某手機品牌戰(zhàn)略規(guī)劃課件-文庫吧在線文庫
【正文】 C．市場管理：對市場工作過程中環(huán)節(jié)的政策落實； D．售后管理：對售后過程中環(huán)節(jié)的政策落實。 ? 目前市面上面 90%以上的手機品牌（偽品牌）廠商把產品交給經銷商后，認為自己的銷售工作已經結束，然后等待著經銷商把產品一級一級地分銷下去，其結果是產品停滯在經銷商的倉庫內，不能到達終端店頭與消費者見面。 ? 48小時回復制。 終端四“化”建設 ? 終端形象氣氛標準化。 ? 終端市場推廣標準化（制定標準推廣方案）。 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 序號 費用 廠家投入費用 所占廠家投入比例 1 第一階段 導入期 300萬 20% 2 第二階段 穩(wěn)定期 480萬 32% 4 第三階段 上升期 720萬 48% 整體投放安排： 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 整體費用匯總： 序號 費用 主題 備注 廠家 投入 1056萬 終端建設費用（專區(qū)專柜） 將分三批次投入，完成 6200個有效終端： A類終端： 1600個 （每個 A類終端由 6600元的終端建設費用及 900元的物料費用構成） B類終端： 4600個 （每個 B類終端由 500元的物料費用構成） 374萬 宣傳物料制作 經銷商 投入 1500萬 進場費（賣場進場費） 全國 1600個 A類終端進場費用及促銷員費用攤分。 C．第三個階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國預計完成 總銷量為 36萬臺（ 12萬每月）每臺機器預算從利潤中提取 20元市場費用， 預計 720萬市場費用 。 ? 終端人員形象標準化。 ? 終端的日?；? 抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。 ? 先做落實 ,后談困難。 ?90年代企業(yè)的市場運作模式是“炒作”： 公關熱、形象熱、策劃熱，炒作的熱浪一浪高過一浪。 酷開老人手機 酷開防水手機 酷開音樂手機 酷開游戲手機 酷開智能手機 酷于外，樂于心 形象機型 —— 10%—— 引起消費者對整個系列產品的關注和好感 主銷機型 —— 50%—— 性能價格比更高。 ?終端包裝的第二階段，預計通過招聘 20名核心省份市場專員用于內部培訓，并投放至 20個有效經銷商省份，完成全國所有省份布點，完成第二階段的終端扶持工作。主要用于終端費用投入。每個 A類終端物料預算費用為 900元。預計費用： （ 3月 X10萬 /月） 創(chuàng)維營銷經理對省代理人員（約 60名）進行封閉式培訓，創(chuàng)維提供整套的品牌市場運作培訓機制， 讓經銷商體驗創(chuàng)維品牌的價值感 。 A、品牌定位 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 ”謀勢者，善于明勢、造勢、乘勢、因勢、借勢、蓄勢，力之所至，勢如破竹。 預計設計周期： 20天，即從 預計費用： D、企業(yè)文化的塑造和呈現(xiàn) ?高效、創(chuàng)新、團隊敬業(yè)的企業(yè)文化 ?軟硬件形式的強化，全面提升公司在經銷商心中的形象 需與創(chuàng)維手機人力資源部配合完成此工作 預計設計周期： 15天，即從 創(chuàng)維作為一個民族品牌，創(chuàng)維公司及所有創(chuàng)維人必須體現(xiàn)專業(yè)形象，這一切都從企業(yè)文化當中體現(xiàn) ? A、多種傳播手段共同推進，包括各地終端賣場及戶外廣告 (經銷商 )、網絡及報紙雜志軟文傳播、產品評測投放等軟性宣傳方式。 市場部的日常工作，主要包括網站及推廣、產品培訓文檔、宣傳印刷品、廣告、網絡媒體、平面媒體、媒體稿件和展會會議（這些工作可大可小，細碎、繁雜，但都需要認真協(xié)調、細心處理） 團隊運作： 市場專員從入職開始進行市場調研，每 15天出具一份市場調研報告，涵蓋： A、市場部團隊建設及人員管理 ? 手機行業(yè)背景調查，誰購買創(chuàng)維手機產品？ ? 競爭（山寨機、國產手機、洋手機）增值業(yè)務優(yōu)勢應用？ ? 創(chuàng)維手機和競爭對手分別占有多大的市場份額？ ? 競爭對手市場傳播策略、廣告策略（軟文、廣告素材收集）、活動策略？ ? 創(chuàng)維手機有什么樣的特殊技能或其他優(yōu)勢？ ? 創(chuàng)維手機市場營銷的總目標和戰(zhàn)略是什么？ 市場策劃人員根據(jù)公司品牌整體的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步開展品牌推廣活動： A、市場部團隊建設及人員管理 市場部專業(yè)的策劃人員會陸續(xù)開展市場終端及活動推廣，可以為各大銷售網點聚集人氣，吸引人流，增加銷量，提高市場占有率，從而增強一線銷售人員的自信心、凝聚力及戰(zhàn)斗力，也為為經銷商服務，增強其信心，同時給競爭對手帶給強大的市場壓力。據(jù)悉，創(chuàng)維移動 2023年計劃實現(xiàn) 300萬臺的銷量。 ?品牌推廣活動都圍繞已有的成功產品展開，忽視了持續(xù)的引領消費潮流對保持手機品牌競爭力的作用。 ◇ 行業(yè)的集約式趨勢越趨明顯。其對市場份額的影響將為國產手機 PK洋品牌提供機會。 細分手機市場將大有可為，手機市場細分趨勢也更加明顯。 運營對手機的定制或捆綁銷售力度會繼續(xù)加強。 隨著手機網站的紛紛建立，同時互聯(lián)網、廣電網、移動網絡的流媒體融合趨勢提速 ，集合多媒體功能的高質量的手持移動終端將影響人們的生活。 顧客需求變化迅速，需求預測變得越來越困難 產品生命周期大大縮短，只有高效運作的企業(yè)才能生存和盈利 ◇ 國產品牌的虧損絕大部分都是庫存造成的 ◇ 運營效率決定了產品的上市節(jié)奏 產品同質化 ◇ 產品在品種、外觀和名稱上高度雷同 ◇ 行業(yè)平均毛利降低 競爭同質化 ◇ 各個企業(yè)普遍依賴于同一的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn) ◇ 分銷渠道面臨巨大重組和變革 ◇ 大賣場在終端銷售的作用日益顯著 ◇ 傳統(tǒng)批發(fā)商優(yōu)勢不再，傳統(tǒng)通信市場的日趨沒落 產業(yè)的技術革新、巨大的市場容量、相對于大多數(shù)行業(yè)較高的毛利水平又使產業(yè)又充滿了機遇 ◇ 手機產品更大意義上已經成為個人手持終端，手機已不僅僅是通信工具，更多的是成為信息互動、多媒體等結合體。 ? 近幾年來，創(chuàng)維 TV在國內市場銷售量和銷售額常年占據(jù)高位，是國產第一品牌。我們打價值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，也打價格戰(zhàn)。團隊組建工作必須于 2023年 7月 31日前完成。后期創(chuàng)維手機將定期提供素材光盤，經銷商可在市場專員的指導下，根據(jù)素材光盤內容進行相應的終端形象、物料、戶外噴繪設計等。產品上市前，對所有產品的進行產品評測及專題推廣，并結合中關村在線進行產品互動（ 3G谷歌產品互動等）。 造勢 ?品牌經銷商會議 → 新品發(fā)布會 會議名稱 會議日期 會議場地 參與人員 會議內容 ? 2023創(chuàng)維 酷開手機新品發(fā)布會 ? 2023年 8月 26日－ 29日（周四 周日） ? 廣東 .深圳 ? 全國各省經銷商、地級核心經銷商、零售連鎖系統(tǒng)、運營商 （人數(shù)： 300人） ? 創(chuàng)維手機工作人員（人數(shù)： 20人） ?創(chuàng)維手機 2023年新品發(fā)布會 ?創(chuàng)維手機品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?多渠道營銷模式溝通研討 ?初步預算： 80100萬元（本方案必須通過后方可細化具體實施） 專業(yè)團隊 操刀策劃 ?
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