【正文】 能勝任這個(gè)崗位，但是他是第一次來(lái)集團(tuán)，怎樣才能向集團(tuán)證明自己的真實(shí)能力，在較短時(shí)間內(nèi)通過(guò)復(fù)試這一關(guān)？假設(shè)你是小王，你怎么辦？卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 9n 銷售的最好方法不在辦公室，在客戶那里；n 思考銷售過(guò)程，并在動(dòng)態(tài)中尋找切入點(diǎn) 。忘記過(guò)去，——記住下面這些成功從改變觀念開(kāi)始卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 12n 不要輕易降價(jià)，如果非得降價(jià)不可的話，為降價(jià)找到合適的理由；或者為應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)準(zhǔn)備好產(chǎn)品組合；n 每一次銷售都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在一場(chǎng)戰(zhàn)斗打響之前我們應(yīng)該作什么？ ——按照這樣去做吧！n 如果你不能逃跑，但本月的銷售計(jì)劃不能完成你就會(huì)抓去槍斃，你會(huì)怎么做？n 如果你想知道自己能力水平，看看你能克服困難的程度就清楚了，克服困難的高度就是你能力的高度 。n 對(duì) 內(nèi) 對(duì) 外相 結(jié) 合 構(gòu) 成企 業(yè) 完整的大客 戶 定 義 。252。客戶管理167。宣傳策略與計(jì)劃167。 組織 人事管理167。 08:24:3408:24:3408:24Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 08:24:3508:24:3508:241/27/2023 8:24:35 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:24:35 上午 8:24 上午 08:24:35一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:24:3508:24:3508:24Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:24:35 上午 08:24:35一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。n 銷售管理四邊形支撐體系：激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 57銷售體系核心競(jìng)爭(zhēng)力體系構(gòu)建卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 58抵制日貨?。。?！謝謝大家卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER謝 謝一月 2108:24:3408:2408:24一月 21一月 2108:24 08:2408:24:34一月 21一月2108:24:342023/1/27 8:24:34? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 規(guī) 劃 管理 （主要是市 場(chǎng)規(guī) 劃 和 銷 售 資 源 規(guī) 劃 )167?；舅刭|(zhì)培養(yǎng)167。 客戶篩選、拜訪方案、客戶拜訪、深度調(diào)研和跟蹤、銷售方案、簽約、物流、售后服務(wù)、 CRM卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 35戰(zhàn)略分析工具箱n 外環(huán)境分析： PEST分析工具（政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)）n 競(jìng)爭(zhēng)分析；五力模型（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、用戶、潛在進(jìn)入者、替代品）n 聯(lián)盟分析；四鏈分析（供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府或職能部門(mén)）n 產(chǎn)品生命周期分析；n 核心能力分析（價(jià)值鏈分析）n 內(nèi)環(huán)境分析 。 指令 —— 上級(jí)與下級(jí)；252。n 商 業(yè) 流通客 戶 作 為 大客 戶還 可以 針對(duì) 客 戶 和公司的 實(shí)際 情況 進(jìn) 行 細(xì) 分， 進(jìn) 一步準(zhǔn)確定 義 本公司的大客 戶 。河南鄭州一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一塊很大的民用和商用房地產(chǎn)，區(qū)域內(nèi)綠化工程很大，但是房地產(chǎn)綠化一般由政府部門(mén)下屬單位承建或本地綠化公司承建。忘記過(guò)去，——記住下面這些成功從改變觀念開(kāi)始卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 6案例：如何追到她？n 小王今年三十了，以前在感情方面受 過(guò)傷害，以后曾 認(rèn)識(shí) 的幾 個(gè) 女朋友都不合適，現(xiàn) 在他在一家公司任市 場(chǎng)總監(jiān) ，手下有一名助理，人 長(zhǎng) 得很漂亮、也很 溫 柔善良，小王很 動(dòng) 心。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)?！?中海石油譚老師是集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！—— 聯(lián)邦家居 —— 南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。但是助理有一 個(gè) 男朋友在老家，是大 學(xué) 同 學(xué) ， 學(xué) 歷 和能力都不 錯(cuò) ，比自己年 輕帥 氣 ，而且 過(guò) 一段 時(shí)間 準(zhǔn) 備 到助理工作的地方找工作，助理 與 男友的感情不 錯(cuò) 。小金除知道這是一家私營(yíng)房地產(chǎn)公司外，只知道綠化工程正在選擇供應(yīng)商階段，其他一無(wú)所知。卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 17大客 戶 定 義n 大客 戶 定 義 ： 對(duì) 外 ： 商 業(yè) 行 為 中 真 正意 義 上的大客 戶 ，是指商 業(yè) 流通客 戶 中的重要客 戶 。 信息 —— 上級(jí)與下級(jí)；252。AOT分析模型（能力、組織和技術(shù)）n SWOT分析結(jié)論卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 36營(yíng)銷工具箱n 產(chǎn)品策略：功能、包裝、 FAB；定位、組合 產(chǎn)品策略是營(yíng)銷策略的核心，其他策略必須圍繞這一策略展開(kāi)n 定價(jià)策略：高端中斷低端定價(jià)、終端定價(jià)、渠道定價(jià)、價(jià)格區(qū)隔；n 渠道策略：渠道清單和級(jí)別劃分；n 推廣策略： IMC整合營(yíng)銷卓越營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究室 THINKER卓越實(shí)戰(zhàn)THINKER 觀 念 是 成 功 之 母1/27/2023 37營(yíng)銷工具箱（ MTB）知識(shí)管理平臺(tái)的工具結(jié)構(gòu)銷 售管理（ MTBⅠ）MTB服務(wù)工具箱銷 售技能（ MTBⅡ）廣告宣 傳（ MTBⅢ）167?？蛻翡N售技巧167。 調(diào) 研 管理167。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/1/27 8:24:3508:24:3527 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做