中層領(lǐng)導者該做的-wenkub
2023-03-05 00:06:52 本頁面
【正文】 在單位有好朋友 Q9 同事注重質(zhì)量 Q8 公司的使命 /目標 Q7 我的意見受到重視 Q12 有機會學習、發(fā)展 Q11 談過去 6個月的進步 (基本需求 ) (管理層支持 ) (團隊工作 ) (總體發(fā)展 ) 敬業(yè)階梯 第二關(guān)：目標關(guān) 常用的銷售指標 績效評估與度量范例 使員工認同目標 最為實用的 4大類銷售績效指標示意圖 交易量 指標 ?銷售收入 ?利潤 ?項目 銷售效力 指標 ?產(chǎn)品 ?客戶 ?訂單 ?價格管理 資源利用 指標 ?生產(chǎn)力 ?渠道 ?下屬（主管使用） 客戶反饋 指標 ?滿意度 ?忠誠度 常用的銷售指標 績效評估與度量范例 ?每一個指標被賦予的權(quán)重都應該大于 15%。 Q9：我的同事們致力于高質(zhì)量的工作。 Q5：我覺得我的主管或同事關(guān)心我的個人情況。 Q1：我知道對我的工作要求 。 Q2：我有做好我的工作所需要的資料和設備。 Q6：工作單位有人鼓勵我的發(fā)展。 Q10：我在工作單位有 一個 最要好的朋友。 ?度量的總和應等于 100%。 領(lǐng)導力的分類 : 推力 組織 拉力 推力舉例： 規(guī)章制度 工作指令 法定權(quán) 強制權(quán) 紀律 督促檢查 拉力舉例： 組織愿景 組織文化 領(lǐng)導者魅力 獎賞權(quán)、專長權(quán) 教育 激勵 領(lǐng)導者的方向 : ? 方向是逐步減少推力，加大拉力。 53 ? —— 兩大原理之二：生長原理 ?員工并不拒絕改變，但員工拒絕被 改變；一旦從情感上接受了你或認同了你的理念，會自愿改變。在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。 善用團隊角色 ? 案例分析 o西游記的搭配 o杰克 韋爾奇管理之道 ? 工具： o《 9種團隊角色》 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:41:2710:41:2710:41Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 4日星期六 10時 41分 27秒 10:41:274 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :41:2710:41Mar234Mar23 1世間成事，不求其
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