中層領(lǐng)導(dǎo)者該做的-文庫吧在線文庫
【正文】 ，沒有爭論。怎樣才能真正做到以人為本？ ？ 信 任 欣 賞 包 容 激勵 挑戰(zhàn) 關(guān)懷 愛心 52 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ? —— 兩大原理之一：源泉原理 ?世界上優(yōu)秀企業(yè)能夠長盛不衰的秘 密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作融為一體。 Q12— 最重要的 12道問題 我的獲取 我的奉獻 我 的 歸 屬 共同成長 Q2 必需的材料和設(shè)備 Q1 知道工作要求 Q6 鼓勵發(fā)展 Q5 主管 /同事關(guān)心 Q4 過去 7天受到表揚 Q3 每天做擅長做的事 Q10 在單位有好朋友 Q9 同事注重質(zhì)量 Q8 公司的使命 /目標 Q7 我的意見受到重視 Q12 有機會學(xué)習(xí)、發(fā)展 Q11 談過去 6個月的進步 (基本需求 ) (管理層支持 ) (團隊工作 ) (總體發(fā)展 ) 敬業(yè)階梯 第二關(guān)：目標關(guān) 常用的銷售指標 績效評估與度量范例 使員工認同目標 最為實用的 4大類銷售績效指標示意圖 交易量 指標 ?銷售收入 ?利潤 ?項目 銷售效力 指標 ?產(chǎn)品 ?客戶 ?訂單 ?價格管理 資源利用 指標 ?生產(chǎn)力 ?渠道 ?下屬（主管使用） 客戶反饋 指標 ?滿意度 ?忠誠度 常用的銷售指標 績效評估與度量范例 ?每一個指標被賦予的權(quán)重都應(yīng)該大于 15%。 Q5：我覺得我的主管或同事關(guān)心我的個人情況。 Q2：我有做好我的工作所需要的資料和設(shè)備。 Q10：我在工作單位有 一個 最要好的朋友。 領(lǐng)導(dǎo)力的分類 : 推力 組織 拉力 推力舉例： 規(guī)章制度 工作指令 法定權(quán) 強制權(quán) 紀律 督促檢查 拉力舉例： 組織愿景 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)者魅力 獎賞權(quán)、專長權(quán) 教育 激勵 領(lǐng)導(dǎo)者的方向 : ? 方向是逐步減少推力，加大拉力。在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。 10:41:2710:41:2710:41Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:2710:41Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足
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