位l ③ 根據(jù)顧客利益定位l ④ 根據(jù)顧客類型定位l 市場定位是一種競爭性定位，它反映市場競爭各方的關(guān)系，是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)有效參與市場競爭服務(wù)的。l （ 2）市場細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。一個質(zhì)量好而且原材料或零部件較昂貴的產(chǎn)品需要以較高的價格來維護(hù)其產(chǎn)品形象。l ② “捆綁式 ”銷售。l ③ 適當(dāng)進(jìn)行廣告促銷。31l 案例 8： 聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)之路l 1988年，聯(lián)想漢卡獲得國家科技進(jìn)步一等獎。l 2023年，聯(lián)想集團(tuán)被評為中國民營企業(yè) 500強(qiáng)首位企業(yè)。l 1997年，不但市場占有率保持全國第一，而且進(jìn)入亞洲前 8名。當(dāng)今社會不再是一個 “酒香不怕巷子深 ”的時代。由于受到資金來源的限制，大部分剛啟動的企業(yè)沒有錢針對一個或兩個以上的目標(biāo)市場做廣告。l ① 撇脂定價策略。這 4個要素的總和被稱為營銷組合。在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1