初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營管理-免費閱讀
【正文】 1998年，聯(lián)想開始推出昭陽筆記本電腦。要把M6401“美女 ”嫁出去，首先要讓人們一睹她的“芳容 ”，所以就一定要做廣告，作宣傳。l ① 企業(yè)可以借助通過他人推薦這一方式來擴大企業(yè)的知名度。l ③ 組合定價法策略。每個營銷組合變量涉及的關(guān)鍵決策在表 91中作了描述。市場定位是指如何讓一種產(chǎn)品或服務(wù)被目標市場所感知，它回答這樣一個問題： “人們在目標市場中為什么要買我的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他競爭者的？ ”市場細分則回答這樣一個問題： “哪兒是我的目標市場？ ”新創(chuàng)企業(yè)一般從一種產(chǎn)品或少數(shù)相關(guān)產(chǎn)品做起，找到這類市場定位和市場細分問題的答案并非易事，但對企業(yè)的成功卻意義非凡。負責麥當勞廣告的伊登廣告公司拿著這筆巨資策劃廣告時，針對不同的市場 —— 兒童、青少年、青年及中年，提出不同的銷售主張，但在任何一項銷售主張中，都以歡樂、溫暖和親切為廣告設(shè)計的主題。到 1996年 12月，南方一些工廠紛紛上馬生產(chǎn)葡萄糖胺鹽酸鹽，同時，有的廠家開始應(yīng)答國外用戶的咨詢，開發(fā)出合格的葡萄糖胺硫酸鹽產(chǎn)品，并于 1997年初迅速投入生產(chǎn)。 1964年日本管理協(xié)會與日本電氣公司合作，在日本建立和實施零缺陷質(zhì)量管理的觀念。即使在資本充裕條件下，出于優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)考慮，也應(yīng)適當采用租賃方式。l （一）商業(yè)信用融資l 商業(yè)信用是企業(yè)之間的一種直接信用行為，在商品交易中以預收貨款或延期付款的方式進行購銷活動而形成的企業(yè)之間的信貸關(guān)系。三、快速行動是實施決策的核心8l 案例 2： 洗衣機誕生之后，日本夏普公司別出心裁地從公司各部門抽調(diào)一名女性員工，組成 “女性眼光發(fā)展組 ”，負責從女性消費者的角度，去衡量生產(chǎn)出的產(chǎn)品怎樣適合女性消費者 “口味 ”。l 切忌過于鐘愛自己的構(gòu)想 。l ① 會議式 (又稱面對面討論式 )。根據(jù)調(diào)查研究，圍繞確定的目標可以擬定各種方案供選擇。 l ⑦ 比較的原則。決策就是在尋找通向 “羅馬 ”的捷徑，即決策必須從一定的依據(jù)出發(fā)，按照一定的原則和程序來進行。一般來說，制定決策應(yīng)從以下 3個基本依據(jù)出發(fā)來進行。 l ⑧ 系統(tǒng)的原則。l ④ 評價選擇方案。l ② 德爾菲式 (又稱背靠背的專家意見法 )。二．決策誤區(qū)6三、快速行動是實施決策的核心l 時間就是成功 l 抓好先頭部隊l 搶占市場制高點7l 案例 1： 1993─1995年，科龍公司內(nèi)抓新產(chǎn)品開發(fā)和制造過程的質(zhì)量控制，外抓市場和售前、售后服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高的前提下，確保冰箱產(chǎn)銷量全國第一。經(jīng)調(diào)查得知，國內(nèi)大約有 50％的主婦有全職或兼職工作，其中 70％的主婦總是在清晨洗衣服。商業(yè)信用融資的主要形式有以下三種：l 預收貨款l 賒銷商品l 信用卡透支二、其他融資方式11l （二）補償貿(mào)易融資l 補償貿(mào)易指某一公司以提供機器設(shè)備、技術(shù)、各種服務(wù)、人員培訓等作為條件，向另一企業(yè)貸款，項目投產(chǎn)后，再以該項目的產(chǎn)品或以商定的其他方法予以償還的經(jīng)濟活動。l 租賃按性質(zhì)可分為經(jīng)營
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