【摘要】《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》廈門(mén)四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門(mén)2023/3/91開(kāi)場(chǎng)白2023/3/92課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)60
2025-02-19 13:48
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧?大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶(hù)計(jì)劃?試行改進(jìn)執(zhí)行大客戶(hù)計(jì)劃?大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)理論上:例如:金融證券行業(yè)李鴻志
2025-02-22 15:40
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù),還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷(xiāo)售步驟
2025-02-22 14:25
【摘要】TargetAccountSelling大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧n大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn)n機(jī)會(huì)評(píng)估n競(jìng)爭(zhēng)策略n關(guān)系策略(政治因素)n制定大客戶(hù)計(jì)劃n試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶(hù)計(jì)劃大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)n理論上:Level3Level2Level1
2025-02-22 14:24
【摘要】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧張子凡來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載關(guān)于培訓(xùn)只用口述100%想說(shuō)的80%說(shuō)了出來(lái)60%被聽(tīng)到50%三小時(shí)后20%三天后5%三個(gè)月后口述+視覺(jué)+筆記+參與70-80%三天后
2025-03-04 20:57
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門(mén)中小企業(yè)服務(wù)中心1淘花/百度專(zhuān)用狄振鵬博士2023年度中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問(wèn)師導(dǎo)師資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢(xún)項(xiàng)目推廣經(jīng)理等2淘花/百度專(zhuān)用訓(xùn)練理念:
2025-02-19 13:46
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售指南兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神?!秾O子兵法.虛實(shí)》2目錄?第一部分銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶(hù)決策過(guò)程?第三部分基于客戶(hù)決策過(guò)程的銷(xiāo)售過(guò)程?第四部分銷(xiāo)售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售分析和決策第一部分銷(xiāo)
2025-02-22 14:19
【摘要】1銷(xiāo)售核心技能及客戶(hù)關(guān)系管理2?心態(tài)與思維方式—力量之神or魔鬼??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念?我們充分理解顧客嗎?—了解顧客?如何尋找潛在客戶(hù)??以客戶(hù)為核心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?客戶(hù)關(guān)系管理課程綱要3只用口述100%想說(shuō)的80%說(shuō)了出來(lái)
2025-02-18 05:07
【摘要】大聯(lián)想學(xué)院1《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》大聯(lián)想學(xué)院2023年12月大聯(lián)想學(xué)院2開(kāi)場(chǎng)白3大聯(lián)想學(xué)院課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)6
2025-02-22 14:41
【摘要】《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》2023/3/131開(kāi)場(chǎng)白2023/3/132課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)60“?(休息)
2025-02-22 14:20
【摘要】1大聯(lián)想學(xué)院課程目錄?誰(shuí)是大客戶(hù)?客戶(hù)分析方法?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?自我總結(jié)?顧問(wèn)式銷(xiāo)售?結(jié)束語(yǔ)12大聯(lián)想學(xué)院誰(shuí)是大客戶(hù)A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶(hù)有幾個(gè)?占你客戶(hù)群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量占你的客
2025-01-25 19:41
【摘要】LOGO大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售課程目的?了解大客戶(hù)建立、完善大客戶(hù)信息檔案管理系統(tǒng)?能有效的對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系?幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧?進(jìn)一步提高銷(xiāo)售管理水平,有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目錄?一、大客戶(hù)管理的概述與發(fā)展?二、確立目標(biāo)大客戶(hù)并建立相應(yīng)的策略?三、分析和了解我們的大
2025-01-12 06:37
【摘要】大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)對(duì)政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強(qiáng)化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對(duì)方解決問(wèn)題為核心的政府銷(xiāo)售策略。·關(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對(duì)方的動(dòng)機(jī)·關(guān)鍵三:透徹理解對(duì)方的責(zé)任與政績(jī)的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-05-12 07:23
【摘要】客戶(hù)關(guān)系管理中的大客戶(hù)管理提要在以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,客戶(hù)關(guān)系管理成為企業(yè)的一個(gè)重要戰(zhàn)略性舉措。大客戶(hù)是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù),對(duì)大客戶(hù)的管理是客戶(hù)關(guān)系管理的重心。本文通過(guò)對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的界定和管理實(shí)務(wù)中具體環(huán)節(jié)的分析,重點(diǎn)探討大客戶(hù)管理活動(dòng)的階段特征和管理要點(diǎn),
2024-12-15 18:16
【摘要】客戶(hù)關(guān)系管理中的大客戶(hù)管理問(wèn)題及對(duì)策提要:在以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,客戶(hù)關(guān)系管理成為企業(yè)的一個(gè)重要戰(zhàn)略性舉措。大客戶(hù)是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù),對(duì)大客戶(hù)的管理是客戶(hù)關(guān)系管理的重心。本文通過(guò)對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的界定和管理實(shí)務(wù)中具體環(huán)節(jié)的分析,重點(diǎn)探討大客戶(hù)管理活動(dòng)的階段特征和管理要點(diǎn),從策略的角度研究大客戶(hù)管理過(guò)程中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題和解決建議。關(guān)鍵詞:客戶(hù)關(guān)
2025-05-13 21:13