汽車s店大客戶銷售培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:06:2709:06:2709:06Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:06:27 上午 9:06 上午 09:06:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 09:06:2709:06:2709:061/24/2023 9:06:27 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 09:06:2709:06:2709:06Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20239:06:27 上午 09:06:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。演練結(jié)束后，把你了解到的銷售機會 /客戶需求告訴大家。BMW China Training AcademyFleet Sales Training 2July, 2023Page 40消除客戶障礙6條要遵守的規(guī)則有興趣的傾聽，讓顧客表達自己。? 我對這件事情的理解是。表示質(zhì)疑對方的內(nèi)容關(guān)于 “。? 我們要不斷地給客戶提供不斷更新的產(chǎn)品信息，給他們提供和對手之間的客觀的評價，幫助客戶購買和再購買。? 只要客戶說車不好，我就很生氣，我會和客戶辯論。樂趣積極進取挑戰(zhàn)修養(yǎng)動感富有創(chuàng)意責(zé)任感卓越高貴美感思想開放年輕銳意創(chuàng)新活力BMW China Training AcademyFleet Sales Training 2July, 2023Page 14品牌行為品牌價值集體活動：觀看品牌錄像，記錄品牌行為BMW China Training AcademyFleet Sales Training 2July, 2023Page 15品牌行為綜述我們傳播樂趣。是自我激勵和專注的。品牌行動迅速，反應(yīng)靈活。 ”理解客戶的真正期望，努力超越客戶期望至少你要讓客戶感受到你關(guān)懷客戶的真誠之心！小組活動：回顧剛才我們提出的客戶的期望針對客戶的期望，我們應(yīng)該如何做呢？寫在翻紙板的相應(yīng)位置BMW China Training AcademyFleet Sales Training 2July, 2023Page 12品牌行為重要性判斷下面的說法是否正確？產(chǎn)品是高端品牌的產(chǎn)品高端品牌產(chǎn)品就必須賣高價格客戶之所以愿意支付高價格關(guān)鍵是感受到更多的價值高端產(chǎn)品之間的競爭主要就是品牌的競爭高端產(chǎn)品的技術(shù)，質(zhì)量和服務(wù)很容易被模仿，但是品牌很難被模仿客戶主要通過我們的工作人員接觸來感受品牌的我們的品牌行為就是傳遞品牌的重要手段品牌的成功關(guān)鍵在于客戶對你的品牌的價值的體驗和喜愛高端品牌銷售的成功關(guān)鍵來自于客戶對ＢＭＷ品牌的滿意小組討論總結(jié)：品牌行為對大客戶銷售的意義是什么？BMW China Training AcademyFleet Sales Training 2July, 2023Page 13品牌行為品牌價值機警敏捷。品牌富有責(zé)任感，值得信賴。品牌富于競爭力，是強勁但公正的斗士。? 我認為有些客戶非常無聊、要求非常過份，對于這種客戶寧可放棄也不能縱容，要不然他們就會得寸進尺。不要問客戶太多，也不要講的很多，這樣會讓客戶很反感?？偟膩碚f，我非常贊同你的觀點，尤其是。? 您的意思我明白了，我愿意跟您分享一下我的觀點。BMW China Training AcademyFleet Sales Training 2July, 2023Page 39消除客戶的障礙核心技巧理解 +證實 +結(jié)束理解客戶的真正的障礙，或者探尋客戶的真正的意圖證實：吹散客戶眼前的迷霧，讓客戶更真切地看到我們給客戶帶 來的價值！結(jié)束：探尋客戶是否接受你的建議注意：你的回答越針鋒相對，則越容易使客戶辯護自己。不要緊張，結(jié)果不是最重要的，關(guān)鍵是要運用我們講過的技巧，合理自然地發(fā)揮。 一月 21一月 2109:06:2709:06:27January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2109:06:2709:06Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 9:06:2709:06:2724 J
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