cect手機品牌及傳播規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 $ 對零售商應(yīng)采取利益直接的方式激發(fā)其銷售熱情。$ 增強零售商的經(jīng)銷信心，更好地運作終端銷售。$ 方法二：購買 CECT928型號手機一部，即可贈送捆綁合作對象的產(chǎn)品一份?；顒痈攀龌顒痈攀龌顒臃秶? 杭州、南京、西安、沈陽操作方式：$ 2023年 3月 4月，針對時尚、喜好運動的人士，在各地的時尚類媒體刊登比賽廣告及報名表，消費者寄回報名表，經(jīng)確認后獲得參賽資格，每地參賽選手數(shù)量控制在 100名以內(nèi)。Party內(nèi)容 ——$ 互動游戲及歌舞表演$ 憑請柬號碼現(xiàn)場抽獎我的情趣自己決定 —— 冬季促銷活動策略思考策略思考$ 寒暑假前后是大學生購機的熱潮，在不偏離品牌定位與目標群體的前提下，應(yīng)針對特定時期、特定人群進行促銷活動。$ 以城市總?cè)丝跀?shù)按比例劃分基本人口單位，在各城市精選 68個高檔酒吧與咖啡廳（如 Starbucks） 作為產(chǎn)品展示渠道。由于一級城市手機品牌的飽和度已很高，且 Motorola、 Nokia等國際品牌具有絕對的占有率。新產(chǎn)品廣告片發(fā)布會的地點應(yīng)遵循情趣的原則， “ 閑適 ” 應(yīng)是忙碌在大城市的記者追求的情趣，應(yīng)在發(fā)布會的每一環(huán)節(jié)體現(xiàn)這一主題。2023/11 2023/2二、三級城市的消費者 促銷信息SPPR—— 節(jié)日促銷活動TVC、 NP、 Inter、Radio、 DM、 POP、 終端展示圣誕節(jié)、冬季、情人節(jié) 等節(jié)假日期間，促進產(chǎn)品銷售。一半是海水，一半是火焰，卻不是一團和氣的中庸分子o 誠實、勤勉、毅力、自制、冷靜、樂觀對手機的需求 ?實用、有趣 ?境外品牌定位準確，占據(jù)國內(nèi)手機市場很大份額。Main Product Target Consumer高端：天拓 (ACCOMPLI）、 V. （ V dot）、 時梭（ TIMEPORT）2540歲 ： 大城市的中高級管理階層，老板級人物，科技追求型、時間管理型、形象追求型人士低端：心語（ T系列） 7080年代：大城市的年輕一代，初工作，時尚交流型人士智慧演繹，無處不在Moto， 全心為你主要品牌分析 以 M、 N為主的歐美品牌科技，以人為本Main Product Target Consumer中高端： 8系列 70年代：大城市的中高級白領(lǐng)、管理階層，追求卓越人士中低端： 5系列、 3系列 80年代：大城市的年輕一代，初工作人群，時尚好動人士主要品牌分析 以三星為主的日韓品牌三星數(shù)字世界Product Target Consumer走高端精品路線沒有很明顯地按消費群體劃分產(chǎn)品線70、 80年代：大中城市的中高級專業(yè)人士、自由職業(yè)者，時尚青年，偏愛或?qū)θ枕n品牌有一定的認知以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動品牌主要品牌分析 以 TCL、 波導為主的國產(chǎn)品牌中國手機新形象Main Product Target Consumer寶石系列翻蓋手機主要價位段： 15002500二、三級城市的 2530歲左右年輕、時尚女性主要品牌分析 以 TCL、 波導為主的國產(chǎn)品牌手機中的戰(zhàn)斗機Main Product Target Consumer翻蓋手機為主（ 70%）主要價位段： 13002023二、三級城市的時尚、青年人，2025歲，重外在表現(xiàn)主要品牌分析 以 TCL、 波導為主的國產(chǎn)品牌卓越科技，精致生活Main Product Target ConsumerA A8， 產(chǎn)品集中在高端，產(chǎn)品線較窄城市中 25歲左右，追求成功、積極奮進的年輕人小 結(jié)歐美品牌： 在傳播上有鮮明的主張，目標人群廣泛、劃分準確，產(chǎn)品的針對性強日韓為代表的其他國外品牌：在其他產(chǎn)業(yè)的品牌形象，為手機產(chǎn)業(yè)打下良好的品質(zhì)（創(chuàng)新）基礎(chǔ) 消費群覆蓋面廣泛，不宜在其絕對優(yōu)勢市場（一級城市）上發(fā)生正面沖突 對方技術(shù)實力強大，不宜在產(chǎn)品技術(shù)上尋找傳播的突破口避開外國品牌的鋒芒小 結(jié)國產(chǎn)品牌：一般以明星代言，品牌形象來自代言人，依賴性強，可變性高品牌主張不鮮明或與品牌風格不符短期的市場成績來自于廣告轟炸、在細分市場的突破，但產(chǎn)品、傳播缺乏整合，品牌資產(chǎn)無法積累，不利于品牌的長期發(fā)展產(chǎn)品 +廣告 =品牌Part2 CECT品牌定位 ?消費者分析?我們的目標群體?品牌定位?品牌架構(gòu)消費者分析手機消費者呈年輕化趨勢， 2035歲為主力消費群年齡變化年度 /年齡 20以下 2125 2630 3135 3640 41以上1999年 2023年 2023年 數(shù)據(jù)來源 :CCID 2023， 11消費者分析 對手機的心理需求手機代表的個人品位（地位）仍是消費者追求的主要感受消費者分析1. 國產(chǎn)手機仍有檔次低、技術(shù)落后、不夠時尚的嫌疑2. 企業(yè)的背景和實力是甄別品牌優(yōu)劣的重要標準首選原因 選擇比例（ %）國外品牌質(zhì)量可靠 國外品牌技術(shù)先進 國外品牌款式多，更新快 國外品牌生產(chǎn)
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