大客戶銷售技巧策略培訓課程-文庫吧在線文庫
【正文】 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:28:1608:28Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 8:28:1608:28:1627 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/27 8:28:1608:28:1627 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。保持冷靜的頭腦保持冷靜的頭腦2023/1/27 37 ““ 銷售人員就如同演員，你必須銷售人員就如同演員，你必須遵照劇本，無論在何種情況下，說遵照劇本，無論在何種情況下，說話都應該有個計劃。 對公司的產(chǎn)品或服務充滿信心，并把、對公司的產(chǎn)品或服務充滿信心，并把 這種信息準確傳遞給客戶。2023/1/27 27客戶關(guān)系的建立客戶拜訪現(xiàn)場練習客戶拜訪現(xiàn)場練習2023/1/27 28 ““ 你所寫、所說、所做的一切你所寫、所說、所做的一切要麼對銷售有益、要麼有害要麼對銷售有益、要麼有害 ”” —— 特雷西特雷西 三思而后進三思而后進2023/1/27 29 ? 注重你留給客戶的印象注重你留給客戶的印象 不要急于求成（硬銷售）、不要急于求成（硬銷售） 展現(xiàn)你對客戶問題的了解深度、展現(xiàn)你對客戶問題的了解深度 為客戶提出解決方案、為客戶提出解決方案 例如：例如： 邀請客戶參加各種活動邀請客戶參加各種活動 三思而后進三思而后進2023/1/27 30 ? 細節(jié)、細節(jié)、細節(jié)細節(jié)、細節(jié)、細節(jié) 尊重客戶的時間，一定電話預約、尊重客戶的時間，一定電話預約 真誠、可靠，決不食言?！洞罂蛻翡N售技巧》2023/1/27 1開場白2023/1/27 2課程介紹?誰是大客戶 20“ ?客戶分析方法 30“?客戶關(guān)系建設(shè) 60“?(休息 ) 10“?實現(xiàn)銷售 30“?自我總結(jié) 30“?顧問式銷售 30“?結(jié)束語 10“2023/1/27 3課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè)?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?(休息 )?顧問式銷售 ?結(jié)束語2023/1/27 4誰是大客戶提問：提問：A、 你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個？占你客戶群數(shù)量的比例？你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個？占你客戶群數(shù)量的比例？B、 這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？2023/1/27 5誰是大客戶結(jié)論：結(jié)論： 2/8原則原則80%的銷量出自的銷量出自 20%的客戶的客戶%客戶的客戶的 % 營業(yè)額的營業(yè)額的 %100806040202023/1/27 6誰是大客戶結(jié)論：結(jié)論： 80%的精力關(guān)注的精力關(guān)注 20%的客戶的客戶特殊的價格特殊的價格密切的關(guān)懷密切的關(guān)懷超值的服務超值的服務。、真誠、可靠，決不食言。這種信息準確傳遞給客戶。話都應該有個計劃。 08:28:1608:28:1608:281/27/2023 8:28:16 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 8:28:16 上午 8:28 上午 08:28:16一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 218:28 上午 一月 2108:28January 27, 2023
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1